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1 适当的付出绝对不会亏本（第1页）

1。适当的付出，绝对不会亏本

从长远来看，适当的付出不但对自己无碍，而且就眼前来说，还可以起到缓和矛盾、调节冲突的作用。如果事事斤斤计较，不但会处处为自己树敌，而且还会因为自己的小肚鸡肠而离散人心。一旦失去人心，成功也就如同泡影。

据史料记载，元朝至正年间，元帝国为了平息民间的叛乱，曾经派出大军攻打六合（今天安徽省滁县东面的一个城市）。当时，六合城的起义军主要是当地的农民，装备、编制和作战实力都不强。当声势浩大的元军一步步逼近六合城时，六合的老百姓慌忙间只好向驻守在滁州的红巾军求援。因为当时只有这支红巾军距离六合最近，凑巧的是，指挥滁州红巾军的将领就是朱元璋。

朱元璋在接到求援的信件之后，对当时的战争形势进行了全方位的评估。他认为，滁州紧邻六合，如果六合失守，滁州就是元军攻击的下一个目标。为了保住滁州这块根据地，朱元璋决定出兵相救。

但是，元军的人数、装备、粮草补给都远在自己之上，如果贸然出击，寡不敌众，自己将损兵折将。于是，朱元璋采取了“请君入瓮”的战术，他组织全六合的老弱妇孺撤退到滁州，元军以为六合的起义军望风而逃，于是乘胜追击，很快就进入了朱元璋的伏击圈，接着元军被打得落花流水。

然而朱元璋并没有被胜利冲昏头脑。战争结束后，他立刻着手制订和实施下一个计划。当时，滁州的红巾军处于孤立状态，短时间内不可能有援军来支援，而元军却可以在短时间内重新集结重兵，对滁州进行攻击。

如果事态的发展真是如此，那么滁州必定不保。

在这种形势之下，朱元璋决定以退为进。他将所俘获的元军马匹都集合起来，另外，他还备下丰厚的礼物，找到几位城中的父老，请他们把这些东西送给元军，并嘱咐这些父老一定要向元军表态求和：“滁州全是善良的老百姓，组织起来纯粹是为了抵御盗寇，元军怎么会来攻打滁州的老百姓？应该去攻打高邮才是。全城的居民愿意为大军提供军需补给，请元军放过滁州的老百姓。”

此时的元军刚打了一场败仗，损失很大，元军将领正在惶恐之中，深怕上级责怪自己失职。如今，朱元璋派人送上礼物求和，让元军找到了一个保全面子的机会。再加上他们也希望能够将功抵过，于是调转矛头，杀向高邮。当时，高邮正被张士诚所占据……经此一计，朱元璋不但保全了滁州，而且还将祸水引向了自己的竞争对手，其高明的方略令人叹为观止。在这件事情上，朱元璋虽然在物质上、个人的面子和荣誉上有所损失，可是，从长远看，这些小小的损失对于“以六合为家”的朱元璋来说完全是微不足道的。

所以，无论是做大事，还是仅仅为了安身立命而做小事，都不得不在做事的过程中放弃一些东西，这就是鱼和熊掌不可兼得的道理。至于该取哪一样，虽然是仁者见仁，智者见智，但只要秉持着为了最终目标这一基本信条，你在选择的时候就不会犹豫不决、优柔寡断了，更不会因为眼前的一点损失而怨天尤人。

对于称霸世界的“保险剃刀大王”———美国吉列，我们都耳熟能详，然而，对于其声名鹊起的经营策略，大部分人便只是略知一二了。1901年，美国吉列安全刮刀公司正式成立，其主要经营的吉列产品，都是自己发明的新式刀架与刀片，在打入市场的初期阶段，吉列的经营非常惨淡，真正让它称雄市场的关键是经营者吉列先生的两招“傻棋”。

第一招，他们将每把刀架的价格定为55美分，尽管这仅是成本的15。

这种大亏本的低廉价格，立即吸引了广大的消费者。然而，如果买了吉列刀架，就必须使用吉列自己发明的专利刀片，否则就算再便宜也无法使用。吉列的刀片定价是5美元，而它的成本其实还不到1美分。

但对于顾客而言，一片吉列刀片可以使用六七次，费用只是去理发店刮脸消费的110，所以，吉列的刀片也很快占领了美国市场。由于刀架使用的寿命很长，而刀片则需要不断地更新，于是，吉列就靠刀架亏本、刀片赚钱的方式盈利，其大量卖出的刀片能有效弥补在刀架上亏损的利润。

第二招，第一次世界大战爆发以后，美国向德国宣战，并且还派士兵进入欧洲战场，吉列便抓住了这次机遇，以成本价倒贴运费的方式，向军需品采购部门大量供应安全剃刀。于是，美国国防部便给每一位参战的士兵发了一把吉列安全剃刀与几十片刀片。

也许在别人眼中，这是一桩明摆着亏本的生意，但是远赴欧洲作战的美国士兵们，却都成了这种方便价廉的吉列安全剃刀的义务宣传员，他们将保险剃刀的影响扩大到了世界的范围。吉列正是利用向政府亏本销售的策略，扩大了保险剃刀的影响，仅在美国士兵赴欧洲参战的1917年，吉列就一共销售了1。3亿片刀片，是公司初创时期销售额的80多万倍。

就是这两招貌似吃亏的“傻棋”，让吉列走出美国，走向了世界。

总之，付出的心态是任何创业者都必须要具有的，但也绝对不能单纯地将付出等同于损失。事实上，从长远来看，适当的付出不但不会影响你事业的发展，还会成为你创业强大的推动力。