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第七章学会变通水无常态随方亦圆（第4页）

题的方法不同，导致两种截然不同的出路。我们应当从现实看到事情可能发生的变化。

在同一条街上有两家卖粥的小店。前边这家和后边那家每天的顾客相差不多，都是人进人出，生意兴隆。

可是到了晚上结账的时候，前边这家总是比后边那家多出几百元来。天天如此，原因何在呢？

走进后边那个粥店，服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥，问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

再走进前边那个小店，服务小姐同样微笑着把客人迎进去，给盛上一碗粥。然后问：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”顾客笑了，说:“加一个。”

再来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。

一天下来，前边这个小店就要比后边那个多卖出很多鸡蛋。这就是不同思路为两家小店带来的不同收益。

不同的思路不仅会影响一个人的事业、前途，还有可能改变他的生。

刘勇和李强同是外出务工，刘勇去上海，李强去北京。可是在候车厅等车时，又都改变了主意。因为邻座的人议论说：上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。

刘勇想：还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉进了火坑。

李强想：还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的?我幸亏还没上车。不然真失去一次致富的机会。

于是他们在退票处相遇了。原来要去北京的得到了去上海的票，去上海的得到了去北京的票。

刘勇去北京后发现，北京果然好。他初到北京的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的纯净水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。

李强去上海后发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱。带路可以赚钱，开厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。只要想点办法，再花点力气，都可以赚钱。

凭着乡下人对泥土的感情和认识，第二天，他在建筑工地装了十包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向难寻见泥土而又爱花的上海人兜售。当天他在城郊间往返六次，净赚了五十元钱。一年后，凭“花盆土”他竟然在大上海拥有了一间小小的店面。

在常年的走街串巷中，他又有一个新的发现：一些商店楼面亮丽而招牌较黑。一打听才知道是清洗公司只负责洗楼不负责洗招牌的结果。他立即抓住这一空当，买了人字梯、水桶和抹布，办起一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。如今他的公司已有150多个打工仔，业务也由上海发展到杭州和南京。

前不久，李强坐火车去北京考察清洗市场。在北京车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶。就在递瓶时，两人都愣住了，因为那个捡破烂的人就是刘勇，五年前，他们曾换过一次。

7。求人办事，变直接为迂回

我们在求人办事的过程中，针对对方的性格、地位、当时的情况等诸多因素的不同，要善于改变思路和对策。如果明知对方不可能立即答应自己的要求，在这个时候，就不要急躁，不妨变直接的请求帮助为迂回战术，效果自然可想而知，毕竟“路是死的，人是活的”。

变直接为迂回，在人们的日常处世哲学中，常表现为一种策略性的智慧。人的心理往往会有许多不易琢磨之处。如一个人想做某件明显不妥的事，若不上前禁止的话，他可能横下一条心硬是去做；但若假意支持的话，很有可能就此打消了对方去做的念头。

大书法家梁舟山的书法，风格独特，高雅动人，当时京师中的达官贵人以得梁舟山书法作品为自豪。一次梁舟山从南方回京师，路过黄河，黄河水势极大，无法渡河，被河督留在衙内。一连十几天，河督出去办事，无人陪伴梁舟山，梁舟山感到十分无聊，看到河督书房内有笔墨纸张，便作消遣书写起来，几天就把厚厚一叠宣纸写了个净光。既有大字条幅，也有小楷、小篆。河督办完事回来，看他写了满屋的字，十分不悦地说：“这些宣纸，都是我从产地购来，准备进京送人，你却把它浪费了。”梁舟山十分尴尬。

第二天，河督就派人把梁舟山送过了黄河。梁舟山到京后，将这件事告诉好友。好友说这河督在京做官时，曾托人向你要过字，你没有给他；这次他故意不让你过河，摆上笔墨纸张，给你一个样子；你写了字，他得了墨宝，不领情，反而把你数落一通。梁舟山恍然大悟，后悔不已。

这位河督可谓是“求字”的高手，不仅报了一箭之仇，还如愿地得到了墨宝，真是一举两得。当然，这都得益于他善迂回的高招。但是还有更高明的。

著名的法国农学家安端?帕尔曼切在德国当俘虏时，曾吃过土豆，回到法国后，决意要在自己的故乡培植它。可是很长时间他未能说服任何人，于是他耍了一个花招。

1787年，他得到国王的许可，在一块出了名的低产田上栽培土豆。根据他的请求，由一支身穿仪仗服装的、全副武装的国王卫队看守这块地。但只是白天看守，到了晚上，警卫队就撤了。这时，人们受到禁果的引诱，每到晚上就来挖土豆，并把它栽在自己的菜园里。通过这种迂回战术，土豆在德国被广泛种植，帕尔曼切达到了目的。

可见，当最理想的途径不能实现的时候，改变思路，换一种手段，变直接为迂回，是多么的有效啊！

但是，改变思路，变直接为迂回，并不是高深莫测的。在日常生活中，即使是十岁的小姑娘也会自觉或不自觉地采用这一战术。

十岁的薇薇和妈妈相依为命。为了使薇薇高兴，妈妈答应涨了工资就给她买玩具。前不久，老板去度假，委托母女俩照看他家的宠物一一只鹦鹉。老板临回来的前一天，薇薇去给鹦鹉喂最后一次食。她一边喂鹦鹉，一边不断地自言自语：“妈妈该涨工资了！妈妈该涨工资了!”这样，鹦鹉也学会了这句话。结果妈妈涨了工资，薇薇得到了玩具。薇薇借助鹦鹉学舌的作用，达到了母女俩的愿望，真是个聪明的孩子。

李教授的儿子李可在学校挨老师的骂，回家后就大声说道：“我恨这个老师，真想杀了他李教授听了这句话便说：“你若真的这么恨他，杀了他好了。”随后又加了一句：“但你要知道，杀死人的人也会被处死的，这点你必须考虑到。”李可听了父亲这几句话后，就打消了恨老师的念头。可见，迂回对于一些防备心较强、心理较为固执的人来说，更是一种极好的对付办法。

每个人都有最适合自己的事业，碰到就会使自己成为人才；不适合自己，就成为庸才。有道是，“没有最好的，只有最合适的”。就像千里马只有遇见伯乐，才是千里马，人才也是一样。只要遇上识货的老板，即使身处荒野，也能顿生神采甚至价值连城。

王鹏是福建人，父亲是一位珠宝商，他子承父业也做起了珠宝生意。可是他缺乏父亲对珠宝行业的精微敏感，生意惨淡，频频亏本。没过几年，王鹏就把父亲交给他的全城最大的珠宝店经营得生意惨淡，后来终于全都赔光了。

但是，王鹏没有认识到自己的不足，相反，他认为自己不是缺乏经商的才干，而是珠宝行业投资大，技术性太强，风险太大。于是，他决定改行做服装生意，因为他觉得服装行业周期短，而且不需要太多的专业知识，肯定能大获成功。决定之后，他立刻去银行贷了款，并开了一家服装店。

三年过去了，王鹏又一次失败了。他再一次错误地意识到他不适合于更新太快的服装市场。当他以为一种新款刚开始流行自己马上组织货源时，同行们的这种款式已经开始淘汰了，他总是跟随着流行的尾巴。

于是，他把服装店卖掉，用剩余的不多的资金开了一家小饭店。他心想，现在不会再赔了吧。雇几个人做菜，客人吃饭拿钱，又不用多么大的流动资金。可是，这一次他又错了。相邻的饭店里宾客盈门，生意兴隆；他的饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的几个人也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人。他只有把饭店也变卖掉。

王鹏算了算自己的家底，剩下的钱仅够买一块离城很远的墓地，他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着，等到哪一天一命归西，也算有个归宿。这是一块极其荒僻的土地，离城大约有5公里，不说有钱人，就是一些穷人也不买这样的墓地。

可是，命运就在这里转机了。就在他办完这块墓地产权手续的第十五天，这座城市公布了一项建设环城高速路的规划，他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块墓地更是涨了好多倍。王鹏做梦也没想到，他靠这块墓地发财了！要知道，这是他“经商”20多年来第一次“狠”赚了一笔钱。

王鹏突然顿悟，为何不做房地产生意呢？说做就做。他很快将这块墓地以相当高的价格岀售，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年，他成了全城最大的房地产商。他终于成功了。