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第二章宁为鸡首不做凤尾（第2页）

钱金耐就是为了理想而活的人，他知道自己要追逐什么样的梦想，更知道为了实现自己的梦想要做些什么。正是在梦想的驱动下，他甘于忍受寂寞，只身一人闯新疆，为实现自己的追求和梦想而不断奋斗的。

网易的创办人丁磊说过一句话：“一个人的生活就像在大海里航船，当一个人连自己的目标都不知道是什么时，任何方向对他来说都是不顺的。”丁磊说，在创业中，他从未丢弃过自己的理想。

丁磊坦言：“今天有网易这样一个公司，与我小时候的梦想是分不开的。从小我就非常喜欢无线电，初一我组装了自己的第一台六管收音机，在当时那是一种最复杂的收音机，能接受中波、短波和调频广播。很大程度上，我也受了父亲的影响，认为自己将来最骄傲的职业是能成为一个电子或者电气工程师。读大学时，我就选择了成都电子科技大学。”

上大学时，父母担心计算机的长期辐射对人体会造成伤害，不支持丁磊读计算机，他就选择了通讯专业。但丁磊一直坚持着自己的理想，认为电子或者与电相关的学科都是他感兴趣的东西。

毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。1995年从电信局辞职出来，丁磊遭到了家人的强烈反对，但他去意已定，一心想去南方闯一闯，家人也是无可奈何。当时，外企灵活的制度、奖罚分明、没有官僚习气，对于许多年轻人来说，都是心目中的理想所在。

在外企工作了一年，丁磊又发现，天天干同样的一件事情，对一个技术工程师来说并没有多少乐趣。而且到1995年，公司上下还没有人能够认识到I给信息工业带来的突变和飞跃，丁磊也又一次萌发了离开那里和别人一起创立一家与I相关的公司的念头。在当时他已经可以熟练地使用I，而且成为国内最早的一批上网用户。

离开Sybase也是丁磊的一个重要选择，因为当时他要去的是一家原先并不存在、小得可怜的公司。但他当时非常有信心，相信它将来对国内的I会产生影响，也倾注了他满腔的热情。除了投资方外，公司的技术都是丁磊在做。也许是在1996年丁磊还只有技术背景，缺乏足够的商业经验，最后发现这家公司与他当初的许多想法发生背离时，丁磊只能再次选择离开一手建立起来的公司。撇开管理上的原因之外，丁磊几乎从头到尾目睹了它在中国电信对ISP的巨大挤压下逐渐没落，一年后就变得奄奄一息，无力挽回颓势。1997年5月，丁磊决定创办网易公司。

网易从丁磊一个人创办起，没有向银行或朋友借一分钱。丁磊当时的想法就是要做一个中国的I公司。走这样一条路，丁磊经历了比别人多的困难。但到今天，他也品尝了别人没有的财富。网易公司成立于1997年5月，现在已是国内当今最有影的互联网公司之一，一直谋求成为中国数字生活与数字商务的起点。短短两年多的时间里，网易依靠其技术优势在中国互联网历史上连续创造了若干第一：中国第一家提供中文全文搜索、第一个大容量免费个人主页基地、第一个免费电子贺卡站、第一个虚拟社区，第一次网上新品拍卖，第一个中文个性化服务等等，两次在中国最具权威性的IC网站评比中被评为十佳网站之首，成为国内最受欢迎的网站之一。目前，网易已经抛弃门户站点一贯的“大而全”的概念，围绕数字商务进行大胆尝试，目前已拥有一个成熟的数字商务平台和大量网上交易的人群，数字商务初具规模。

丁磊说：“一个年轻人首先要有理想和目标，虽然每个人的天赋有差别，像我也感觉自己在技术方面爱动脑筋，有一点聪明之处，但如果没有积极进取，没有在技术方面不停摸索，我也不会有熟能生巧的本领和一些创新。尤其一个大学生离开了学校之后，一开始都会感到非常迷茫，到某一家工作单位以为那就是自己的归宿，但重要的是要怀抱理想，找准自己的方向，而且决不放弃努力。”

相信每个人都曾有过梦想，只是有的人的梦想经过持久的努力逐步演变为现实，更大一部分人的梦想却搁浅了。梦想是成功之源，也是成功的动力，没有梦想就无法理解生命的意义和存在的价值，不知道自己想获得什么，不知道自己为什么而活。而所谓的成功就是梦想的实现，没有梦想也就无所谓成功。

3．心有多大，舞台就有多大

一个人的心有多大，志向就有多大，将来的成就就有多大。心大的人才会产生伟大的志向，志向伟大的人才会产生出天赋神授一般的精神力量和旺盛斗志，这种力量和斗志鼓励他们去克服困难，战胜自我，并最终取得成功。有这样一句话：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”意思是说：如果目标定得很高，取乎上，则得乎中；当目标定得很一般，较之得乎上容易完成时，取乎中，反而会得乎下。实际上这句话是告诉大家，事情在操作过程中往往是要打折扣的，所以要想把事情做好，必须要有很大的欲望，才能“取乎上，得乎中”。

目前在大连的温州商人大约有两万余人，其中有一千多人组建了自己的公司。他们在这个城市里从事着工业电器、阀门、服饰、五金工具、印刷、路灯、钢铁贸易、货运等行业，成为大连市城市建设的重要力量。还有一些人从事着房地产、服装、食品、商贸、眼镜、灯具、家具等行业，为方便群众、提高市民的生活质量做出了贡献。据测算，温商在大连购置房产或租赁经营场所的投资额在20亿元以上。

在这里我们所要说的这个人，来自温州，可熟悉他的人更觉得他是个大连人。他在18岁这个**燃烧的岁月独自闯起了关东；在大连，他白手起家，用15年时间打造了国内屈指可数、具有国际水准的购物中心……他就是吴云前，大连百年城集团有限公司董事长。1988年8月，吴云前只身来到大连。如今，他领导下的百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新秀。

1971年，吴云前出生于温州乐清，可以说，他正出生在好时候，良好的教育使他成为一个有着良好品质和性格的人，从小他就严格要求自己，并给自己定下了宏伟的目标。他刚来大连时，做的是服装生意，在刚来的一年的时间里，他转遍了大连的大街小巷，很快，他发现青泥洼桥的学校很不合理，他就下定决心以后自己一定要在青泥洼桥盖大商场。他把他的这个想法跟周围的人说了后，—别人却说他是“痴人说梦”。但吴云前并不觉得自己的理想有什么不妥，他认为人应该有目标和憧憬，相信“心有多大，舞台就有多大”。

吴云前在大连闯**了15年，这15年成就了一个温州青年神奇的财富成长故事。

进入商业地产领域是吴云前最冒险，也是最成功的一个尝试。在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点，业内人士在评价大连商业地产“存在局部过热的问题”的时候，吴云前毅然投身到了这个新的行业中来。

吴云前选择在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，开始了第一个商业地产的项目——百年城，这个地方正是吴云前刚来大连一年的时候所发下的誓言中说的那个地方。对于大连商业地产的过热，吴云前并不是没有看到，他之所以作此决定，是有他的理由的，当时，有很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉，心细的吴云前看到了这个机会。他的投资并不是盲目的，他有他的商业考量，他的目标是那些最具消费能力的消费者。

事实证明，吴云前的这个决策是正确的，虽然大连有很多商业地产项目失败，那是因为他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。而吴云前却清楚自己的定位，所以他才一举成功。建成这个商业地产项目后不久，百年城集团又选择在二七广场建成了温州城，吴云前这次是将目光瞄准了普通老百姓。

吴云前的这两个项目都获得了成功。现在，百年城和温州城都已经成为大连为数不多的商业地产行业的赢家。

吴云前的生意经很特别，他不像一般的企业家只注重自己的才能，他更注重人脉的力量。他有一句话说得好：“今天你光有商业机会和经营能力是不够的，你要有一帮专业的人才，还需要有社会资源，也就是现在讲的人脉资源的结合。”吴云前曾用5000万投资一个主题餐厅，很漂亮，也很到位，当时还从台湾请了很多人来策划，可最终以失败告终。对于这件事情，吴云前是这样说的：“之所以失败，因为当时在大连不适合做这种主题餐厅，我们可能是太超前了，所以失败了。”这件事情带给吴云前的不光是教训还有经验。此后，他开始试着给自己的公司定战略，他的目标就是要做专业化的公司。

吴云前对自己的定位也很奇特，他不觉得自己的工作就只是专门经营公司，他反而认为，专业的事情要由专业的人来做，他的工作就是广交朋友，发现和组织这些专业的人，然后将各种资源整合起来一起达成共同的目标。在他眼里，真正的专家是最令他佩服的，而坚持学习，不断进取的人正是他最欣赏的。能把他最佩服的人和最欣赏的人集合在他的公司，那就是他最高兴的事了。

吴云前非常欣赏李嘉诚的一句话：“前10年，创业非常艰辛；后10年，我进入到了高速发展的阶段。”这句话对吴云前的感触很大。他从小出来做生意，在逆境中的成长使他懂得了成长中最重要的是什么。所以，虽然现在他已经很成功了，但他还是不忘锻炼自己。

吴云前很欣赏狼的品质，最近他正在看一本名为《狼图腾》的书。“狼懂得等候机会，它的团队精神和忍耐力是非常强的。”吴云前的文化水平并不高，可他的学习能力非常强，事业上获得成功的他丝毫不放松对自己的要求。

他的同事称赞他一天就能成为半个专家。这并不是拍马屁的话，说明他的学习能力真的是超前的。对于任何经济管理方面的学识，他都能说得头头是道，像楠溪江以及叶适这些永嘉学派，他谈起来如数家珍。他认为，永嘉学派当年提出的“义利说”，正是温州人今天经济活动的写照。

吴云前以自己身为温州人而自豪。他理解的温州人勤劳、肯吃苦、头脑灵，只要看准了一件事情，就会坚持做下去。温州人对生意没有大小的区分，并没有北方人所固有的认为小生意不赚钱的观念。他们把“小生意做大”，积少即可成多。他还认为温州人所特有的“朋友、义气就是商业”的人脉观念也是帮助温州人成功的重要因素。温州人不但老乡之间愿意合作、易于相处，即使到了外乡，他们的适应能力也很强，能够很快地融入当地社会，所以才有了今天的温州人遍布世界的局面。

吴云前，一个身在大连的温州商人，承载着温州人和大连人的厚望，希望他能带给大连更多的惊喜，也给温州人更多的榜样作用。

一个人追求的目标越高，他自身的潜能就发挥得越充分，他的才能就发展得越快。人之伟大或渺小都决定于志向和理想。伟大的毅力只为伟大的目标而产生。理想如果是笃诚而又持之以恒的话，必将极大地激发蕴藏在你体内的巨大潜能，这将使你冲破一切困难和险阻，达到成功的目标。

4．老板都是“苦”出来的

“不经历风雨，怎能见彩虹。”任何一种本领的获得都要经由艰苦的磨练，正所谓“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”要想化茧成蝶，蜕变时的那次阵痛一定是要经历的。每个成功的温州老板都是一路“跌打滚爬”过来的。

威力打火机公司已成为世界最大的金属打火机生产企业，它的老板徐勇水当年为筹集创业资金，将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人，他自己搬运铝锭上火车，结果被脱手的铝锭砸伤脚；为了“押运”车皮，他几天几夜没敢合眼。

哪里有市场，哪里就有温州人，如今有200多万温州人遍布全世界。他们不愿意待在生活安稳的家中，而是走向人生地不熟的异国他乡，面临着无法预料的困难与艰辛，甚至生命危险。他们忍受着孤独寂寞，忍受着夫妻、骨肉分离的痛楚。

20世纪80年代中期，市场经济政策刚刚放开，温州人就外出打工、做生意，20年来，这些远离故乡的棉花郎、修鞋匠、钥匙大王等人，不仅挣到了血汗钱，而且在市场经济的大潮中学会了经商的基本法则。当他们挖到第一桶金的时候，当他们的资本积累到一定程度的时候，这些人或回乡创业，或在异乡扎根发展，一个个成为了老板，走向了富裕。

许多不愿意吃苦的人都认为温州人的行为很不可思议，甚至有点看不起他们。但是，许多年后，这些睡地板的温州人都成功了，小企业成了大公司，小资本成了大财富，这时候，大家才意识到，“吃得苦中苦，方为人上人”这句古话在温州商人的身上得到了验证。

青春宝集团董事长冯根生早年在胡庆余堂当学徒时也是吃尽了苦。

胡庆余堂创建于1874年，是胡雪岩创办的。冯根生的爷爷是胡庆余堂的第一代学徒，父亲是第二代学徒，冯根生是第三代学徒。