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第29 左面银子右边钱（第3页）

甲：“你长得这么漂亮，怎么还没有找到对象呀？”

乙：“是的，因为我挑得比你仔细。”

这两句对话，因问话的人咄咄逼人，语气尖酸又无顾忌，所以答话的人采取了先认可，而后回敬。这就叫以退为进。

避难就易

宋徽宗写得一手好字，常为此询问大臣：“我的字怎样？”大臣们也无不奉承。

有一天，宋徽宗问米芾：“米爱卿，我的字怎么样？”米芾是书法大家，书法胜过宋徽宗，如恭维皇帝第一，必然要委屈自己；如夸耀自己第一，又必然会使皇帝扫兴，这还真是个不好回答的难题。

米芾想了想说：“臣以为在皇帝中，您的字天下第一；在大臣中，则微臣的字天下第一。”

宋徽宗听了心领神会，不得不打心底佩服米芾的机智。

围魏救赵

即不受对方提问的牵制，而是采取攻势，提出令对方头痛的问题，使其陷入自顾不暇的窘境，不得不放弃原来的提问。

如一方说：“我想知道，对于此问题贵国采取的最终措施是什么？”

另一方说：“请阁下相信，我们最终会解决这个问题的。而我倒真有点担心，如果贵国的反政府运动继续发展下去，贵国政府是否仍有维持现行统治的能力？”

答非所问

答非所问，是一种回避战术。即以非实质性的话将对方的锋芒引开，表面上好像已经做了回答，其实已悄悄地避开原本棘手的问题，这样可以避免许多尴尬。

有一次，作曲家勃拉姆斯参加一位年轻钢琴家举办的演奏会。年轻钢琴家为席勒的诗《钟之歌》谱了一首曲子之后，特地举办了这场演奏会。勃拉姆斯在演奏会上聚精会神地倾听，显出一副极为陶醉的模样。于是，年轻的钢琴家兴奋万分，演奏会一结束，便喜滋滋地询问勃拉姆斯：“阁下是不是很喜欢这首曲子？”

勃拉姆斯答非所问地笑着说：“这首《钟之歌》果然是不朽的诗。”他很巧妙地避开了这个问题，委婉而又礼貌地表达了自己的真实想法，他很欣赏这首不朽的诗，但却不认为钢琴家的曲子水准有多高。

无效回答

无效回答，可分为两种，即“有效性无效回答”和“纯无效回答”。表面上看前者没有直接回答问题，实际上却有很深的内涵，需要对方去领悟；后者即从回答者的答话中找不出任何答案，多半是回答者不愿回答或不好回答的问题。

某大学负责招生的工作人员到某市招生。有一位考生找到这位负责招生的工作人员，问：“听说我的名字已登人贵校的招生名册，请问我能被贵校录取吗？”

那位负责招生的工作人员笑了笑说：“我们学校是要招收一些新生，我的名册上已登记了不少考生名字，你的名字也记在上面，能不能录取，请你去看报纸上我校录取新生的名单吧！”

这位某大学负责招生的工作人员，虽然也回答了那个考生提出的问题，其实从答话中找不出“能录取”或“不能录取”的答案，要想得到答案，只有到报纸上刊登的录取新生名单上去找了！

诱导否定

美苏关于限制战略武器的四个协定刚刚签署，基辛格就在莫斯科一家旅馆里，向随行的美国记者团开始介绍情况。一位记者问：“美国有多少’潜艇‘导弹在配置分导式多弹头？有多少’民兵‘导弹在配置分导式多弹头？”

基辛格回答说：“我不确切知道正在配置分导式多弹头的’民兵‘导弹有多少。至于潜艇，数目我是知道的，但我不知道是不是保密的。”

一个记者急忙说：“不是保密的。”

基辛格反问道：“不是保密的吗？那你说是多少呢？”

这种诱导提问可使对方陷入自我否定之中，从而解除回答之难。