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第四章敢字当先天下为先（第4页）

人生能有几回搏?只有敢于拼搏的人，才可能有灿烂的明天。

我们可以说，所有的人生决策，实际上都是赌博。温州人在这方面做得尤为出色。他们在追逐财富的利益驱动下敢闯敢干敢吃苦敢为天下先，温州人能够赚钱，就在于他们能够直面风险，能抓住机遇并果断出击。温州人的冒险首先在于他们做事情，既不看权威人士讲了没有，也不看别人做过没有，只看实践中需要不需要做，实践中能不能做得通。

温州村、温州商城和温州商人，才会有那么多的温州人漂洋过海，足迹遍及美国、日本、巴西、菲律宾、意大利等60多个国家和地区。

所以，一提起温州人，生意场上的很多人都会感到“可怕”，温州人敢冒风险、敢闯天下、敢吃第一只螃蟹的性格特点，令人们赞叹不已。

改革开放初期，温州商人就盯上了中国开放的门户上海，上海是中国金融、经济、生产的一个最大基地，也是我国人才、信息、资金等诸多生产要素的富集区。为此，大量的温商纷纷抢占上海滩。大量的温州人通过联营合作或租赁摊位开设发、投资、决策的中心。

温州商人王均瑶曾说过：“我在温州有名气。可一到上海，太微不足道了。上海就像美国的纽约，它的人才资源和信息资源取之不尽，用之不竭。”为此，他在上海投资数亿，购买了200亩地，建设自己的航空服务基地。

注册资金为1。3亿元的天正集团董事长高天乐认为，上海的人才优势无可比拟，民营企业对高级管理人才的需求越来越大。仅2001年上半年，天正集团就在这里招了8个MBA，其中还有几个博士。

那么，哪里才是上海的温州人竞相争抢的商业宝地呢?很明显，早在20世纪初就闻名遐迩的南京路是这一宝地中的至宝，对商家来说是寸土寸金。能在南京路拥有一家店铺，不仅是商人的梦想，同样是生产厂家的追求，同时也是资格和品牌的需要。

温州日月集团斥资12亿元，于1991年1、月在南京路建造了6个楼面、近1万平方米的上海名牌银楼。奥康集团的上海大型专卖店于同年3月开张，宣传攻势搞得锣鼓喧天。进入火红的“红五月”，温岭“珍珠王”丁美富在南京路上创建了“珍珠城”。正如丁美富所言，到了上海，在南京路扎根，就是一个成功的佐证。为了进驻“中华第一商业街”，温州商人郑荣德的做法令人折服。

出身海岛渔家的郑荣德是一名早年闯**上海的温商，他创建的华东电器集团近年来在上海悄然崛起，越做越大，成为上海商界的一匹活力四射的黑马。同许多温商一样，郑荣德也把进入南京路、取得商界名流资格、赢得更大效益作为自己的战略目标。为此，到了2000年5月，他又把公司总部迁至离南京路步行街仅有百米之遥的河南中路与天津路交叉口，在这里兴建了一幢颇具档次的6层办公大楼，楼面镶嵌的花岗岩使得整座大楼华贵典雅。按理说，公司现处的地段也一直是上海商业的繁华区。但在郑荣德，心里，这里并不是他理想的目标，作为一名追求完美的温州企业家，人驻南京路并不是一个面子的问题，而是他整体构建自己企业规划中的一个理想目标。

郑荣德当然知道上海新世界集团的意图，也知道这幢9层大楼所具有的价值，因而舍得动真格，敢出别人不忍出的大价．钱。根据郑荣德的请求，新世界集团同意与华东电器集团洽谈出让事宜，但他们准备不足，原想不过是双方熟悉一下，交换一下彼此的条件，以后的谈判还会旷日持久，同时他们也对成交并不抱太大的希望，因为以往的谈判对手都很难接受他们开出的价码。而在“华东电器”一方，郑荣德的购楼之意却是一腔至诚。

知己知彼，百战不殆。为了首场谈判便能成交，缩短交涉过程，一锤定音，断了其他竞争对手的念想，使这幢大楼自此成为华东电器集团所有，郑荣德早已从各方面将新世界集团开列的条件打听明白了。当双方见面、坐下寒暄过后，郑荣德便开门见山地将一份条款十分详尽的购楼意向书交给对方，显示了自己的真诚。“新世界”方没有想到郑荣德竟如此爽快，因而也爽快地公开了自己的售出底线，未经几番口舌，双方便在90分钟的谈判中结出正果：以3亿元的楼价签约成交。

郑荣德终于花大价钱进驻南京路，虽然3亿元对一个民营企业来说不是小数目，但在郑荣德看来，南京路本身就是一个名牌，能在这里经营自己的公司和产品，对于打出自己品牌就是一个巨大的优势。这就是精明的温商的大手笔。

现在，一拨又一拨的温州企业还在继续人驻上海南京路。2003年，乐清华东电器集团投资3亿元准备建7层楼的大型商场；温州华通机电集团斥资3．5亿元在南京路建设一个温州商城。无怪乎，南京东路工商所所长阎保章感慨地说：“照此下去，闻名全国的南京路将成为温州人的天下。”

其实，眼界开阔的温商不仅将目光聚焦在上海，素有“中国心脏”之称的首都北京也是温商抢夺的风水宝地。像在上海：温商咬住“南京路”不放一样，在北京，温商也是抓住大名鼎鼎的“雅宝路”不放。

雅宝路地处北京使馆区，起初只是一条自发的商业街，只有几个小商小贩在经营，主要向老外卖些工艺品和服装。小贩会抬价，老外喜欢中国这些小玩意，又不大会砍价，因而小贩们也就特别赚钱。而且许多老外来北京，雅宝路成了必到之地，非买一些东西带回去不可。老外们也来做生意，由“小倒爷”变成“大倒爷”，成了“国际倒爷”。

说到雅宝路市场，温商王伟坚是值得一写的人物。

1994年，王伟坚以50万元现金，竞争下北京木樨园附近的“北京水产实业公司大楼”，并创下以800根链条锁住800个摊位的出租神话之后，又将目光瞄住了俄罗斯的贸易市场，在北京雅宝路以大价钱买下了占地1000多平方米的“北斗星大厦”写字楼，并马上对大厦进行改造，然后将一个个房间出租给经营户。没几天，共40多个房间被抢租一空，为此，王伟坚又成了雅宝路市场的开创者。此外，金盛鑫大厦的老板金玉森，1991年来到了雅宝路行商。1997年，在雅宝路3号建立了金盛鑫商厦，面积2000多平方米，专营外贸服装批发，因地理位置极佳，前来租用的商人多如云。不出半年，全部投资就已回笼，而且净赚了800万元。

为了不断地扩展自己的生存空间——市场，温州商人就是这样以商业英雄的豪气，以抛投巨额资金为武器，在神州大地上攻克了一个个商战中的“制高点”，创造了一个又一个的商业奇迹。

记得有一位著名的哲学家曾经说过：善于在海浪中拼搏的人，勇于冒险也善于驾驭风险。温州人能开辟出一片市场，就在于他们敢于“第一个吃螃蟹”，虽然有风险，但是他们敢于冒风险。在这种强烈的市场观念下，温州人才敢“先吃第一口，先迈第一步”，例如包产到户、股份合作、浮动利率、第二职业、农民城等。温州人总是第一个吃螃蟹，敢为天下先。这是“敢冒险，知进退”的典范。

有胆量去吃第一只螃蟹，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力，就没有赚不到钱的道理，这是温商的信念，也是温商的经商之道，这就是温商精神!

6．勇气是成功的关键

很多商人在经营生意时，缺乏胆识，在风险面前瞻前顾后，老是担心这个，担心那个，结果因为惧怕承担风险而失去最诱人的“奶酪”。只有用那些有勇气去面对各种机遇的人，才会永远拥有美味的“奶酪”。

1985年，何建国还是一个校办工厂的推销员，推销员总是天南地北地跑，一次偶然的机会，他碰到了半球集团的老总。两个人在闲聊之余，半球集团的老总告诉他说冰箱的继电器也得靠进口，闻听此言，何建国十分震惊，但在震惊之余，他想到更多的是行动：我要给中国人争口气!温州人的性格就是说干就干。1986年，何建国把他的想法落实到行动上，创办了耀华电器厂，“耀华”二字，倾注了他“光耀中华”的决心和为此而奋斗的希望。

耀华电器在何建国的经营下，还算发展的有声有色，再加上依托在温州这个大的经济环境中，“耀华”可以说是乘东风而上，一路顺风顺水。在温州柳市电器突飞猛进的20世纪90年代，何建国却已为当地电器企业的生存而忧虑：柳市狭小的平台上，短短几年，就出现无数电器厂、电器集团。表面上看起来这是好事，一个小小的镇就有这么多的电器老板，但实际上，过多的生产电器，销路跟不上，这必将导致恶性竞争，进而引发“价格大战”。如果真到了那一步，那后果将不堪设想。自己当初成立耀华的初衷就是要光耀中华，如果这么多电器工厂的存在无法给社会带来更多财富，反而会因为陷入价格战的泥潭，破坏整个市场环境，岂不是跟自己当初的设想背道而驰?何建国的想法是好的，而且他能这么想，也说明了他已经看透了当时的情况。但问题是，这么多的电器企业，能够在竞争中生存下去的，也许只有寥寥几家。那么，怎么避免自己不在竞争中惨遭淘汰呢?难道仅仅是被动等待吗?当然不是。何建国不是那种会被动等待的人，他想，这里既然路子越走越窄，那我们何不走出这里，到外面广阔的世界里去寻找更广阔的空间?

何建国为他自己的这个想法兴奋。他在厂番深思熟虑之后，带着他的耀华集团突然从温州柳市的电器行业中消失了。从1996年开始，何建国带着他的耀华一直在实践他的这个设想：带领耀华到全国寻找合适的土壤生根发芽。时至今日，已经12年的时间了，在这12年的时间中，耀华集团走出了一条与其他温州企业不同的发展之路：参与国有企业改革，通过租赁、参股、承债及控股等方式并购了包括合肥高压开关总厂和安庆变电器厂在内的16家企业。

经过近10年在安徽投资的摸索，何建国已经有了非常切身的体会，他把兼并的过程看成为“优势互补”：人家看中的是我们灵活的管理体制和营销网络，而我们看中的是人家的技术、人才和品牌优势。

20世纪西方国家一度盛行的企业兼并热潮曾被视为企业快速做大做强的最佳方式。但不久人们发现，企业兼并、联合存在诸多内部问题。那么，作为企业快速做大做强的最佳方式为什么没有让企业走向更加繁荣，反而纷纷落马呢?一个重要的原因就是“理念不兼容”。

何建国对这个问题进行了深刻的思考。大家都知道，要融入一个企业，需要改良企业的理念，那么要融人一个地区呢?何建国非常清晰地意识到：必须要给这个地区渗透“温州商人的经营理念”，要兼并这个地区的企业，就必须让这个地区的企业适应自己的经营方式。传播一种经营的理念，不像是讲一堂课那么简单，而需要一个平台，需要有一个强势的管理。就在这个时候，安徽省浙江商会应运而生了，而敢做敢为的何建国被大家推选为安徽省浙江商会的会长。

三年多来，浙江商会发挥民间商会的网络优势，以商引商，协同政府积极拓展两省经济技术合作的新领域。不仅帮助企业论证项目，协调银企关系，发挥桥梁和纽带作用，还引导和鼓励浙江民营资本参与国有、集体企业改制和公共事业建设，并取得了可喜成绩。

何建国和所有的浙江企业家都非常清楚，要把浙江企业家的经营理念渗透到安徽，首先就要把浙江企业和安徽企业的利益捆到一起。所以，浙江商会所有致力于“理念融合”的举动都是建立在“商业活动”上完成的。三年多来，在“市场动作、优势互补、互惠互利、共同发展”合作方针指引下，何建国在浙江商会这个平台上，发挥自己的特长，引导浙商、徽商在双赢的基础上融为一体，到现在已经形成了皖、浙两省“全方位、多领域、大的跨越”经济技术合作新格局。有数据显示，浙江企业在皖投资额达500亿元，资金到位达60％以上，千万元以上的投资项目已不胜枚举，共安置下岗职工和待业人员二十余万人，年纳税几十余亿元。

何建国所做出的种种努力，不仅为浙商的安徽投资营造了日渐和谐的商业环境，而且还吸引了越来越多浙江企业前来安徽投资。在安徽，浙商的投资一时呈现出，春暖花开的壮观景象：合肥市金太阳国际家具广场有限公司，在倾力打造安徽家具行业的领袖名牌；牛群国际商贸城现已跃居安徽民营企业百强行列；合肥万事利房产开发了汉嘉都市森林，美化了城市，也为提升城市形象做出贡献宋都房产开发的西湖花苑在2004年中国住交会排行榜获得“中国名盘”称号；凤凰美食城率先抢滩芜湖名声鹊起，荣列安徽餐饮50强；而两岸咖啡饮品有限公司进入安徽3年来已发展了18家连锁店，遍布江淮大地……

喝水不忘挖井人。何建国在自己成功以后，仍不忘“致富思源、富而思进”。在他和浙江商会的引导下，很多浙商通过非商业合作的方式反馈社会：牛群国际商贸城把捐资赈灾、助学列入每年财务工作议事日程，近两年先后捐赠三百余万元的钱物；万事利房地产开发公司出资47万元支持省体育事业的发展，并出资修了一条2500米的水泥道来解决附近居民行路难的问题；安徽绿宝电缆集团也在寿县捐资建立希望小学……

从走出温州到今天，耀华集团经过了12年的耕耘。在这12年中，何建国不仅为自己的企业找到了更好的发展平台，而且还引导浙江商会改良了安徽这个投资热土的环境，引导日渐壮大的浙商找到更为广大的投资空间。现在的何建国已经不满足于在安徽这块土地上耕耘了，他正在打算乘着国家发展大西部的东风，向西部进军。希望在西部，我们还能看到何建国为我们国家做出更大的贡献。

查尔斯·F·凯特林说过：“勇于尝试，那么在某件事上栽跟头可能是预料之中的事；但是，从来没有听说过，任何坐着不动的人会被纠倒。”是的，如果不去尝试，只是想着如何享受，那么，根本不会有失败之类的风险。可是，同时也少了成功的喜悦。