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2。5联想云农场

与其他布局农村电商的巨头不同，联想更侧重于农资电商领域。农用物资对于农民来说是刚需，而且需求十分巨大，但传统的农资生意环节过多，到达用户手中的农资产品价格过高，对于农民来说是一个很大的消费痛点。联想正是看到了这一点，建立了农资电商平台——云农场，以此作为其农村电商战略的立足点。

2。5。1联想的农村电商战略

世界电脑行业的领导者联想公司是众所周知的高科技企业，如今这个科技大亨却一头扎进了农业天地，走上了农业电商之路。谈及此，联想控股高级副总裁也是联想农业与食品投资部的总经理陈绍鹏感慨道：“我搞了20多年IT，天天讲互联网、计算机，讲各行各业变化，但到了农村，还是有很大触动，一部台式机、一部手机，就能给农村商业带来这么大变化。”

联想的农资电商平台称为“联想云农场”。2015年3月19日，联想控股在山东宣布以千万美元的规模战略投资全国最大农资电商平台“云农场”，这也是联想控股首次投资农村电商平台。投资云农场是联想控股的发展战略之一，是联想发掘平台级公司的一部分。联想下一步农业投资的方向将会在生产资料下乡、农村物流、金融和生物技术等方面进行。

与其他电商平台不同的是，联想云农场是全国第一家网上农资垂直交易平台。云农场正式成立于2014年2月，是由天辰云农场股份有限公司创建的，主要为农民提供化肥、种子、农药、农机等农资交易和农技服务等，其中既有自营产品，也有入驻商家的产品。联想投资云农场以后，致力于做农资商家与农资服务站之间的平台，持续扩大入驻商家的比例。

联想云农场上线一年以来，注册用户数量超过百万级；吸引了数百家知名农资企业入驻；云农场拥有上千个农资品牌，200多家县级服务中心和16000多个村级站点，云农场的服务范围覆盖了全国数十个省份和地区。

如今，联想云农场已经是名副其实的“全国最大网上农资商城”。

联想控股从2010年开始布局农业，其现代农业梦想正在通过一系列平台投资实现：佳沃集团主要为消费者提供安全高品质的农产品，实现从田间到餐桌的一次颠覆和革命；从事农产品深加工的丰联集团旨在为消费者提供高品质加工食品和饮品；而聚焦三农的翼龙贷则以同城O2O的经营模式，为农村用户提供金融服务；此次布局的云农场所担当的则是一个农资电商的角色。联想还以云农场为中心，积极发展云农场周边产业，例如“乡间货的”就是像“滴滴打车”一样的众包平台，充分调动起农民家用车的闲置运力，解决农资物品配送“最后一公里”问题；“农技通”则是帮助农民找到农业专家，为农民提供农业技术方面的帮扶。联想控股通过投资云农场及周边产业，“云农宝”解决种植业及农场主的供应链金融问题。使得其“全新农业产业生态圈”的布局进一步深化和完善。

国家统计局数据显示，2014年我国农产品和食品市场交易规模为9。3万亿人民币，农资市场规模超过2。2万亿元人民币。农资是发展农业的重要物资，与农产品相比其标准化程度更高，而且季节、地域因素对农资需求的影响非常明显，农资堪称农民的刚需；另一方面，农民用户因为文化水平和生产场地的限制对于线下农资服务的依赖性更大。因此，联想控股看到了农资生意的巨大潜力，建立起了垂直化的农资电商平台——云农场。

2。5。2联想的农资电商平台——云农场联想的云农场是一个垂直化的农资电商平台。农资产品对于农民来说是一个巨大的刚需市场，而且在传统农资生意链条中存在诸多痛点，最突出的就是加价率高的问题。农资产品通过厂家、各级经销商、销售商到达用户手中的加价率高达45%，云农场的经营模式就是去中介化，砍掉传统生意链条中的中间环节，让农场主可以以最优惠的价格直接向各大厂家购买自己需要的农资产品。

1．建立“云农场模式”，首先要吸引优质的农资商家入驻联想通过线下办会和上门拜访的方式吸引农资商家。很多农资商家虽然看好电商渠道，但是又担心破坏与线下传统渠道的关系，因此他们对与电商合作存在顾虑，联想抓住这一痛点对其进行有针对性的思想干预和引导；在盈利模式上联想云农场采取根据销售量返点的方式，商家不必担心入驻云农场后的产品降价、运输、配货、仓储等问题，农资销量越大，则收益越高。

2014年12月，山东省青州市的德农农资超市加入了联想云农场。该超市的市场份额占到当地农资市场的10%，是当地市场份额最高、口碑最好的农资产品店。加入云农场后，德农农资超市主要在各个村镇发展服务站，手把手的教农民在云农场上下单，如今已经在青州市发展了30多个村站。

2．联想云农场的业务重点是培育服务站点在整个农资交易环节中，云农场是农资供应商和服务站点的枢纽，并不直接对接农民用户。这种模式的优点是缩短了传统农资贸易的中间环节，用户的获取成本低，以价格优势获得销量增长以及口碑传播。但也存在着一定的缺点，那就是培育用户消费习惯的成本较高；小额订单的配送成本高、效率低。另外，服务站面向当地农民，他们的文化水平偏低，电脑普及程度不高，缺乏处理交易流程之外问题的能力等。为此，联想云农场建立了“村站”模式。云农场在一个村里找到愿意加入的人成为村站的经营者，联想负责对服务站点工作人员进行培训，由这个经营者来完成全村需求的下单，一个服务站点的服务半径大约为2。5公里。随后，物料运输到村站，由农民自取。最终，村站的经营者可以靠销量来获取厂家返“代购费”。发展云农场注册会员是服务站的主要盈利方式，注册会员越多，促成的销售量越多，经营者就可以获得更多的“代购费”。

嘉祥县万张镇云农场服务站负责人张建华是2015年6月加盟云农场的，当年卖出700吨肥料；粱宝寺农场服务站负责人曹留德是2015年4月份开始经营服务站，当年卖出800吨肥料。在价格方面，以40公斤的沃夫特复合肥为例，线下渠道的销售价格为1袋150元，而在云农场平台购买只需要110元。随着用户习惯的养成以及强大的价格优势的吸引，这些服务站的销量势必会进一步的增长。

农业市场是一个长期、复杂的市场，陈绍鹏表示将云农场作为联想的战略投资，联想控股会长期投入，其发展路径有两条：第一个路径就是发掘、投资平台型企业，解决农产品进城、食品安全问题，例如佳沃企业；另外解决农资、服务、技术、金融等下乡进村问题，例如云农场和周边产品。第二个路径集中在投资生产力要素原创企业，类似生物技术等，农业物流、冷链物流等也是投资重点，要完成农业事业，最终还需要社会化、全程物流。除此之外，包括农业物联网、智能技术等，也是未来投资方向。2014年联想控股投资的互联网P2P金融平台翼龙贷，被视为联想挺进互联网农业金融领域的举措。

在互联网对所有行业进行颠覆的大潮中，农业基本上是一个滞后的行业。从商业角度看，农业产业链上下游的高度分散是制约农业发展的最大枷锁之一。陈绍鹏曾经将农业与IT业做过对比：“IT行业的产业链都比较成熟，相对模组化、模块化，行业水平分工很好，从芯片设计到芯片制造，从印刷电路板到电路板，从硬盘再到组装成品等，水平分工非常到位。我觉得有一天我们中国的农业也会适度的水平分工，但是现在不是特别现实，因为你找不到合格的服务商。”于是联想决定在中国农业市场上实现真正的“从0到1”的突破和创新。

联想云农场的战略布局抓住了整个农业产业链的最上游——农资销售。其最大的核心竞争力还是通过网上交易的大数据产生的增值服务。例如通过对数据的挖掘分析、整理，形成有价值的咨询，建立一个“农产品安全指数模型”，帮助农场主把不同安全指数的农产品出售给所需厂家，在一定程度上助推中国农产品安全工程。这是一项巨大的、经济利益与社会利益兼具的大事业。

文明就是一个为人类社会不断增加选择的过程，我们不断用技术创造东西的主要原因并不是把它们卖出去，而是为了创造此前从未有过的新可能性。互联网农业正在用一种前所未有的先进方式对农业产业链上的各个环节进行改造，为农民增收，进而促进农业产业的发展，联想云农场又一次以强大的技术实力和运营魄力走在了“风口”的前面。