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第一章面子事小赚钱事大（第2页）

这时候，他心中坚定了一个念头：用赚到的第一桶金自己创业，从根本上挖掉穷根!他一遍遍穿梭于大街小巷，最后选定在九莲村开一家面包店，租下市场边一间30平方米的店面，略加装修后便正式开张。他把有奖销售的方法沿用到面包销售中：凡购买面包价值3元即送一张奖票，两个月开一次奖，这一招极大提高了顾客的购买欲望。加之面包的制作花样翻新，口味繁多，质量过硬，营业额直线上升。仅仅是在当月，他便站稳了脚跟。

他一直还坚持在凯顿公司的销售主管工作，在自家面包店的生意细水长流、日日有攀升时，他在凯顿公司的业绩也仍然有声有色，每个月都销售300箱面包油，占杭州市场的40％。

这位雄心壮志的大学生，希望有朝一日成为一名企业家，带领家乡人民富起来。温州商人处在这种自由的气氛中，当机运到来的时候，他们就利用自己的技能，在没有资本，没有工具，也没有钱的情况下，却能运用经济上的自由，沿着社会阶梯向上攀登。

“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”这是温商的生存逻辑，强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素，没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望，他们的志向是不赚钱，毋宁死。

3．以坦诚的态度追求金钱

《圣经》上说：爱财是万恶之源。《佛经》上说：如梦幻虚影，如雾亦如电；一切有无法，当做如是观。儒家经典说：君子固穷，小人好利；贫乏不能存，此是好消息。这些传世经典，几千年来一直影响着人们的生活和观念，影响着人们的创富心——德者乐山，智者乐水，就是无人“乐财”，因此人们大多都羞于谈钱，耻于谈钱，不屑谈钱，看见那些对于金钱抱有过高热情的人，人们会不留情面地加以嘲讽甚至鞭笞。

温商并不这么看，尤其是在现今社会里。在温商眼里，君子爱财，取之有道；单单认为金钱是罪恶之源，不仅是过激的，而且否认了金钱只是人的工具这一事实——如果它罪恶，那么罪恶当归于不正当地谋取和使用金钱的人。这种人往往不敢让人知道自己喜爱金钱，明着附和人们痛斥金钱，其实一切谋取金钱的行为只不过是在暗中进行罢了。

在温商的思想观念里，经商、赚钱、做生意没有什么可耻的，是天经地义的事。温商始终相信：“路上纷纷，行人悠悠，载驰载驱，有钱就求。”无论是在过去还是在当代，经商、赚钱、做生意，这种观念在温商的思想里根深蒂固。

由于家境困难，郑秀康于16岁那年辍学进了一家国营机械厂。经过几年的努力，聪慧的他很快就成了厂里的中层领导。尽管大小也算是一个负责人，但微薄的工资仍很难使郑秀康顾得上他那个小家：爱人身体不好，家中还有两个茧子，怎么办?

温州人的秉性就是穷则思变。郑秀康决定拜师学艺，学做皮鞋。老师傅看了看他后摇摇头：“不学也罢，学起来难哪!我们都招十五六岁的学徒，你都33岁了，学不出来了。”

或许是天赐良机，工厂给郑秀康安排到了维修车间。工作空闲，正好学做皮鞋，学设计画图、划料、夹包……整整学了45天，1979年9月28日，他自自试做成功第一双皮鞋。师傅拿着徒弟的第一双皮鞋，细细端详审视良久，满意地笑了，说了一句：“你真行啊!”从此，郑秀康开始了做鞋的生涯。

为了购皮料做鞋，郑秀康夫妇卖了手表、自行车、一时穿不上的衣物，一共卖了240元。不够，他又去向邻居和房东借。房东大娘病在**，虽不富裕，倒还有些积蓄。

房东大娘问：“你借500元，干什么呀?”郑秀康说：“我做皮鞋没有钱；”大娘说：“把你做的皮鞋给我看看。”郑秀康把自己做的皮鞋递了过去，大娘眉跟带笑：“几个月没有见到你，你学会做皮鞋了!好吧，借给你。”大娘慷慨地掏出了几乎是压箱底的钱。房东女儿回来和母亲吵起来，吵架声从三楼传到郑秀康住的四楼。“你怎么把钱借给他?他家两个小孩子，老婆又有病，他把家里值钱的东西全卖了!做皮鞋做不成，他怎么还你?”“我看秀康这孩子有出息，是个好孩子!他今儿个不成明儿个成，总有成功的一天，借给他钱，我放心。”这话传到郑秀康耳朵里，他感动地流下了热泪。郑秀康下了决心，要把事业做成，不能辜负借钱给他的大娘!

郑秀康夫妇就在租借来的狭窄的卧室里，利用床前仅3平方米的空间，开始了他们的创业。每天从早到晚抓住一切空隙做鞋，他一天能做3双，赚十几块，一个月下来就是几百元钱；这对只拿51元工资的郑秀康，无疑是个天文数字！

大好的势头让郑秀康决定全力投入制鞋。1980年，他向工厂提出停薪留职，把全部精力都用来做鞋。在他家里这个狭窄的空间，他整整做了5年的鞋，这是他发展鞋业的手工作坊时代。

1985年，国家对于私营企业的经营开始放宽，并发了一个允许个体户办厂的文件。这个文件上午刚刚传达，他下午就去注册了鸿盛皮鞋厂，并注册了鸿盛商标。质优价廉的鸿盛皮鞋很快进入了杭州、上海等大城市。随后他的皮鞋越做越精美，名气越来越大。到1987年，他的鸿盛皮鞋厂已有了上百名工人。此时的郑秀康已经完成了他创业旅途的原始资本积累。

在郑秀康的创业旅途中，不得不提1987年8月8日这个温州人不会忘记的日子。这一天，发生了杭州武林门火烧温州劣质鞋的事件，随后，武汉、重庆、大连等地也跟着燃起了焚烧温州鞋的烈火，全国十几个大中城市拒绝销售温州鞋，各大商场也相继将温州鞋扫地出门。这个耻辱，对于有志的温州老板来说都是一个难忘的印记。在他们的一生中，这都不是一个会令他们忘记的日子。而他们也正是在这个耻辱的激励下，创造出一个个令我们刮目相看的奇迹。

每一个成功的温州老板都对于这把火有自己的理解和深刻的反思。郑秀康对这把火思考得更深远。他知道，要想让人们接受你的产品，质量一定是第一位的。为此，他向鸿盛的全体职工响亮地提出“修造质量的长城、信誉的长城”的口号，要求把好每一道关口，决不让一双有质量问题的皮鞋流到市场中去!

这场大火后，温州市、区都组织了皮鞋业协会，成立质量监测中心，没有中心盖章不许出售。而对鸿盛的鞋，却予以“免检”。因为公认质量好。

然而，当时的温州鞋，已经到了人人喊打的境地，再怎么严格监测，也难以挽回市场。但是，温州的鞋厂却不能就此消亡。不少厂家为了求生存，只好借牌生产，打着上海生产的名义销售。郑秀康至今难以忘记20世纪90年代初一个商场经理对他说的一句话：“不是你的鞋不好，是你的‘出身’不好。只有换成上海牌才可以重新上柜。”在3个月的借牌之痛与不甘中，郑秀康最终坚定地选择了做品牌。因为他明白，让温州鞋业翻身，就要重塑温州形象，这是郑秀康立志要打品牌的首要原因。

注册康奈商标就是郑秀康在这一时期提出来的。康奈的商标就是那枚“人头像”。这个现在被人誉为“中国的老人头”的康奈商标，它的产生和注册经历是经过了一些曲折的。面对温州成“瘟州”的现状，生性好强、不服输的郑秀康发誓要哪里跌倒哪里爬起。“我就是要让温州鞋从我手里把‘头’抬起来!”“抬头”的愿望越来越强烈。一番深思熟虑，他决定把用了多年的“鸿盛”商标暂时放在一边，重新注册一个昂首挺胸、目视前方、充满自信的中年男人头像。1990年，他请来一位画家根据他的意愿勾画出了一个抬起头的人像，几易其稿后敲定。在我国还没有人注册人头像的年代，国家商标局有关领导“心有余悸”，担心犯“政治”错误。但他们最终还是被郑秀康火热的创牌**打动，于1992年“冒险”给注册了这枚有着堪称“创举”、在我国商标史上具有“划时代意义”的人头像，一个寓意“健康发展，其奈我何”的康奈商标。

在郑秀康看来，做品牌和做人一样，都要讲究诚信。你的产品款式好、质量好，消费者的口碑才会好，市场才能做大，牌子也就会做大做强。郑秀康的这些理论虽然很朴实，但却很管用。这可以从康奈所取得的成就看出来：认1993年首次代表温州鞋业赢得“中国十大鞋业大王”的称号开始，康奈至今已囊括中国鞋业包括中国驰名商标、中国名牌、中国重点出口品牌等在内的几乎所有的“国字号”荣誉，各级各类荣誉累计超过300项，成为名副其实的中国鞋业品牌“一哥”。

康奈靠着真真实实的功夫赢得了市场。在20世纪90年代，康奈在国内批发市场上占有的份额已达到了很高的比例。在这种情况下，郑秀康果断地作出了新的决策：从批发市场退出，实施连锁专卖，在国内市场构建东西衔接，南北呼应的营销网络格局。当时的国内高端市场几乎是洋品牌一统天下，同等工艺、材质和款式的皮鞋，洋品牌价格可以超出几倍。郑秀康深深体会到只有创出国际知名品牌，才能在全球化竞争中站稳脚跟。为了不断地“往前排”，在稳稳占据了国内行业领先位置后，郑秀康开始“探路”国际市场。

2001年1月15日，世界时尚之都巴黎第19街区的繁华闹市，悄然出现了第一家中国鞋业专卖店“康奈”，这可算是在全国制鞋行业引爆了一枚“重磅炸弹”。五十多平方米的店面不算大，但有两样东西很醒目：一个是康奈的商标；一个是中国温州制造。加上金发碧眼的营业人员，在当地成为一道受人注目的风景。一时间，郑秀康招来了国内同行种种揣测和质疑——康奈要干什么?康奈是头脑发热还是哗众取宠?按中国皮鞋目前的品牌影响力，在国外直接开店能赚到钱吗?

在随后的两年时间里，郑秀康用实实在在的行动让那些人闭上了嘴巴。2001年6月8日，康奈第二家海外专卖店在美国纽约法拉盛开业……据统计，康奈店已开到法国、美国、意大利、西班牙、比利时、希腊等全球20国，数量近百家，单是意大利的9个城市就开了17家店。这些专卖店个个生意红火，已全部实现当年赢利。现在，康奈皮鞋以价廉物美在海外形成了较强的竞争能力，其消费群体也从初始的八成华侨加两成老外，逐步变为两成华侨加八成老外。

2005年12月，郑秀康将法国百货连锁商店“ADVAN”的老总请来温州并签订合作协议，这意味着今后5年康奈产品将**欧盟200个中高档商店，从而进入欧美发达国家的主流消费领域。在中国皮鞋的平均每双出口价格不到6美元的今天，康奈皮鞋的零售价全部达到60美元以上。

郑秀康外表很敦厚，就是这样一个敦厚的人，把许许多多的第一套在了自己的头上：注册中国第一枚人头像商标——康奈；中国鞋业第一个实施海外品牌专卖；成为中国鞋业仅有的两个“真皮领先鞋王”之一；浙江皮革业第一个荣获“中国驰名商标”；温州鞋业第一个成功引进机械化制鞋流水线……

在温商看来，能够凭自己的勤劳、凭自己的智慧去赚钱是一件光荣的事情。温商从来都能以坦诚的态度追求金钱，从来不羞于言利。

4．面子不值钱，挣钱才是硬道理

在中国，面子是个大问题，人们常说，人要脸，树要皮。中国人向来是很好面子的。从“君子死，冠不免”，“佛争一炉香，人争一口气”，“士可杀而不可辱”，到“打狗还看主人面”，“不看僧面看佛面”等等，关乎面子的警句格言成百上千。

鲁迅先生曾经说过：“面子是中国人的精神纲领，只要抓住这个，就像24年前的抓住了辫子一样，全身都跟着走动了。”林语堂也有过精辟的论述：“中国民族的特征之一，就是重人情、重面子。”对此，德国汉学家马特斯教授的论述最为透辟：“中国人的面子，就是一种角色期待……中国人是作为角色而存在的，而不是作为人本身而存在的……”能够以某种方式满足自我的角色期待，就是有面子。美国人史密斯写的《中国人气质》一书的第一章就叫《面子》。他发表了自己的看法：“在中国，面子这个词，实际上是一个复杂的集合名词，其中包含的意义，比我们所能描述或者可能领悟的含义还要多，面子问题正是打开中国人许多最重要特性这把暗锁的钥匙。”

在中国面子如此重要，以至于有人往往和自尊、尊严等联系起来，这在无形中就束缚了人的一些正常的思维和行动。由于面子观念在国人头脑中根深蒂固，使得中国人在就业时，走人了一些误区，如怕脏怕累、盲目攀比、清高自负、好高骛远，等等。

但是在温商的观念中，面子不值钱，挣钱才是硬道理。

楚剧演员夏艺，下岗后以替人“哭丧”为生，被人们尊称为“哭丧艺术家”。很多家里亲人去世了以能请到他去“哭”一场为荣，当然，他也以“哭丧”的方式谋生赚了个钵满盆溢，并建立了自己的哭丧队伍。他是怎样把一种风俗习惯变成一项大产业的呢?