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第二章 创办企业成败的奥秘（第1页）

第二章创办企业成败的奥秘

八十多年前，“宏观经济学之父”凯恩斯出版了巨著《就业、利息和货币通论》，书中指出就业是经济发展的关键因素，就业是藏富于民、富民强国的首要前提。西方学者的这种观点同春秋时期齐国的宰相、经济学家、政治家管仲的经济理论和“安人之道”不谋而合。

笔者认为，创业可以分为广义和狭义之分，狭义的创业是指开创工商企业、自立门户，本书中我们主要讨论的也是此种创业的事；广义的创业是指开创一项事业，不一定就需要自立门户、注册公司，“善假于物、善择明主”，和老板一起创业，做老板的创业伙伴，就好比关羽、张飞、诸葛亮同主公刘备一起创业建立了蜀汉帝国。

创业型员工是老板们求贤若渴的难得人才，对员工来说，同老板一起创业，成就梦想，也是保险系数非常高的智慧选择。创业型员工以创业的心态去工作，而非以打工的心态去做事，干一天活，拿一天工资；创业型员工是积极的、主动的、向上的，打工型员工是消极的、被动的，甚至是悲观的。

马云说：“创业路上需要**、执着和谦虚，**和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。”老子说：“万物负阴而抱阳，一阴一阳之为道也。”

接下来，就让我们共同踏上充满**、风雨和彩虹并存的创业之路吧。首先来看Facebook的创业之路。

正在哈佛大学读书的扎克伯格有一次在学校的餐厅和女友的争论中产生了灵感。2004年2月，扎克伯格和两位大学同学在哈佛的学生宿舍中创办了一个名叫“theface”的网站，定位于“为哈佛同学提供互相联系的平台”，要求实名登记。

不到一个月时间，就有一半以上哈佛本科生注册登录，两个月后，theface覆盖了美国所有常春藤大学，2004年底注册用户突破百万。2005年5月，Facebook获得了Aer公司提供的1270万美元的风险投资，至此，Facebook走上了发展的快车道，2005年底，Facebook覆盖了欧美、大洋洲的2000多所学校。

之后，广告商蜂涌而至，他们在Facebook上收集注册用户的基本资料，包括年龄、性别、收入、兴趣偏好等数据，并根据得到的精准信息把广告准确地投放给有特定需求的顾客群体。

2012年2月2日，Facebook提交申请IPO（首次公开募股），公司股票估值1000亿美元，同年5月18日，Facebook在纳斯达克成功上市，每股38美元，至此，扎克伯格成了世界上最年轻的富豪。

创业很容易、很好玩，是吧！然而，世界上只有一个Facebook，也只有一个扎克伯格。

一、创业之前细思量，创业成功是小概率事件对创业者来说，往往是既要当方丈管理寺庙，又要当普通和尚撞钟。

员工不能做、不愿做的事情都需要老板来全面解决，老板是最终为企业所有义务负责的人，因此创业之前不得不想清楚、细思量，也就是老百姓常说的“把丑话说在前头”，必须把风险考虑周全。

创业成功是小概率事件，兵法云“知己知彼，百战不殆”，人人都知道这个道理，但在创业时能真正做到的又有多少人呢？我在过去二十多年的工商企业实践中，经历过成功的企业，也经历过失败的公司，既体验过成功的喜悦，也品尝过失败的苦果。

我有一位朋友，他在政府的工商职能部门工作过多年，后来，为了追逐创业梦想下海创业办公司，当我们一起聚会交流谈创业感受时，朋友略带苦衷但仍幽默地说道：真正创业办企业就是给人家当孙子，处处都需要求爷爷告奶奶，谁让咱要创业呢？

朋友的创业感受正应了马云说过的那句话：“创业这条路踏上了，就是跪着也要把它走完。”

因此，创业者都要明白“没有人能随随便便成功”，任何一个准备创业的人都要想清楚，扪心自问：我是否已经做好心理和生理上的准备开始过非人般的日子，我是否愿意把那些从千军万马过独木桥上走过来的成功创业者所吃的苦、经历的磨难、承受的压力在随后的日子里也经历一遍，甚至数遍？马云曾这样说过：“别人可以复制我的商业模式，但很难承受我所经历的苦难。”

作为创始人，你必须给合伙人、投资人、员工、客户等利益相关者一个交代，越是要紧的事你越要一个人承担，你寂寞、孤独、无助，你需要应付内忧外患，必须做到脸上经常挂着职业的微笑和故作淡定。相信每一个创业者都经历过无数个不眠之夜，抑或从梦中惊醒。

一旦选择创业，就再也没人给你发工资、发奖金、发福利了，相反，却有人盼着你给他发工资、发奖金、发福利，你心里必须时刻想着给员工发工资、发奖金、发福利。

一旦创业，从招兵买马、租场地、购置设备到开张之日起，你就会真正体会到什么叫“人在江湖身不由己”。

一旦创业，创业的机会成本你必须承受。所谓机会成本，就是你选择了A（创业）就意味着放弃了B（工资、奖金、福利等），那么，B就是你创业的机会成本。创业成功是小概率事件，只有不到10%的人适合独立创业。因此，做他人的创业伙伴是大多数人的明智选择。

激动归激动，创业需谨慎。

创业路上最常见的不是成功，也不是失败，因为大多时候你不知道是成功还是失败，你必须做好长时间苦苦挣扎的思想准备，伟大是熬出来的。创业成功之所以是小概率事件，主要是因为大多数创业者“熬不住了”，熬住了你就很可能会成为幸运儿。

马云又说了：“你一旦选择创业，你在胡同里徘徊的时间比找不到家的猫用的时间还要长。”因此，为避免无谓的徘徊，在创业之前，每一个创业者都要把以下五件事搞清楚：1．我创业的终极目标是什么？我为什么要创业？是单纯为了赚钱还是要实现人生价值？

2．我拥有哪些资源？我将采用什么方法实现这一目标？

3．我的事业对他人有哪些帮助？我能为他人创造什么价值？我能为他人解决什么问题？我的事业符合社会潮流吗？

4．我能扮演好创业者这个角色吗？我具备带团队的能力吗？我小时候做过孩子王吗？如果一个人从小到大，从未当过“头”，也没有一个追随者，能带好队伍吗？

5．我的创业能挣到钱吗？不挣钱是很难生存下去的。

二、创业者必须具备“火眼金睛”，慧眼识机会不怕没机会，就怕没眼光，机会遍地跑，能抓住的机会却少之又少。

三国时期，曹操于官渡之战大败袁绍后，刘表对刘备发感慨，后悔没听刘备的建议趁曹操北上远征之际袭击许都，以后恐怕再也没有机会了，刘备回应刘表说，当今天下兵戈四起，机会遍地都是，以后机会来了再抓住就是了。也许这就是英雄和普通人对机会的不同看法吧。

在机会面前，我们应该做到不眼花缭乱，更不能晕头转向，要时刻保持一颗火热的心、冷静的头脑。高山涌泉，我只取一瓢饮。

识别机会、抓住机会非常重要，那么，我们怎样提高识别机会、抓住机会的能力呢？

1．养成良好的调研习惯。没有调查，就没有发言权，没有充分调查，也要剥夺你的发言权。创业者对市场环境的了解越透彻，越了解消费者的内在需求，你就越有可能成为掌控创业航船的优秀舵手。

2．创业者要多听、多看、多问、多想、多琢磨，读万卷书、行万里路、经历丰富、阅人无数，全方位地接受并高效处理八方信息。海量信息、大数据中自有黄金，它们是金山、银山。