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第三章人脉帮你赚大钱（第6页）

庆功宴结束后，董展鹏拿着胡律师的名片如获至宝。因为在他看来，胡律师今后必能有助自己生意的发展。所以，董展鹏和胡律师经常保持联系，并且胡律师来他饭店吃饭时经常享受很大的优惠。

后来，董展鹏的饭店出现了食物中毒的情况，几名顾客上吐下泻还差点住进医院。为了维护自身利益，这几位顾客将饭店投诉到了当地质检局，事情越闹越大，直到最后难以收拾。

这时，董展鹏想到了胡律师，凭借胡律师在当地的影响力和人脉，相信平息这场风波不是什么难事。果然不出所料，胡律师爽快地答应了帮忙，并很快收到了成效。饭店没有受到严重处罚，顾客得到一些经济赔偿后也不再纠缠。

董展鹏以此为戒紧抓饭菜质量，同时不断强化特色，使自己的饭店生意逐渐红火起来。

董展鹏的饭店能够九死一生，都要归功于胡律师这位贵人的提携。但是，如果没有董展鹏此前与胡律师保持密切的联系，恐怕也不会赢得这位贵人的友谊，所以，对于能在生意上提携我们的贵人，我们一定要加强联系。

人们常说求人难开口，这是因为求人之前你几乎把别人忘了，即使没忘也很少与别人联系。所以，当你需要对方帮忙的时候，你会觉得难以开口，对方也会感到十分突然。如果你很有意识地与对自己生意有帮助的人保持联系，当你需要对方的时候，你会很自然地得到别人的帮助。

13彼定能帮你把机会兑换成现金的人

很

多人都曾经有这样的发现：自己身边的人在能力、经历、出身等各个方面都和自己不相上下，甚至有的地方还不如自己，为什么他们可以有那样的机会，可以赚到那么多的钱，而自己却没有呢?原因就是有人给他们机会!如果现实就是这样，那我们没有机会的人，就应该甘于被命运宣判死刑吗?当然不是，我们要主动去找机会，主动去寻找发财致富的机遇，而我们首先应该做的就是锁定那些能帮我们把机会兑换成现金的人。

在事务所漂亮的办公室里，这位少年立刻认出了面前那位身材高大，长着一对浓眉的人，就是自己所要拜访的人。亚斯达刚开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我来找您是因为我很想知道，怎样才能得到赚得百万美元的机会?”这时候亚斯达的表情便柔和并微笑起来。接着，他们两个人进行了长达一个钟头谈话。随后亚斯达还告诉少年应该去拜访的其他实业界的一些名人，他们会给他带来更多机会。很快，这位少年照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

虽然当时，在赚钱机会这个问题上，他所得到的忠告并不见得对他当时有什么帮助，但是能得到成功者的一些指引，却给了他很大的自信。他开始仿效他们成功的做法。

两年之后，这个20岁的青年成为了他当学徒的那家工厂的所有者。24岁的时候，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富。这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。

这个少年在活跃于实业界的六七年中，实践着他年轻之时来纽约学到的那些名人的基本信条，锁定那些可以给你成功经验的人，他们就是可以帮助你把机会兑换成现金的人。而他也正是通过这一成功的实践，得到了转变一生命运的机会和财富。

不可否认，每个人的成功都是与自己的努力分不开的，但是若有高人指点或者有大人物的朋友，那么你的奋斗之路就不会太过曲折，你的成功就会早点到来。况且锁定能帮你把机会兑换成现金的人，你得到的不仅是他对你的实际帮助，还有他的思想对你的影响。

吕冠佑与苑建平从小学到中学都是同班同学，虽然两人很早认识，但关系却很一般。高三毕业时，苑建平得知吕冠佑考上了清华大学建筑系，就打听到了吕冠佑的联系方式，之后与吕冠佑保持了五年不间断的联系。因为苑建平喜欢高楼、大桥等的建筑，希望吕冠佑今后能在这方面帮助自己。

大学毕业后，吕冠佑凭着自己的智慧与努力在当地创办了一个建筑设计公司，经过几十年的奋斗与拼搏，他现已成为同行中的佼佼者。从小喜爱高楼大桥的苑建平也有一番作为，他经常带着一帮人马承包建筑，为此赚了不少钱。

一次，苑建平的家乡需要修筑一座大桥，苑建平抓住这个赚钱的机会揽下了这个承包任务。然而不久后，他就后悔了。因为由于地理位置比较特殊，这座大桥不能按以往的方案建造。如果请专家设计一个新的方案需要花费不少钱，正在为难之时，苑建平想起了经常联系的同学吕冠佑，他不正是学习建筑设计的吗，而且还有自己的设计公司。

很明显，苑建平是一个颇有心计的人。他深知今后会朝着自己的兴趣发展，所以特别记下了吕冠佑，并与他一直保持联系。因为在苑建平眼里，吕冠佑是一个有助于自己生意的人。就这样，在关键时刻吕冠佑帮了苑建平，使苑建平不但省下大笔费用还超前完成承包任务，为他赢得了金钱和名誉的双重效益。

不是出现在你身边的每一个人都能帮助你把机会兑换成现金。所以，对于那些对你的人生、事业有所帮助的人脉资源，一定要密切的联系、合理的利用，不仅能得到更多的物质好处，更重要的是会提高你成功的效率、加快你走向人生定点的速度。所以，这种人脉拓展的功夫实在是很有必要多做一些啊!

一个人的智慧和能量总是有限的，而如果能够集思广益，兼取各家之长，就会形成一股强大的力量，帮助你早日实现理想，走向成功。

14比绾卧谏意场上交到更多朋友

一

直以来，大多数人都认为商人是惟利是图的，就像那句“亲兄弟明算账”一样，生意人之间没有情感可言，没有朋友可交，有的只是利益关系。但事实真的如此吗?其实，生意场上的朋友虽然是因为利益走到一起的，但其中却也不乏真情实感，只要你能真诚地对待生意伙伴，同样会结交到很多志趣相投的好朋友。而且，一旦与这些生意场中的朋友建立了良好的关系，他们自然会很乐意为你的生意出一分力、添一分财，通过与之合作，你就可以不费吹灰之力的积累财富，可见在生意中结交朋友是多么的重要。

泰福饭店位于泰国，是一家亚洲顶级饭店，那里几乎天天客满，不提前预定是很难有入住机会的，而且客人大都来自西方发达国家，在这里消费都是出手很阔绰的。其实泰国的经济在亚洲算不上特别发达，但为什么会有如此诱人的饭店呢?看看罗勃·斯皮尔在那里的经历，你就会明白了。

罗勃·斯皮尔因公务经常出差泰国，并下榻在泰福饭店。第一次入住时，良好的饭店环境和服务就给他留下了深刻的印象；第二次入住，服务员友好的服务让他更生好感。可是，最让他感动的是，后来发生的一件事。由于业务调整的原因，斯皮尔有3年的时间没有再到泰国去，在斯皮尔生日的时候突然收到了一封泰福饭店发来的生日贺卡，里面还附了一封短信，内容写道：

亲爱的斯皮尔：

您已经有3年没有来过我们这里了，我们全体人员都非常想念您，希望能再次见到您。今天是您的生日，祝您生日愉快!

既然在生意中结交朋友，能够帮助你在生意场上创建自己的人脉资源，那你还在等什么，赶快去把生意伙伴变成朋友吧!

首先，你要有一颗诚心和真心去接纳朋友。正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个与他有过一面之交的人，都会成为他的朋友。究其原因，这都是因为他真心接纳别人的缘故。用他的话说就是：坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既然没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落得失败的下场。

其次，要照顾到对方利益，这是生意场上交朋友的前提和保证。有中国的“犹太人”之美称的温州人信奉“有钱大家一起赚”的信条，不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，真正的朋友总是肯为对方考虑的。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。

做生意，都是为了赚钱，所以，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成荒谬。你到处让人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。

第三，不仅要和朋友有福同享，还要有难共当。现代社会，生意人要明白“合”与“同”的关系，朋友之间最忌讳在有利可图时是一种“同”与“合”的关系，而一旦损及自己的利益时就立马分道扬镳，甚至反目成仇，这是不可取的短视行为，也是没有道德的。要交到真朋友，在危难之时就要不相弃离，共荣共存、同舟共济渡难关。

在朋友遇到困难的时候，如果你能伸出援助之手，对他不离不弃，那么他一定会对你心存感激，理所当然也会把你当作真朋友来对待。

第四，是要讲信用。在交朋友上，如果你总是不讲信用，背信弃义，那就会遭到大家的唾弃；在生意场上，如果你不讲信用，你的生意就会做绝，而你在生意场上的朋友也会离你而去。

在利益至上的生意场上，虽然很多人都认为大家只不过是因为有了利益，才有了友谊，但是，在做生意的时候，单纯地为做生意而做生意效果往往不理想。在做生意的同时，也要用心交朋友，这样生意才会越做越红火，人生才能越过越精彩!