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第7章浙江人经商创新求变偷师学艺从拿来主义到自主创新（第1页）

第7章浙江人经商创新求变--偷师学艺，从拿来主义到自主创新

第7章浙江人经商创新求变

——偷师学艺，从拿来主义到自主创新

浙江商人之所以能如此迅速地成就财富神话，成为商界典范，很大部分原因是得益于模仿创新的能力。他们在模仿中寻求着超越，在模仿中寻求着突破，在市场需要的时候，适时地有所创新，使产品更加符合市场的需求，从而稳稳当当地获得了创业的成功。

模仿是成功的源头

浙江人的生意经：成功有时候不一定需要创新，尤其是当创新需要花费巨大的成本而自己也许根本不具备这个条件时，模仿更是一条捷径。

模仿即按着样子做。沃尔玛连锁百货公司的创始人山姆?沃尔顿曾经说过：“其实我做的每一件事的方法都是从别处学来的。”潜能开发权威安东?罗宾也曾说：“在我看来，模仿是通往卓越的捷径。也就是说，如果我看见有人做岀让我羡慕的成就，那么只要我愿意付出时间和努力，也可以做出相同的结果来。”这些经验之谈说明：模仿是成功的第一步。

浙江人以善于模仿而著称，曾经是温州四大支柱产品的纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产；皮鞋仿意大利的；服装仿法国的；打火机仿日本的。温州有很多的同胞散居在世界各地。当他们回到了家乡，其穿着和用品就成了生意有心人的目标。到手以后，用一夜的时间就可将它解剖完毕，当这个同胞将要出国前夕，他已经看见跟自己使用的东西一样逼真、一样精美的仿制品摆在了橱窗上，这往往使他们惊叹不已。

有一位浙江私企老板在透露他的成功秘诀时曾说过这样一番话：不知出于什么原因，我们经常听到人们提倡创新有多么好，却从来没有人提起模仿其实也是一样的重要。事实上，我们日常生活中的百分之九十五以上，成功者处事行为的百分之九十五以上，都是模仿别人得来的。我们民族重视了几千年的学习，其实就是一种模仿。没有模仿，根本不可能创新；不懂得模仿，也肯定不懂得创新！创新几乎无一例外地要在原有的模仿基础上，不去模仿，创新就没有根基；不首先模仿，创新一定是盲目的。模仿是一条安全而高效

的捷径，这是鼓励模仿的最大理由！

1982年，高中毕业的叶子健还在浙江一家工厂当车间工人，当时浙江就有许多走私的金丝眼镜流入市场，其价格不菲，很多人可望而不可及。初出茅庐的叶子健想，这种眼镜为什么自己不生产呢？于是，他用一个月的工资，买了一副金丝眼镜，然后将眼镜拆卸掉?凭着自己对金工的了解?分头到其他配件厂加工，再自己塑形装配，同时还购置油脂，在开水中成型安装，终于生产出第一批眼镜。

实践证明，“创新”绝不是成功的唯一出路，通向成功有一条重要捷径是汲取和消化前人优秀的文明成果，借鉴和模仿已成功者的思维模式。

别人能够做到的，你同样也能够做到。这跟你的意愿无关，而涉及你使用的方法，也就是参照那人是怎么去做的。有些人之所以能达成目标，乃是穷多年之功，历经无数的失败，才找出一套特别之道。但是你可别走他们的老路，只要走进使他们成功的经验中，不需要花费像他们那样多的时间，也许用不了多久就可以达到像他们那样的成就。

服装行业，有一句无奈的流行语：“生意做来做去，赚到一堆库存，钱都堆在仓库里。”面对制造型企业面临的种种难题，有一家名叫“美特斯?邦威”的浙江服装企业，却依靠神奇的“虚拟经营”模式，成功解决了上述难题。

近年来，从温州起家、现大本营扎根上海的著名休闲服装品牌美特斯?邦威取得了引人注目的业绩：2006年销售额达40亿元。没有自己的工厂，没有自己的专卖店（少数大城市的大型形象店除外），却掌控了200多家面料厂、辅料厂、成衣厂和1800多家遍布全国的加盟店，克服了服装业库存积压和被拖欠货款的“顽疾”。

美特斯?邦成创立于1995年。创立之初，只有注册资本50万元，十几个人。美特斯?邦威老板周成建以温州人特有的商业嗅觉，在20世纪中期看准了年轻人需要价格相对便宜一些的休闲服装的市场空白，将自己定位在休闲服饰市场，推出T恤、夹克，结果生意非常好，1995年销售收入达到了偈。500多万元。

销售形势一片大好，美特斯?邦威的服装品种也越来越多?但自己工厂已经没有能力去生产这么多品种。怎么办？美特斯?邦威模仿耐克公司，走虚拟经营的道路，将生产外包给广东的生产能力过剩的服装厂。

美特斯?邦威同时开始走出温州，到杭州、上海自己投资开直营的专卖店。但是，网点的异地扩张，一方面资金跟不上，另一方面管理跟不上。美特斯?邦成又退回温州，在上海缩小规模，引进代理商，发展代销店。这就是美特斯?邦威虚拟经营的模式?在模仿中逐渐壮大。

由此可见，只要是好的商业模式、好的经验，都可以拿来为我所用，都可以借鉴和模仿。浙江商人在起步时已经通过模仿成功地迈出了第一步。但是模仿不是长远之计。从更长远的眼光来看，必须在模仿的基础上学会“另起炉灶”，创造属于自己的模式，要把眼光紧紧盯在战胜和超越上。

1998年，一篇《话说指甲钳》的文章引起了梁伯强的兴趣。文中写道：朱总理在一次会议中，谈到了对指甲钳的质量不满。梁伯强想，一个小小指甲钳能在总理心中挥之不去，可见这绝非小事，这里肯定有市场的空白点，如果自己能做出一个质量过硬的指甲钳品牌，填补市场空白，不就是一个发展的机遇吗？

梁伯强经过调查，韩国的指甲钳占据了世界指甲钳销量的头名。于是，梁伯强踏上了前往韩国的征程，前去“偷师学艺”。他以做韩国著名的指甲钳公司的代理产品为名，一开口进了30万元的货。然后以质量问题为理由，说韩国人的货这不行那不行，质量不过关，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。令对方老板亲自带梁伯强参观了生产的全过程。这学艺的过程他前前后后花了一年多的时间。

1999年，梁伯强倾其所有，在小榄投资了指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。经过几年的发展壮大，现在的圣雅伦指甲钳成为中国指甲钳行业第一品牌，进入世界指甲钳行业前三甲。

模仿是创新的一个重要的初级阶段，其实就是一种借鉴，也是浙江人成DID功的一种重要捷径。

当然，模仿别人之前，不要忽略了自己的条件。因为，万变不离其宗，对任何问题都要有自己的主张，决不能被动地让别人牵着自己的鼻子走。古时燕国的一位青年因羡慕邯郸人走路方式的优美，所以不远千里地来到邯郸观察人们走路，结果自己不但没有学会邯郸人的走路方式，反而连自己的走法也忘了。试想如果他在学习之前充分地考虑了自身因素，将其化为己有，不就事半功倍了吗？还有一个故事，美女西施病了，皱着眉头，按着心口，显得十分楚楚可怜，同村的丑女人见了，觉得病态很美，也学她的样子，却丑得让狗都向她狂吠不止。试想如果她在学习之前充分考虑了自己与他人的差距，就不会闹出那么大的笑话了吗？这些失败的事例都在提醒人们：我们不可一味地模仿，应该有所选择，否则贻笑大方。

所以，在模仿之前，我们一定要充分考虑好事情的可行性，不能一味地生搬硬套，要从别人的作品中汲取精髓，进而化为自己的东西，再自成一体;否则非但不能创新，反而为之所累。

经商之道

成功是不可复制的，然而成功的经验是可以模仿的。特别是在创业起家之初，自己没有经验、没有技术、没有先进的管理。在这个时候，最好的发展策略就是模仿成功案例。谁最早模仿，谁模仿得好，谁善于模仿，谁就能在这个行业内领先一步。

努力创新是经商的真谛

浙江人的生意经：做生意，不能一成不变，老走在别人后面，按照别人

的思路，照搬现套，那等于是自毁前程。

做生意，讲究创新。一成不变的经营是不可能在现在这个微利时代获得竞争优势的。在浙江人驰骋商场的背后，创新精神无疑是他们成功的主要因素，有了创新，他们才得以“头脑灵活”而著称于世。

浙江人蔡志刚下海经商一年多，可总也摆脱不了亏本的命运。痛定思痛后，他又开起了一家小吃店。蔡志刚考虑到小吃店所在的这条街上大专院校云集，光顾餐馆的顾客绝大部分是院校学生，就针对他们的消费水准、消费特征以及口味动了一番心思。如今，他的小店已是办得红红火火。成功的原因是什么呢？原来，他实施了两项与别的餐馆不同的"改革新举措"。

首先，改闹市租店迎顾客为家宅庭院式办店。这样在降低成本的同时营造了幽雅的环境，体现出较高的品位和情趣。院内有四季常青树、果树、葡萄架，其间装饰着各色小彩灯。宽敞整洁的院落让用餐的学子们心舒神爽。花上4?5元便可在此休闲、品茶、享用家常饭菜。此举对于金钱不多而又要求高品位的学生们来说，颇具吸引力。

其次，来此用餐者可以自己动手烹制菜肴，炒菜师傅临场指导，并酌情合理收费。这项举措，吸引了众多学子们来此聚餐、生日宴请、招待同乡，尤其受到恋人们的青睐。三五成群或成双成对的用餐者，进店后有的麻利地操刀掌勺，有的择菜洗菜，有的洗碗，一阵忙乎后，在绿荫环绕的庭院内慢慢享用，别有一番情趣。

在商海中，要想做到特色经营，不仅要精心打造自己的特色招牌，有时还需要在经营细节上加以创新和改进，方可带来意想不到的经营效果。

在浙江遂昌，有一个叫陈文照的人，他家祖祖辈辈以烧炭为生。1989年，陈文照开始涉足炭业，并于1990年创办了一家从事木炭生产销售的企业，获得了可观的经济效益。