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第九章借权之道 借他人之力行自己之意（第1页）

第九章借权之道：借他人之力，行自己之意

《兵经百字·借字》云：“己所难措，假手于人，不必亲行，坐享其利；甚至以敌借敌，借敌之借，使敌不知而终为借，使敌既知而不得不为我借，则借法巧也。”因此，借者胸中自有成竹，无往而不胜，可见借术之威力。权谋中的借术在封建社会的政治、军事、外交方面起过极为重要的作用。大至国家决策，小至官场斗争，运用此术，可以达到“兵不钝而利可全”的目的。

1．有朋党好办事

做官要有靠山，做生意也要寻找自己的靠山。古代把官场上的党派称之为“朋党”。朋自古就是党羽、同类的意思，而且在表示这个意思的时候，一般是带贬义的。《尚书·泰誓》中说：“朋家作仇，胁枚相减”，据战国时儒家的解释，“朋家”与“朋党”同解，“臣下朋党，自为仇怨”。可见官场上把党派称为“朋党”由来已久，几乎与职业文官官场形成的同时就有了这种现象。朋党是官场上不同利益集团的表现，为了各自的既得利益，官员们拉帮结派，党同伐异。另外，科举考试中的“同年”，座主（主考官）与门生，也会结成朋党。官场上的老上级、老部下、老同僚，也可形成朋党；尤其是保举的荐主与被荐人之间，更是形成特殊的人际关系。官场上的同乡、同学也是结党的一大动力。朝廷的朝官、京官有朋党，各地方大员的府署中、各级地方宫中也有朋党。个别的朋党人员总是在各党之间转来转去，寻找机会，而整个朋党集团常常门户很深，彼此视同水火。

对于生意人来说，朋党就是一座稳固的靠山。朝中有人，有朋党相助，可以使你生意兴隆、事业发达，甚至可以使你扶摇直上、飞黄腾达。

把大企业当作“大树”，在大树中寻找贵人，不失为一种行之有效的方法。但除了大企业，有时候政府及其要员也可以成“大树”，同样可以帮助他人走向成功。

曾经红极一时、富甲一方的“红顶商人”胡雪岩，正是依靠背后强大的政治力量才使得财源滚滚而来，最终登上权力巅峰的。

在封建社会，实行四民制：士、农、工、商。其中，商人排在最后，身份也最低贱。这样的体制使商业活动难以充分发展。只要一个小官，就能使商人由成功走向失败。政治的力量足以让商人们心惊胆寒了。上有政策，下有对策。多数商人在商业活动中会尽量回避官府，不与官府发生冲突。而另一类人，却设法与官吏们相互沟通，争取得到保护，从而获得更大的活动范围和经济利益。胡雪岩就是一个典型。

要想得到官吏的保护，首先得找到值得交往的官吏。如果找错了官场中的靠山，不但自己不能得利，反而会害了自己。哪些官员会在宦海沉浮中出人头地，握有实权；哪些官员会在官场竞争中屡遭恶运，升迁无望。要识别他们，全凭商业奇才的一双“慧眼”。

王有龄在当时只是一名候补官员，打算北上“投供”加捐做官。可是他穷途落魄、举目无亲，每天只能泡在茶馆里浪费光阴，根本无钱“投供”，也就得不到做官的资格。

胡雪岩得知王有龄的情况后，心中颇为高兴。他凭借商人的慧眼和睿智，断定王有龄将来必定会有官场中的鸿运。如果自己助他进京“投供”，他有了出头之日时，又岂能忘了自己。胡雪岩当时只是信和钱庄收账的小伙计，手里有刚收上来的五百两银子。他当机立断，没同老板商量，毅然将这五百两银子送给王有龄。王有龄得到帮助，大受感动，把胡雪岩当做大恩人，他暗暗下了决心：不管成名与否，定要报答胡雪岩。第二天，王有龄就带着这笔钱直奔北京城了。

胡雪岩回到钱庄，将自己帮助王有龄的经过告诉了老板。老板得知，火冒三丈，将胡雪岩赶出钱庄。其他钱庄老板，也因为胡雪岩背上“挪用公款”的恶名，而不愿意雇用他。一时间，胡雪岩穷困潦倒，艰难度日。而这时王有龄却开始了他的鸿运，他得到一份掌管海上运粮的美差。他衣锦还乡后，在一次闲游中无意间碰到胡雪岩。胡雪岩看到王有龄已身登宦门，心里的一块石头总算落了地，知道自己的付出终于要得到回报了。

王有龄走马上任后，第一件事就是帮助胡雪岩重新找回饭碗，洗刷名声。钱庄的同事了解事情真相后，也认为胡雪岩是个忠厚仁义之人，便愈发敬重他。自此，胡雪岩在钱庄业声名鹊起，为他日后自己开钱庄打下了坚实的基础。

在王有龄的鼎力协助下，胡雪岩不再做钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水、游刃有余，从此走上了自主经商的坦途，事业日渐发达。由此可见，有贵人相助，可以使经商者生意兴隆，甚至可以飞黄腾达。

胡雪岩倚靠官府的势力，生意越来越兴旺，于是他产生了开钱庄的想法。可他的经济实力却甚为薄弱。开钱庄，必须要有雄厚的资金。要是一般人，既没有钱，就应当断绝开钱庄的痴念，知难而退。但胡雪岩不同，他有官府的支持。他利用王有龄职务之便代理海运，为自己筹借到一笔款项，又赢得了声誉信用，创立了无形资产，可谓一举两得；同时，他还利用王有龄在官场的势力，代理公库，挪用公家的银子开自己的钱庄。没到两年工夫，他的钱庄就轰轰烈烈地开张了。

随后，因为有王有龄这个名声好、升迁快的后台，胡雪岩发现自己面前突然闪出一个新的世界。粮食的购办与转运，地方团练与军火费用，各方面的钱都涌进胡雪岩所办的钱庄。胡雪岩深知官府势力的巨大作用，便继续与前途有望的官员们交往，同时寻找官府新贵，给予帮助，以使自己得到更快的发展。他为朝廷大员左宗棠运输粮食。有左宗棠相帮，为他在进行中找到一位贵人，一座大靠山。俗话说：“朝中有人好办事。”有了左宗棠这样一个贵人做后盾，胡雪岩也可以放心地一次吸收上百万的巨款，也可以理直气壮地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，不能上传下达的商人都不能够像他这样做，可是胡雪岩完全做到了。

由于胡雪岩接受了皇帝赏赐的顶戴，被美誉为“红顶商人”。朝廷赏赐顶带，意味着胡雪岩的商业活动有无可置疑的合法性。同时，皇帝的恩宠使胡雪岩身价百倍，甚至保证了他的信誉。这个小小的“红顶”，居然给商业奇才胡雪岩带来了莫大的好处！胡雪岩凭着这“红顶”，积累了万贯家资，成为显赫一时的一代巨贾。

胡雪岩不愧是眼光独到的商业奇才，他发现了靠山对生意人的重要性，便不断地寻找靠山，甚至制造自己的靠山，他凭借着对官场的精心把握，终于积累了大量的财富，取得了辉煌的成就。

当然，在当今社会，做生意寻找官吏做靠山，由于违背社会道德，已变得不合时宜。但我们做任何事都还要寻找自己的靠山。找对了靠山，能使我们的事业越做越大，兴旺发达！

权谋之道：

找对了靠山，能使我们的事业越做越大，兴旺发达！

朝中有人，可以使你生意兴隆、事业发达，甚至可以使你扶摇直上、飞黄腾达。

2．假手于人，借力打力

“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。”是善用外力消灭政敌，以保存自己，达到“损刖济柔”、“损盈益虚”的目的。

这是一种在政治斗争中常用的手段。在政治家、野心家、阴谋家当中，善于运用者，则战胜政敌，保存自己；不善运用者，则被政敌离间，自乱营垒，终遭陷害。运用这种权谋的最高境界是既打击了对手，又不被对方识破自己是背后的“黑手”，在道德上站住脚，博取好的名声。

借力打力是以明确地打击政敌为目的的政治权谋，以损人利己为特征，对于使用者来说，是站在不出己力的基点上，把矛头指向政敌，就连自己盟友也无不在其利用范围之内，可谓居心叵测，目的险恶。受打击的政敌往往或身败名裂，或断送前程，很难东山再起卷土重来。

由此，封建官场才显得更加混乱，到处是陷阱，步步有危机，稍有松懈便可能罹难致祸。

三国时，吕布虽然勇武，但仍被刘备借曹操之力消灭。董卓虽悍，但却被王允借吕布之力杀死。唐代的颜真卿虽然忠烈正直，却因开罪卢杞，在叛军敌营被害。

正因借力打力之术很有效果，所以在封建官场中常常被使用，成为谋权保位的最佳选择。

在春秋时期，卫国的州吁杀死同父异母的哥哥卫庄公，篡夺了皇位。但他怕百姓不服，就让自己的好友石厚去向他的父亲石碚求计。

石碚是卫国的老臣，早已辞官在家，听说这件事后，想借他人之手除掉这个逆子。于是就说：“安定君位并不难，只要州吁去朝见周天子，取得合法地位，百姓也就没什么可说的了。”石厚问怎样才能见到周天子，石碚告诉他们先去朝见陈桓公，让他出面代为请求，就一定能够达到目的了。同时，石碚又写了一封信暗中派人送给陈桓公，列举了州吁弑君篡位和石厚助纣为虐的罪行，说明自己年事已高，力不从心，请桓公趁机除掉他们。陈桓公见信心领神会，等州吁、石厚上门时，就把他们抓了起来，捎信给卫国，让卫国派人处决了州吁和石厚。

当自己遇到难以处理的事情时，可以借助他人的手去做，无需自己亲自动手，便可坐得其利，使他人不知不觉为我所用，这便是“假手于人借力打力”的真谛。

事实上，古今中外成功的借敌战例数不胜数。战国时期，郑桓公准备攻打郐国，先派人探查郐国的英雄豪杰、忠臣良将和智谋高超、骁勇善战的人，一一列出名单。并承诺一旦打下郐国，将把郐国的良田分送给他们，并分封官爵。然后，郑桓公又在郐国城外设立祭坛，把写下的名单埋在土里，以鸡猪血祭之，对天盟誓，永不负约。郐国国君知道此事后，以为自己国内有人要叛国，一怒之下，把郑桓公所列名单上的人全都杀掉了。郑桓公乘机兴兵攻打郐国，不费吹灰之力就夺取了郐国。

假手于人，不仅可以借助友邻之手达到自己的目的，而且可以借敌之力，以敌制敌。

《兵经百篇借》中对借敌之术作了较全面的阐述。书中说：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物，鲜军将则借敌之军将，不可智谋则借敌智谋。何以言之？吾欲为者诱敌役，则敌力借矣；吾欲毙者诡敌歼，则敌刃借矣；抚其所有，则为借敌财劫其储；令彼自斗，则为借敌之军将；翻彼着为我着，因彼计成吾计，则为借敌之智谋。”意思是说：自己的力量不够，就要设法借用敌人的力量；直接杀敌人有困难，就要设法借用敌人的刀斧；缺乏金钱，就要设法借用敌人的金钱；缺乏物资就要设法借用敌人的物资；自己缺乏兵将，就要设法借用敌人的兵将；自己智谋行不通的时候，就要设法借用敌人的智谋。