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第一章谋权之道 拥有权力才能主宰自己的命运（第1页）

第一章谋权之道：拥有权力才能主宰自己的命运

在现代企业内部，有职务在身，就有权力；有权力在手，就有完成任务的责任。权即权，权通权；道亦道，非常道。只有深谙谋权之道，才能成为权力场上的获胜者。

1．没有欲望就得不到权力

欲望是成功的原动力，没有欲望，做任何事都难以成功。强烈的权力欲，是求取权力必不可少的；保持这种欲望，在困难和挫折面前就不会退缩了。权力不会凭空而来，权力又人人争求，对它的求取要做艰苦的准备，切不可丧失对它的热情。

吴士宏曾是IBM（中国）公司的总经理。吴士宏现在已经成功了，但她原先只是一个护士，那她又是怎样进IBM公司的呢？

在多年以前，吴士宏决定要到IBM去应聘。当时，IBM的招聘地点在长城饭店，这是一个五星级的饭店。试想，当年的吴士宏，一个连温饱都还没有完全解决的护士，来到长城饭店这样的五星级饭店门口，心情会怎样？

当时，在长城饭店门口，她足足徘徊了五分钟，呆呆地看着那些各种肤色的人如何从容地迈上台阶，如何一点也不生疏地走进门去，就这样简简单单地进入另一个世界。她之所以徘徊了五分钟不敢进去，就是因为她的内心深处无法丈量自己与这道门之间的距离。

她就是凭着一台收音机，花一年半时间学完了许国璋英语三年的课程，就是凭着这个经历，自己也应该进去，不就是为了这一天吗？她鼓足了勇气，迈着稳健的步伐，穿过威严的旋转门和内心的召唤，走进了世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处：她的确是个人才，顺利地通过了两轮笔试和一轮口试，最后到了主考官面前，眼看就要大功告成了。

俗话说：阎王好见，小鬼难缠。现在已经见到了阎王，她好像什么也不怕了。主考官没有提什么难的问题，只是随口问：“你会不会打字？”

她本来不会打字但是本能告诉她，到了这个地步，还有什么不会呢？

她点点头，只说了一个字：“会！”“一分钟可以打多少个字？”“您的要求是多少？”“每分钟120字。”

她不经意地环视了一下四周，考场里没有发现一台打字机。她马上就回答：“没问题！”主考官说：“好，下次录取时再加试打字！”她就这样过五关斩六将，顺利地通过了主考官的考验。

实际上，吴士宏从来没有摸过打字机。面试一结束，她就飞快地跑去找一个朋友借170元钱买了一台打字机，就这样没日没夜地练习一个星期，居然达到专业打字员的水平。

她被录取了，IBM公司“忘记”考她的打字水平了，可是这170元钱，她好几个月才还清。她成了这家世界著名企业的一名普通员工，可是她做的不是白领，而是一个卑微的角色，主要工作是泡茶倒水，打扫卫生，用她自己的话说，“完全是脑袋以下的肢体劳动”。她为此感到很自卑，她把可以触摸传真机作为一种奢望，她所感到的安慰就是自己能够在一个可以解决温饱问题而又安全的地方做事。可是作为一位服务人员，这种心理平衡很快就被打破了。

一天，吴士宏推着平板车买办公用品回来，门卫把她拦在大门口，故意要检查外企工作证。她没有外企工作证，于是在大门口僵持了起来，进进出出的人就像看大街上耍猴的那样，个个都投来一种异样的目光：作为一位女性，她的内心充满了屈辱，充满了无奈，可是她知道这份工作得到不容易，没有发泄出来，可是她在内心咬着牙对自己说：“我不能这样下去！”这是第一件事情，还有一件事情在她的内心深处留下很深的印象：

有个香港的女职员，资格很老，动不动就喜欢指使人给她办事，吴士宏就是她的主要指使对象。一天，这位女士叫着吴士宏的英语名字说：“Juliet，如果你想喝咖啡就请告诉我！”

吴士宏丈二和尚摸不着头脑，不知这位自以为是的女士在说什么。

这个女人说：“如果你喝我的咖啡，每次都请你把杯子的盖子盖好！”吴士宏本来是一个很会忍气吞声的人，这次女性的温柔全都不见了，因为她认为那女人把自己当成偷喝咖啡的小毛贼了，这是一种人格上的侮辱。她顿时浑身颤栗，就像一头愤怒的狮子，把埋在内心的满腔怒火全部发泄了出来……

吴士宏想：有朝一日，我要去管公司里的任何一个人，不管他是外国人还是香港人！

甘愿自卑，就只能沉沦下去，不肯自卑，就会产生无穷的推动力。吴士宏每天除了工作时间就是学习，就是寻找着自己的最佳出路。最终，与她一起进IBM的，她第一个做了业务代表；她第一批成为本土的经理；她成为第一批赴美国本部进行战略研究的人；她第一个成为IBM华南地区总经理；还登上了IBM（中国）公司总经理的宝座。

成功人士的勇气并不是赳赳莽夫，而是大智大勇。只要你有正常心态，去拼搏，去努力，没有理由不成功。魄力对于领导们来说是至关重要的，如果你不具备这种魄力，还是做-个普通劳动者好了。什么事儿都畏畏缩缩，实在是一种痛苦，特别是在新潮理念产品冲击的时候，在激烈的市场竞争中，勇敢的领导就成了核心力量，其余都得跟着人家走。这时候，产品就开始进入了重新分配的状态，刹那间一切都变化了，原因就是勇敢能够战胜一切，在关键的时候，你就是再满腹经纶也得操作，这往往是“傻子睡凉炕”的事儿，说也说不清楚。

“胆小不得将军做。”连胆子都没有的人，就别合计做官那出事，看着别人领导你的时候舒坦，当上官却又没勇气迈步，如果进入这种状态，要么离开这个职位，要么就尽可能地培养自己的勇气和魄力，除此之外，似乎还没有别的办法。庸庸碌碌地在那？昆日子没用，所以，还是清醒一点好。在某种程度上，领导应该是一个硬汉，凡事得做出个样儿来，你不是软体动物，妥协是不是太没面子？

董仲舒所谓“正其谊，不谋其利，明其道，不计其功”，就是这个道理。做领导得有勇有谋，如果你甘心平庸，那么就越会坚持平庸的理念，因为你不知道什么是更好的，这样，你的部属就会感到非常压抑，如果他是个聪明人，起初会更压抑，当然，他不可能长时间地跟你磨蹭，赶上机会立马就走人。“鸟择林而栖，人择优而仕”，挡也挡不住。

在日常工作中，领导一定要对困难说“不”。日本谷物商人御木本幸吉常常利用闲暇时光潜人海底寻找珍珠，但是，他的收获不会太乐观，即使偶有所得，也是很小的珠粒。于是，他研究资料请教专家，甚至全家搬迁以完成珍珠的养殖。他这种举动得到了诸多反对，可是，他毫不理会，依然潜心研究，一年、两年、三年，没有什么收获，到了第四年的时候，御木本珍珠引起世界的轰动。

其实，不做这种尝试，御木本也是一个不错的商人，但是，在他身上蕴含着一个领导者的素质，这就是人性的光彩--永远向着太阳前进，这正是拥抱成功的姿态。当然，最初的姿态如同蹲马步，是挺遭罪的事儿，但是，没有经历过大苦难，也难以体会到大幸福。在这个世界上，有30岁的老人，也有70岁的少年。人的生活质量应该首推业绩，人生就是要丰富多彩，这样，生命的春天自然就会向你展开怀抱。

“青年人的勇气和**就是力量。”当然，有了足够的胆量，还需要脚踏实地的努力，如果一味冒进，那似乎是一件很糟糕的事情，但是无论如何，勇气构成了一个前提，尽管这个前提不是全部，所以，在做事情之前还得仔细思量，这不是一个轻巧活儿，拿破仑喊了一辈子当不当将军的事，结局却也不怎么美妙。

权谋之道：

强烈的权力欲，是求取权力必不可少的。

成功人士的勇气并不是赳赳莽夫，而是大智大勇。

权力不会凭空而来，权力又人人争求，对它的求取要做艰苦的准备，切不可丧失对它的热情。

2．贵人相助，跻身权贵的捷径

现代社会，贵人并不仅仅是指那些名门望族、皇亲国戚、权重势强的贵胄之家，那些在层级组织中职位比较高能助你晋升的人，是你经常接触到的贵人。

通用汽车公司是世界上最大的企业之一，1998年该公司的销售额达1613亿美元，居世界最大企业排行榜之首。以销售额比较，当年它超过了我国工业企业500强的总和。这样辉煌的业绩，离不开两大功臣：一个是通用的开山鼻祖杜兰特；另一个则是企业的中兴之主斯隆。就斯隆的成功个案而言，他要感谢伯乐贵人皮埃尔·s．杜邦。如果没有杜邦对他的赏识和重用，他的管理天才无法表现出来。

斯隆1875年5月出生于美国东海岸北部康涅狄格州的新港，父亲是个从事咖啡和茶叶生意的进口商人。1896年从著名的麻省理工学院毕业后，二十刚出头的毛头小伙子斯隆进人海厄特轴承公司工作。不甘做打工仔的他，在父亲的资助下成为该公司的大股东。在他的推动下，1916年通用汽车公司以1350万美元兼并了海厄特公司，斯隆因此成为通用公司中的一员。

由于斯隆此前拥有海厄特不少股份，海厄特被兼并后他成为通用公司的股东，1918年斯隆升任通用公司的副总经理。副总经理的收入不菲，但毕竟没有多大权力，无法施展自己的才华，他期待有一个伯乐贵人来发现自己。

是金子就会发光，斯隆的贵人不久出现了。1921年初，作为通用公司大股东的杜邦家族的皮埃尔·s．杜邦出任通用公司的董事长兼总经理。斯隆抓住这一机遇向杜邦提出自己一套“改革与整顿”计划，杜邦一听大加赞赏，很快就委任斯隆担任公司的常务副总经理。