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第八章巧借外力事半功倍来办事（第2页）

有一年，韩东明的家乡为了创办一家有特色的加工厂，需要很多资金。可是当地政府想尽了办法才筹到了总数的三分之一，于是就派谢富刚去找韩东明，希望能够得到韩东明的大力支持。

谢富刚是政府对外联络的工作人员，办事认真，善于交际，而且有独特的办事方法。当谢富刚看完了韩东明的个人资料之后，根据他所了解到的情况，谢富刚断定韩东明肯定有回家乡投资的意向。所以谢富刚没有让任何人陪同，也没有给韩东明买什么贵重的礼物，因为他心里知道，自己这次一定能够拿到韩东明先生的筹款。

当韩东明先生得知家乡有人来找自己的时候，首先表现出了惊讶和兴奋之情，但是随之而来他感到了一丝的忧虑，因为自己已经很长时间不和家乡联系了，突然有人来访，韩东明担心会不会是什么行骗的人，可是出于礼貌，韩东明先生还是接见了谢富刚。

谢富刚第一眼看见韩东明的时候，知道韩东明对自己还不太信任，于是谢富刚就和韩东明谈起了家乡的话题，而且讲的内容都是家乡在解放前和新中国成立之后三十多年来的变化。谢富刚用自己生动的语言向韩东明讲诉了这么多年来家乡所发生的深刻变化，特别是那浓浓的爱乡之情，让韩东明先生深深受到了感动。当然，也把韩东明的思绪带回到了他的童年时期。

韩东明在谢富刚的描述中，想起了自己童年时期的家乡，想起了家乡的爷爷奶奶，想起了家乡的好玩伴等等。很显然，通过谢富刚生动的语言，已经把韩东明先生记忆深处的那种思乡感情打开了，让韩东明先生蕴藏在心中几十年的思乡情感一下子都流露了出来。

就这样，谢富刚和韩东明先生交谈了两三个多小时，在此过程中，谢富刚没有提出借钱一事，而只是与韩东明先生一起回忆起了家乡这么多年来的各种变化，就好像是放电影一样，让韩东明先生深深感受到了家乡突飞猛进的变化。最后，韩东明先生不但主动提出要为家乡捐款一事，而且还提出要与家乡的企业大力合作，为家乡的发展贡献自己的力量。

谢富刚确实是一个非常聪明的人，他在与韩东明先生见面的时候，充分抓住了韩东明先生的心理特点，更抓起了韩东明先生心中深深埋藏了几十年的思乡之情，从而在与韩东明先生聊天的时候，通过聊起交谈家乡变化这样一个非常轻松的话题，引起了韩东明先生的共鸣，最终谢富刚不但圆满完成了任务，而且还完成了韩东明先生的心愿。

这种依靠同乡关系办事的方法，最为重要的一点就是抓住一个“情”字；当然，我们要与一个离开家乡很久的老乡处理好关系，就需要一种特别有效的技巧，比如说通过自己的真诚，与老乡多谈论一些家乡的话题，从而触动对方内心深处的思乡之情，达到共鸣，让彼此的关系更近一层。

4。因势利导，顺势而为

生活在这个世界上，谁的一生能离开“办事”二字？我们经常在生活中听到有人说：“我过得并不快乐。”事实上，这种不快乐很多时候正是因为没有办好某件事而产生的，办好事每个人都很向往，可是要办成事并不容易。只有掌握了一些办事的技巧，机智灵活，顺势制宜，学会变通才能做好事情。

曾经，一位年轻人在一条河边散步，突然间，他看见就在前方不远处有一位老人在水流湍急的河水中上下翻腾。所以，他赶快跑过去救那位老人，可是当年轻人赶到时，那位老人已经出人意料地爬上了岸，他一边悠闲地走着，还一边哼着快乐的小曲儿。

在如此湍急的水流中上下翻腾，对于水性好的年轻人来说都是一件很危险的事，更何况还是一位老人。这个年轻人对老人的举动感到很奇怪，于是便问这位老人：“大爷，您能在这样湍急的水流中生存，有什么秘诀吗？”

老人回答说：“其实也没有什么秘诀，水流很急，所以它的力量是很大的，要是我像正常游泳那样，直接游上岸很显然是不行的。所以我就随着水流的高低起伏先潜入，然后再顺着它升上来。就这样，在水中顺其自然，渐渐就到了浅水区，也就很自然的上岸了。我能生存下来的主要原因就是：不与水流的强大力量相对抗。”

从这则故事中我们可以看出，环境不同，我们就要以不同的方式对待所发生的事情。当我们面对的事物不同时，就要学会变通，如果一味地墨守陈规，不会随机应变的话，那就很难把事办成。而那些懂得随机应变的人，做起事来就会达到事半功倍的效果。

成光去参加一家电气公司的面试，在最后一关的考试中，他凭借自己灵活的现场应变能力，脱颖而出，成了这家公司的一名员工。

成光毕业于一所大学的外语系，在该公司的最后一轮考试中，他和另外3名应聘者一起入围。这次考试的试题是翻译一份电气方面的技术资料，该资料有一定的难度，关键就是专业性太强，里面的专业术语简直让他们无法下手。成光在翻译的过程中也卡了几次壳，后来他环视房间，发现办公桌上正好放着几本英语辞典。于是他便大方地对主考官说，自己有几处单词不太明白，能否查阅一下辞典。主考官答应了他的请求。于是，成光便借用辞典做了起来。他不但在规定时间完成了这份资料的翻译，而且是这几个应聘者中准确率最高的，理所当然，他就被录取了。

落选者张先生说，其实他也看到了桌子上的英语辞典，可是就怕被低估水平，所以也就没向主考官提出要求，那么也就只能自己硬着头皮往下做了。

后来，该公司的人力资源经理说，我们并没有因为成光借用辞典而低估他，反而觉得他的思维灵活，现场应变能力也不错。像成光这样能巧妙运用现有条件而且能又好又快地完成工作任务的人，才是公司最希望要的人才。

在这个故事中，成光之所以能被这家公司顺利录取，根本原因就在于他的机智灵活。因为他懂得顺势制宜，懂得随机应变。

灵活的应变能力是我们应该具有的基本能力之一。在很多情况下，事情的成败，就在于我们能否随机应变。任何事情都会有主客观方面的多种因素，我们抓住了天时、地利、人和这些条件，把握住了有利条件和机会，选择好正确的方法，往往就能做对事情。

5。关键时候，找个贵人来点拨

我们把能够为自己带来很多利益的一些人称为“贵人”。在现在竞争日益激烈的社会中，越来越多的人懂得借用贵人的帮助来完成事情，因为现在单单靠自己的力量是很难取得事业上的成功的。所以，我们一定用借用贵人的力量，为自己的事业添砖加瓦。

你的本事再大，哪怕你是一个天才，你的力量也仅仅是一个人，所以要想更好地完成事情，就一定要利用好自己的人际关系，学会借助别人的能力和才干。

赵宏力曾经是一家公司的董事长，当然，他也是一个懂得借用别人的力量给自己办事的聪明人。就在赵宏力担任公司董事长的日子里，曾经数次在社会上公开招聘人才。

钱永军曾经是赵宏力手下的一位员工，但是不知道什么原因离开了赵宏力的公司，最后被一家酒店开发公司给聘用了。

其实，当初赵宏力已经发现钱永军是一个难得的人才，非常善于处理人际关系，所以钱永军的离开，让赵宏力感到非常的可惜。更为重要的是钱永军身上的优点正好弥补了赵宏力自身的缺点，所以如果两个人进行很好的配合，那么一定能够互相取长补短，共同成就大事。

后来赵宏力主动联系钱永军，苦口婆心地劝说钱永军，最后终于说服了他，让钱永军重新回到了自己的公司。

后来，赵宏力在钱永军的大力协助下，两人齐心协力，为公司赢得近亿元的利润，让公司的业绩为之一新，在同行业里面处于了领军的位置。

当然，赵宏力的成功靠的不仅仅是借用了钱永军的帮助，更为重要的是在于他善于借用他人之力。所以，你想获得一番成就，那么就一定不要忽视自己成功道路上遇到的贵人。

方鹏飞被人们称为“巧手大王”，当他看准了佛龛在日本的市场之后，就立即召集公司的员工进行了分析，最后达成共识，所以方鹏飞才能让他的产品在日本市场一炮走红，成为了日本佛龛市场上的“老大”。

由于公司的业务发展很快，所以方鹏飞决定要在日本选择一个委托经销商。可是当时日本的很多商人看到佛龛市场的发展潜力，认为有很大的利益可以捞，结果他们就想绕过代理商，直接拿到货物。

当方鹏飞知道这件事情后，思前想后认为：如果从眼前的利益来看，日本商人直接拿到货物可以减少很多中间的环节，对于产品的销售是非常有利的。但是，方鹏飞也深深感受到了代理商在日本市场上的地位，如果他破坏了自己与代理商之间的关系，那么对公司未来的发展一点好处也没有。

因为当时很多代理商在台湾等地都有生意，如果这些代理商与台湾当地的一些生产厂家暗中勾结，那么就会影响到方鹏飞公司的利益。

于是，方鹏飞很果断地回绝了这些要求直接订货的日本商人的要求，而且还把这一情况告诉给了日本的代理商，并且还坚决地向代理商表示：公司所有在日本市场的业务，一定会交给代理商处理的，公司绝对不会通过其他渠道在日本佛龛市场上销售产品。