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第二章宁为鸡首不做凤尾（第3页）

胡庆余堂的学徒要练的基本功很多，望、闻、问、切都要学，仅是中药“整炮”这一项，就得学习原料的挑选、整理、干燥、炒、炙、漂、煅、飞、洗、去毒以及配伍的方法。而这些基本功的学习都要在三年内完成。冯根生是胡庆余堂的“关门弟子”，除了学做生意，他还必须做一些杂活，诸如擦柜台、扫院子、给师傅打水盛饭等。

谈起在胡庆余堂做学徒时所受的苦，冯根生说：“做学徒是很苦很苦的，学徒3年期间不准回家。平时早上5点钟起床，晚上10点钟才能睡觉。早晨起来干的第一件事，就是先认两个小时中药。认药的数量是每天增加两种，一年720种；三年下来，就是2000多种，要知道它的产地，它的药性，比如是寒性、热性的，还是温性、凉性的。如此学下来，所有的中草药都在你的脑子里，这个药治什么病，配什么方就全知道了。认完中药，就开店门，擦柜台，什么活儿都要干，一直忙到晚上7点关门。然后再认药，直到晚上10点才能睡觉。

“其实睡也是睡不踏实的，因为药店是24小时接药方。如果店外有人敲门，学徒就先得下去，把灯点起来，迎门，然后再去把老师傅引下来。小时候常听老人讲鬼的故事，所以最怕的就是鬼，特别是阴森森的下雨天。胡庆余堂又是一个很大、很深的庭院，所以晚上一个小孩子从楼上下来感到很害怕。而且晚上的方子里有时候也需要用一些新鲜的、现做的药捻子来配方，比如治老人哮喘的中药，就要用一味‘竹沥汕’，是把竹子劈开以后，用火将其中的竹油沥出来，一滴一滴地沥，没有一两个小时是完不成的。如果掺点儿假，加点儿水，谁也不知道。这就要靠良心做事，靠诚信撑店。药配好后拿去，你刚刚睡下，可能又会有人敲门。记得有一个晚上，我起床6次。你算算看，晚上10点睡觉，早上5点起床，半夜再有五六次起床配药，学徒还有多少时间睡觉?可第二天还要照样工作，365天，没有一天休息的。

实际上，身体上的苦并不算什么，许多温州商人在刚开始的时候甚至被人看不起，被人侮辱，这种心灵上的苦对于一般人来说，是难以忍受的，但是，温州人却能够默默忍受。在他们心里，为了自己心中的事业，他们可以忍受别人无法忍受的苦。

孟子曰：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”这种吃苦的精神在温州人身上表现得淋漓尽致。

江西省委书记孟建柱率江西党政学习考察团在温州考察时这样说道：“这里的企业都能积极进取，主动性很强，我们学习温州的经验，主要是学习温州精神。这是一种自强不息、不怕困难、勇往直前、披荆斩棘、勇攀高峰的拼搏精神。”而这一点，也正是温州商人区别于其他商人的独特之处。

有人认为，温州商人这种肯吃苦的精神主要来源于地理环境和历史文化。

温州三面环山，一面临海。独特的山地文化决定了这里的人喜欢“独”而不喜欢“统”。在计划经济体制下，“大一统”的思想占据了主流，温州商人似乎缺少了优越性。但是，当市场经济时代来临时，温州商人的独立精神就进发出来，这种能量使温州商人身上具有无可比拟的特点，那就是肯吃苦与自强不息。

温州人在许多人眼里的第一个印象就是“能吃苦”。创业初期，温州人大部分时间在挤火车、汽车中度过，没有座位，就钻到座位底下睡一觉，打地铺是家常便饭，黄建峰也不例外。

1978年，黄建峰就来到了东北推销阀门、电器等小商品。由于文化水平不高，加上对市场行情不了解，他只有在各地跑业务，希望能拉到一些客户。冬天的北方气温已降到零下30摄氏度，他也坚持在外跑业务，路上“形单影只”。他经常穿梭于东北三省各地之间，为了节省晚上住宿费，他每次要挑选夕发朝至的列车，晚上就在火车上度过。

1984年，黄建峰在哈尔滨租了一个固定柜台做电器销售，结束了六年的“游击”生涯。

随后，温州人善于抢占商机的天性再一次在他的身上得到体现。当时，就在人们纷纷踏进流通领域时，手头有创业资金的黄建峰在1998年正式退出经营了20年的流通行业，独辟蹊径搞农业产业化，斥巨资成立了黑龙江省青冈富海玉米制品有限公司，生产食用酒精。1999年和2001年，黄建峰分别收购两家停产多年的国有制糖厂，而这两家国有企业共有员工2400多名，黄建峰没有让一名工人下岗。这两家制糖厂的复活，保证了当地提供生产原材料的近10万农产的收入。

“温州模式”并没有什么秘密，它之所以取得成功，是将人们深藏在心底的强烈创业致富欲望充分释放出来，并成功地运用在市场经济当中。

黄建峰说：“东北不仅有广袤的土地，也不缺农业技术人才，谁能利用好身边的地利、人和优势，谁就能在竞争中获胜。”他现在是认准了走农业产业化这条路。据了解，黄建峰所属的农产品加工企业年产值达7亿元，解决当地近万人就业。企业从各地高等院校聘请农业专家做技术指导，促进农业产业升级。目前，黄建峰正筹划在青冈县开发一个年产35万吨饲料的生物工程项目，设备正在安装，预计10月底就可投入生产。

在许多人眼里，温州人给人的第一个印象就是“能吃苦”。创业伊始，温州人大部分时间在挤火车、汽车中度过，没有座位，就钻到座位底下睡一觉，打地铺是家常便饭有耕耘就有收获，一个急切渴望成功却又总与成功无缘的人，无须怨天尤人，不妨先问问自己：你是否付出了超越常人“8倍的辛劳”?世间事无大小，总要有人去做。成功是由许多辛酸和汗水所结成的果实。成功并不是一时的，它的关键是靠平时的准备与辛勤开垦。有的人凭着吃苦耐劳的精神，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩；而有的人手捧着金饭碗，却需要向别人讨饭吃。个中的差异，值得我们细细去品味。一个人无论做任何的事情，都要花费一番苦功。只有经过无数血汗、苦泪和功夫磨砺后，才能成为一个成功的人物。

5．睡得地板，当得老板

在温州，广为流传着一句话：“历经千辛万苦，踏遍千山万水，想出千方百计，说尽千言万语”。这句话被人们形象地称作温州“四千”精神。能吃苦向来是中华民族的传统美德，但是温州人吃苦耐劳敢于打拼，将这一美德演绎得更加淋漓尽致。

温州人能吃苦，也许你们也会说，我也能吃苦，受点累算不了什么。好，我们相信你能做到，可是在艰辛的条件下你能吃苦，当你取得非凡成就之后，还能继续吃得了苦吗?也许这才是温州人和一般人不同的地方所在。温州人在很穷时能吃苦，富裕起来还能吃苦；在当小老板时能吃苦，当大老板时照样能吃苦；在没有文化时能吃苦，到了知识时代还能吃苦。许多的温州大老板常常是“白天是老板，晚上睡地板”。

现任武汉温州商会副会长、武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远可谓功成名就，但当初16岁的他开始创业时，身上只有几十元钱，曾经因为走投无路而在武汉街头饿了三天三夜。而现在，他参与投资创建了占地1000多亩的武汉温州工业园，首期投资就接近两个亿。正所谓能吃大苦，才能发大财，罗云远的经历充分证明了这一点。

1987年的一天，16岁的罗云远随身携带了100多块钱走出了家门，出来闯**了。可是到达武汉后不久，他身上只剩下几十元钱了。那个时候，他开始担忧起自己的生计来，于是只能去吃最便宜的清汤面，接连几天后，连吃面的钱也没了，只好挨了三天的饿。

后来，走投无路的他只好向老乡和朋友求助，借钱租了一个门面，又四处找人，从老乡那里借了一部分货物，一间很简陋的小店面开张了。开始几年，生意勉强能糊口。但他觉得做这行不是发财之道，不久又转入五金行业。这次，他有了货源优势：家乡温州龙湾区是生产五金电料的大基地，亲戚朋友很多做这行。1993年，罗云远在清芬路以每月1000元的价格租下一间30平方米的门面房，他从朋友那里赊货出来做批发。

就在1995年的一天，罗云远和朋友吃饭，他随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作，对方透露：湖北省电网马上要开始改造。

说者无心，听者有意。罗云远凭着一种商人的特有敏感，觉察到了这里面的大商机。他想到：一旦改造电网，肯定需要大量的电表、电线、电缆之类的东西。如果每家每户都需要一块电表，那将是一个多大的市场!

于是，罗云远为了抢占这个商机，第一时间赶赴浙江，找到一家中外合资的五金厂，在无人竞争的情况下，得到了该厂电表的湖北地区独家代理权。而那时的湖北市场上，符合国家标准的电表还不多。就这样，湖北的电网改造历时5年，手握大量优质产品的罗云远一下子就获得了两三千万元的销售额。

但是，这时的罗云远越来越不满足于五金电料市场中那点微薄的利润。他在寻求着更大的商机。后来，在一次世界温州人联谊会上，罗云远得知飞利浦国际照明集团想与国内商家合作建厂，开发中国市场，这令罗云远十分心动。于是，通过一个在法国的温州华人牵线搭桥，他和飞利浦签下了合同。

接下来，罗云远来到广东中山古镇这个世界最大的灯饰市场，斥资1000万元，兼并了当地的一家工厂，凭着当地在原材料、贴近市场等各种有利的资源建起了自己的企业。该企业投入生产后，一年就实现产值2000万元。

现在的罗云远正在筹建一个千亩的温州商贸城，力求将温州模式直接带到武汉，这就是那个曾经吃过苦、挨过饿的温州人创下的辉煌。

“能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，就能挣到别人挣不到的钱”，这是温商赚钱的经验之谈。

有人说，小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。“白天当老板，晚上睡地板”，就是温商早期创业的真实写照。正是靠这种精神，他们才能在缺乏资源、没有政策支持的情况下迅速将企业的规模做强做大。创业阶段的吃苦，就是要身体力行，老板自己要多行动、多干活，这样既能节约雇人的成本，又能及时了解客户的需求、市场的行情，更重要的还是能够磨炼自己的意志，使得今后能够以从容不迫的心态去面对一切商业挑战。

现在温商在国内及世界各地，仍以“勤劳，能吃苦”为大众所赞誉。无论天南地北，穷乡僻壤，都有温商的足迹，这种能吃苦的精神正是“温州模式”的重要思想基础之一。

在西班牙的华侨中，西班牙三E公司总裁王绍基先生算是闯**商海的佼佼者之一。当年踏人商海时，他曾经历了种种艰难、困惑、迷茫、无奈和挣扎。

生于浙江温州的王绍基是共和国的同龄人，曾在杭州音乐学院和上海音乐学院先后专攻指挥和管弦乐器。1985年他在一个朋友的帮助下到马德里谋生。初到西班牙，身上只有20美元的王绍基做过中餐馆洗碗工、跑堂，还到邻国葡萄牙跑过小买卖。他在一家小小的成衣加工厂里做熨衣工，度过了一生最困难的时期。拥挤的车间非常简陋，白天在这里做工，晚上也在这里睡觉。没有床，就睡在从马路边捡来的破床垫上。马德里的夏天非常炎热，通风不良的车间气温有时高达40℃以上。熨衣工手握滚烫的熨斗，更是热得难以忍受。王绍基负责熨烫裤子，半分钟必须熨烫好一条裤子，这在常人看来，的确是个又苦又累又紧张的工作。但王绍基坚持了下来，而且时常抽空到当地中国人办的西班牙语学校学习。在西班牙，语言不通几乎是所有华侨都遇到过的一个难题。不通当地语言，就等于是个睁眼瞎，更谈不上有什么发展。西班牙语用途很广，但却非常难学，尤其是听和说方面。西班牙人语速极快，不经过多年的苦学是听不懂也说不出的。经过苦学苦练，王绍基逐步掌握了西班牙语，为以后的发展打下了必要的基础。

20世纪90年代初，几年的苦心经营，王绍基创办的三E公司已经成为西班牙进口中国商品的主要合作伙伴，而且从2003年起，王绍基又将经商的触角伸展到新闻媒体方面，创办了一家中文报纸《欧华报》，这使他的事业有了更大发展，人生也更加辉煌。

面对今天的巨大成就，王绍基信奉的人生哲学就是孟子的那句话：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨……”任何一位成功的商人都清楚，能吃苦只能算是入门的“必修课”，没有吃苦的精神，在生意场上终将一事无成。