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第六章合作共赢你吃甜枣我吃梨（第5页）

胡雪岩借取的第二个“势”是“商势”。

第一批丝运往上海时，适逢小刀会肇事，胡雪岩通过官场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。

只要官府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数。和庞二的联手促成了在丝生意上获得优势。庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。

庞二也是很有担待的人，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。胡雪岩赢得了丝业里百分之七十强的生意，又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，第一场丝茧战他胜了洋人。

接下来，胡雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万，开始为左宗棠采办军粮、军火。西方先进的丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。胡雪岩为了中小蚕农的利益，利用手中资金优势，大量收购茧丝囤积。洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与他们合作，利益均分。胡雪岩审时度势，认为禁止丝茧运到上海，这件事不会太长久的，搞下去两败俱伤，洋人自然受窘，上海的市面也要萧条。所以，自己这方面应该从中转圜，把彼此不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样子才能把上海弄热闹起来。但是得有条件，首先在价格上需要与中国这面的丝业同行商量，经允许方得出售，其次，洋人须答应暂不在华开设机器厂。和中国丝业同行商量，其实就是胡雪岩和他自己商量。因为胡雪岩做势既成，在商场上就有了绝对发言权。有了发言权，就不难实现他因势取利的目的。

可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。在胡雪岩的其他生意方面，商势促成了经营这一点也很突出。比如钱庄，从杭州发展到宁波、上海、武汉、北京，在同治、光绪年间已经位居江南诸钱业同行之首，与北方的山西帮票号遥相犄角，声名大振，信誉日上。

江湖势力在晚清渐趋衰落。主要是因为各种社会经济因素变化引起的。比如洪门和漕帮，当年借重的是联接南北的运输河道。河道一旦冲淤堵塞，财路一步步衰微，江湖势力也就一步步减退。又比如镖局，当年押银护款，呼啸南北，哪一个钱庄不需要借重镖师?后来银票兴起了，划汇制度也形成了，镖师就逐渐由有人尊敬到无人借重，势力就自然江河日下。

不过，即使大不如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。比如国民党时期上海的青帮，蒋杰石还曾投帖门下，借重他们以求在上海滩立足。

所以，在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。胡雪岩很注意培植漕帮势力。和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你，你自然也抬举我。胡雪岩把这支力量组织起来，做出了花团锦绣的市面来。

胡雪岩借取的最后一个“洋场之势”。

在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情。并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在一千六百万两以上，第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是购买各色最新的西式枪支弹药和火炮。

由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。洋人看到胡雪岩是大清重臣左宗棠的可信之人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。所以江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔生意，却被洋人告之，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。

综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他的“借势取势”理论。他知道势和利是不分家的。有势就有利；因为势之所至，人们才唯其马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就也无法形成一种力量，一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量；形成规模，安排秩序，形成走向的过程。

7．众人拾柴火焰高

要是一个人有能力独霸一方的话，或许就无须与人分成，只不过一般创业者没有这个条件，要联合各种必须的力量，要调动别人积极起劲地帮你做事，就不能不将你的成果与人分享。对于员工也是一样，要员工与创业者共苦，就要准备与他们共甘。

“双拳难敌四手，好汉经不住人多”，“众人拾柴火焰高”等俗语，通俗而形象地说明了联合起来力量大的道理。

现代经济组织之间，联合是成功所必须具备的条件，忽视任何一个方面，都难以使联合体收到事先所期望的成效。

改革开放后，中国的经济界逐渐认识到了联合的意义和价值。

经济领域的许多不同利益的实体，开始由分散走向联合。联合的形式多种多样，其中最惹人注目的是企业集团。企业之间的联合，解决了单个企业资金不足、技术薄弱、产供销衔接困难、信息封闭等问题，避免了不必要的竞争。企业集团联产联营，优势互补，以其强大实力弄潮于市场经济的大海中，“组织起来”显示了威力。

当然，也有一些联合组建的企业集团未能产生预期效果，原因有两点：一是个别企业集团的组建条件先天不足，属“畸形儿”。如有的地方政府为扩大辖区财力，利用行政手段撮合组建企业集团；有些行政性公司为躲避解体的厄运，摇身一变，打起了企业集团的旗号；有些企业为提高自身级别或知名度，匆忙拼凑成员，以企业集团名义注册登记等。二是有些集团内，经营管理不善，措施不力，约束不强，成员企业各行其是，使集团优势难以发挥。某家酒厂凭借财大气粗，联合29家酒厂组成一个企业集团，但各厂家为了各自的利益，将粗制滥造的产品冠以名牌商标，使名牌商标信誉扫地，结果不到一年集团便瓦解了。

当今，世界经济一体化的格局初见端倪，原始积累的资本时代已经过去了。有些经济人士这样总结中国的经济发展阶段：90年代靠胆、20世纪靠才（人们普遍认识到知识的重要作用了）、21世纪靠财。规模财力是今天衡量一个企业的重要砝码。

为了迎接这种挑战，世界上许多著名的大企业都走上了“强强联合”的路子，在这种大趋势下，中国的企业可能更急需走这条路，但怎么联合，却是关系到几个企业生死存亡的大事。

有人这样分析：中国企业的规模都比较小，并且体制上也不够灵活，如果只是单纯的将一些企业合并起来，那并不能算真正的联合。并举了这样一个例子：一些抢滩中国的外企好像一艘艘“航空母舰”，众多的本土企业更像是一只一只的小舢板，硬把它们连接在一起，从面积上看不比航空母舰小了，但一经相互碰撞，其结果就可想而知了。

有人作了这样一个比喻：日本人做事就像下围棋，精打细算，力求步步准确无误；美国人做事像打桥牌，讲求相互间的配合；中国人有时则更像打麻将，盯死下家、碰死上家、看死对门，我和不了，谁也别想和。

以上是比喻，或许有不准的地方，但根据中国人和美国人的性格差异，下面的说法，或许更能说明问题：有五个美国人，每人有100万美元，他们最大的可能是成立一家资产为500万美元的公司；如果换成五个中国人，其结果可能是成立了五家各有资本100万美元的公司，这也可能是中国多年来“宁做鸡头，勿作风尾”的传统意识的影响，有人概括为中国人的“鸡头文化”。

兵法有云：知己知彼，百战不殆。而现实生活中，知人易、知己难，能正确对待自己的弱点，离成功就不远了。

某刊载：香港联合交易所发布消息，台湾统一有意向香港顶益公司购买33的股权。如果此项并购能顺利实施，统一与康师傅将不再是冤家。众所周知，长期以来，两种品牌的价格大战不断，影响了各自的利益。如果联合成功，两种品牌在方便面的市场上，占有率将超过70％，仅削价竞争一项每年就可以多收入上亿元。但这并不是联合的全部，谋求两种品牌的垄断地位，建立不可击破的竞争优势才是重要目的。

另外，中国最大的制冷企业科龙与全球最大的白色家电企业美国惠而浦结为盟友，惠而浦成为科龙的定点生产供应商，年产科龙牌洗衣机十万台以上，在未来三年内，将达到年产30万台。实际上，小天鹅的部分洗衣机也是由惠而浦定点生产的。同时，惠而浦也在中国市场上销售自己品牌的洗衣机。现实情况是，现有的国内生产能力有50％的闲置，科龙此举，无疑使国内的竞争环境更为严峻，连洗衣机王牌海尔都感到很大的压力。

在老牌企业中，品牌联盟更是一种文化的组合。迪斯尼把麦当劳成千上万个分店变成自己卡通片的售票站；可口可乐是麦当劳快餐店的“惟一”饮料，而可口可乐也总会在自己的销售据点留下一点空间让麦当劳开分店；百事可乐则与肯德基“搭配卖”。

品牌联合正成为国际化趋势，求生存、求发展，不仅仅靠品牌之间的竞争，寻求联合，可能有时路更宽。