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第5章浙江人经商以快见长快者为王快速应对市场变化（第1页）

第5章浙江人经商以快见长--快者为王，快速应对市场变化

第5章浙江人经商以快见长

——快者为王，快速应对市场变化

浙江人认为：一步落后，步步落后；一招领先，招招领先。在这“快者为王”的时代，速度已成为商人的基本生存法则。正所谓“领先一步，海阔天空，落后一步，寸步难行”。经商必须突出一个快字，努力迅速应对市场变化，这样才能立于不败之地，将商机变为财富。

快人一步，抢在别人前面

浙江人的生意经：商机不是等来的，而是抢来的，这就需要一个“早”字：早一步发现商机，早一步占有商机，早一步开拓市场，就能比“晚”的人多获得财富！

快人一步，抢占先机是商海制胜的法宝。无论在哪个行业，只要能够比别人领先一步，就能够抢占先机，你就会在行业中处于优势。

有这样一个故事：

一位浙江商人很偶然地得到这样一个信息：许多顾客到北京前门外一家商店打听有没有一种商品，经调查，他了解到这种商品有很大的需求，便亲自到广州进货，可一到广州却发现已有多家北京商店都在购进同一商品，这位浙江商人当机立断，花高价雇用飞机把货物抢运回京。果然，产品供不应求，当这家产品的销售进入尾声时，其他商家才姗姗而来。

不管做什么事，先人一步总是好的。天上不会掉馅饼，只有快人一步，才能取得与别人不一样的效果。对每个人来说，机会意义都是非凡的，但是能不能把握住机会是最重要的，快人一步才能实现机会的意义，否则，机会就会被别人把握，而你只有看别人成功了。所以，做什么事都要快人一步，这样才会抢占到先机。

朱张金是浙江卡森股份实业有限公司的老总。1995年，他凭借浙商敢为天下先的豪气率先将产品出口到俄罗斯，并带领一批海宁企业在莫斯科创办了名扬俄罗斯和东欧的“海宁楼”。1998年，正当全国制革行业积极开发生产猪皮革时，又是他放弃巨额利润毅然转型生产牛皮沙发革，一举奠定了国内家具革生产的领导地位。2000年，还是他在看准了国内汽车行业蓬勃发展趋势后，再次加大投资力度开发生产汽车坐垫革，一举填补了国内空白。2001年，朱张金在对国际家具市场认真考察后，再一次实施了重大产业结构调整战略，开始成品沙发家具的研发、制造和销售。在他的带动下?海宁又成为了全国新兴的皮革沙发家具制造基地。

朱张金总是“比别人快一步”，使“卡森”迅速发展成为中国皮革行业规模最大、外贸出口额最高、赢利水平最好的企业，产品销售收入、利税总额、外贸出口额连续多年居全国同行业第一名。

朱张金凡事都爱争个先，比别人快一步。正因如此，他和他的“卡森”一路走来，一路第一，在中国皮革行业，浙江卡森实业有限公司创造了诸多全国第一：

第一个赴俄罗斯开办“海宁楼"；

第一个创建省级企业技术中心；

第一个将自主研发生产的皮革沙发家具摆进美国白宫；

第一个响应中央号召投资西部开发；

第一个向中国青少年科技创新奖励基金捐款1000万元；

第一个将具有国际先进水平的汽车坐垫革出口德国大众汽车集团公司总部；

第一个制定并实施创建全球最大皮革沙发家具制造基地战略目标；

目前，“卡森”的总资产已达60亿元，拥有员工2，5万余人。国家有关部门为此先后命名“卡森"为国家火炬计划重点高新技术企业、全国首批“生态皮革”标志佩挂企业等。2005年，在中国民营企业最具竞争力50强中居第15名。

在善于把握商机的浙江人眼中，时时有机会，处处有黄金。抢先一步收集讯息，抢先一步瞄准市场，抢先一步付诸行动……当对手幡然领悟时，聪慧的浙江人早已经领先一路了。

在无锡，说起三十多岁的浙江商人潘新敏，或许很多人并不知道，但一提起“延寿堂”，可以说是尽人皆知。潘新敏是延寿堂（香港）保健品公司的老板，他通过多年的奋斗、创业，打出了自己的企业品牌。

1986年，潘新敏初中毕业后，为了生计，就跟着父亲学起了木匠活，当时刚创办不久的温州大学的课桌椅子就是他们父子俩做得。然而，年少气盛、志向远大的他并不满足父辈传承下来的传统手艺。他希望自己能够像其他商人一样独行天下，闯**市场。

于是，他来到温州药材公司自荐当销售员。虽然销售工作非常辛苦，但接触面广，最能锻炼人。潘新敏几乎跑遍天南海北，熟悉了药品行业?积累了市场经验。然后他离开了待遇不错的药材公司，带着创业的梦想来到无锡。

无锡是一个经济发达的城市，随着人们生活条件的提高，保健品市场需求也跟着不断地扩大，巨大的市场空间充满着**力。当时，潘新敏身上没多少钱，不可能在短时间内掘得一桶金，但潘新敏深知大生意是从小生意做起的，踏踏实实才能干出大事业。他凭借着吃苦耐劳的精神，寻找市场的目标，第一次带着不足10公斤的西洋参，走街串巷上门推销。如此历经风雨，艰苦奋斗，积累了资本，硬把西洋参生意做大了。1991年，销售额达到几百万元，到1992年销售额直窜几千万元。“延寿堂”品牌进入了家乐福、好买得等大型超市，走进了无锡千家万户。

众多投资者见保健品市场有利可图，便纷纷效仿，于是大街小巷相继涌现出保健品商店。

然而，这时的潘新敏一方面采取规模品牌经营方式，不断扩展市场，一方面走多元化经营路子，涉足医药领域。1992年，他大胆将资金投向社区医疗服务行业。因为当时无锡医疗市场逐步开放，潘新敏的敏锐市场头脑又使他再一次捷足先登，捕捉了商机。

当年，潘新敏在水秀新村内，与无锡市水秀医院以股份合作的形式开办了一家门诊部。尽管没有事先声张，但作为私人和公家合作的形式，第一个吃螃蟹的探索性动作，仍然不啻在无锡医疗卫生界扔了颗重磅炸弹，在当地起到了卫生行业改革先锋的作用。

2001年，他又投资200万元，与滨湖区人民医院联手，在人口密集的中桥地区创办滨湖区中桥分院和中桥街道社区卫生服务站，400平方米的建筑

面积内，设有候诊大厅、中西药房、专家门诊、护士站、留查室、治疗科室、病床等，仅副主任以上职称的医生有十多人。该分院现成为无锡市十大社区医疗服务单位之一。

潘新敏把事业做大做强了，但面对来自各方的挑战和竞争，他居安思危，继续搏击商海。他说，做事业不能满足现状，应勇流激进，否则，就有被市场淘汰的可能。

的确，他每天总是忙忙碌碌，为自己的事业马不停蹄地奔跑。为了抢先占领市场制高点，他买下了1000多平方米面积的店面，准备开设药品大超市，主动迎战即将"入侵"无锡城的三九、海王等国内药业巨头。

潘新敏凭借敏锐的目光，总是最先抢占商机。他以那种敢为天下先的精神，勇往直前，开拓事业，未来将更加辉煌。

如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步作出应对，谁就能捷足先登，独占商机。

在生意场上，浙江人处处显露岀抢先一步的才干。他们是一个商业嗅觉异常灵敏的群落，具有天生的发现商机、创造商机、把握商机的能力。在激烈的市场竞争中，浙江人练就了一双“火眼金睛”，能抢先一步从没有市场看到市场，抢购一路“原始股”。

1992年金秋，上海街头梧桐叶黄了，诱人的糖炒栗子满城飘香。某晚，酒足饭饱后，长住上海大方饭店的温州乐清五金机械厂朱厂长逛街去了，他把这种消闲称为“跑信息”，或者说“捡钞票”。拐出延安东路就是热闹非凡的大世界，一家食品店门口排长队买糖炒栗子的人们引起了朱厂长职业性的条件反射。这些年来，他悟出了一条发财真理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。”

朱厂长开始仔细地观察，他发现急于尝鲜的上海人买了糖炒栗子后，都急猴似的咬着、剥着吃，而常常又把栗子内核弄得四分五裂，嘴边一副狼狈相。