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秘诀6语言技巧有效地増强演讲效果（第2页）

这是当年一位北大学子在《另一只眼睛》中的演讲。他以软盘、硬盘作比，阐明学生和学校的关系，这些用比喻表达的语句极富文采，它生动

形象地表达了演讲者对北大和北大精神的理解，言辞耐人寻味，带给听众美的享受。

演讲中，演讲者为了描绘事物，或阐述道理，或表述情感等，要把这些东西表述得生动具体，使别人印象深刻，并不是一件容易的事。如果能运用贴切的比喻，就能化难为易，话半功倍，具有谢艮力。

贺龙曾用两个大瓷碗给部队上了一堂生动的“群众路线与军民关系”的政治课。他先端起一个装满小米的大瓷碗，问战士是做啥用的，大家回答说是做饭用的。他接着问小米是从哪里来的，战士们说是老百姓种的。于是他从小米讲起，先讲吃米容易种米难，又讲述老百姓吃糠咽菜把省下来的小米送给部队，引出八路军是人民子弟兵的道理。然后，贺龙又拿起另一个盛满水还放了一条小鱼的瓷碗，他把小鱼从碗里捞出来，一会儿鱼就不动了。他问：“鱼为什么不动了？”战士回答说：“离开了水。”贺龙因势利导总结说“军队和老百姓就是鱼和水的关系，鱼离开水不能生存，军队离开群众就寸步难行。”

多么形象的比喻，多么深亥IJ的道理，这样的讲话入情入理，很快就把大家的心连在一起，而且让人印象深刻，久久不易忘怀。

演讲的主要目的是为了传递信息，发表见解和抒发感情。由于演讲的时间有限，听众的水平不一，如果在说明某个问题时，语言拖沓冗长又艰深晦涩，势必影响演讲的效果。相反，运用恰当的比喻，将复杂的问题简单化，更容易激起听众的兴趣，引发听众的共鸣。

2006年，美国前总统克林顿在母校乔治敦大学的一次演讲中，告诫他所在的民主党的党员，针对共和党在即将举行的美国中期大选中发动的进攻，要求不要羞于反击。克林顿是这样说的：“政治就像是那些有身体接触性的体育运动，你不能因为受到攻击而发出抱怨，就像姚明打篮球时不应该抱怨被对手犯规一样。“

将政治对抗比喻成体育运动，而反击要像姚明打篮球时一样。克林顿的这个比喻非常有趣，同时生动而形象地表达出了他的主张。

可以说，比喻能化平淡为生动，化深奥为浅显，化抽象为具体。演讲

者在运用比喻这一修辞手法时，要尽量做到准确而又新鲜。

“我不希望大家坐在这里看我如何表演，我希望大家能够坐下来倾听。我只是一辆送货的车子。在货车到达你们家中时，你们感兴趣的一定不是货车的外表，而是货车里的商品。你们知道，有时一辆破车往往送来一些相当不错的商品。

因此，请大家不要过多地关注这辆货车的外观，不要过分在意它的破烂不堪，也不要过分在意它的嘎吱作响，更不要过分在意商品的包装与捆扎的绳索。走进车里去看看商品吧！我相信你们一定不会失望的！”

这是拉尔夫?佩里特所做的题为“挫折大学”的演讲，他十分清楚，自己当时的知名度并不高，无法利用“名人效应”来吸引人们听自己演讲。因此，他将自己比作一辆外表不起眼，但装载着优质商品的货车，提醒大家听演讲也要像平时购买商品一样，不要光看外表，而应该看其实质。拉尔夫?佩里特借助这一比喻，把严肃的话题变得轻松，既向听众传达了自己“虽不是什么名人，但演讲却很值得一听”的信息，又避免了因为说得过于直白而给人留下“王婆卖瓜，自卖自夸”的印象。

作家秦牧说过：“美丽的比喻简直就是一朵朵色彩瑰丽的花，照耀着文学。它又像是童话中的魔棒，碰到哪儿，哪儿就会产生奇特的变化；它也像是一种什么化学剂，把它投入浊水里面，顷刻之间，一切杂质都沉淀了，水也澄清了。”的确，有些抽象、深奥的道理，通过打比方，会立刻变得浅显、易懂。比喻是演讲的神奇魔棒，它可以贯穿于演讲的始终。巧妙运用比喻，能让你在演讲中发挥自如，让你的演讲生动形象，酣畅淋漓，用好比喻这根魔棒，让它为我们的演讲增辉添彩。

适当发问：引起听众的注意

在演讲中，发问方式是引起听众注意的首选方法。发问能促使他们很快便把思想集中起来，一边迅速思考，一边留神听。听众带着问题听讲，

将大大增加他对演讲内容认识的深度和广度。但提出的问题不能太滥，应围绕中心，饶有趣味，发人深省；如果问得平平淡淡，不痛不痒，反而弄巧成拙，失去这种开场白的优势。

1854年7月4日，弗雷德里克道格拉斯在美国纽约州罗切斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就用提问的方式引发听众的积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：“公民们，请恕我问一问，今天为什么邀我在这儿发言？我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干？《独立宣言》中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上？因而要我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的供品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意吗？“

在演讲中，根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，可以引起听众的重视，尤其集中注意力。人们对于问题总是很敏感的。对于问题的答案更是急于想知道。

一般来说，发问在演讲语言中的应用，主要有以下几种方式：

1。反问

反问是用疑问的形式表达确定的内容的修辞方式。反问寓答案于问句之中，思想内容恰与句子的表面意思相反：语句表面意思是肯定的，内容则是否定的；反之亦然。运用反问能够加强语势，把原来确定的意思表达得更加鲜明且不容置辩，所以，容易集中听众的注意力，给人造成强烈的印象，容易唤起人们的想象和**，比正面表达更能产生力量。

美国著名人权领导人弗雷德里克?道格拉斯在纽约州国庆节庆祝大会上的演说，也大量运用反问来增加语言的力度。如：“我还要为奴隶制度是不正当的进行辩证吗？对于共和党人，这难道还是问题吗？难道还要通过逻辑和论证的法则来解决这个问题吗？难道这个问题还要作为极难解决的问题，而不得不运用令人怀疑且艰涩难懂的正义原则来解决吗？“

用反问还可以有效地掀起演讲**。演讲**是演讲者思想感情的爆发点，常常表现为高亢的语调和强烈的语势。因此，在充分说理的基础上，

采用反问连用，这样可以很好地掀起演讲**。

2，反诘

反诘有反问的意思，但又不同于反问，它有追问、责问的意味。

在一次关于“孝道”的演讲中，一位青年以《我们也有老的时候》为题，在演讲中他对听众大声说：“今天，在这样一个特殊的场合，请允许我冒昧地反问各位一句：’你对自己的父母尽到做儿女的责任了吗？你把你的一片孝心奉献给为人父母者了吗？’”

这里，由于演讲者抓住一个普遍的社会现象，又连续使用了一种反问句式，因此有一种很强的震撼力，极为容易地引起了听众的共鸣，唤起了听众心理上的反省，因而营造出一种促人反躬自省的严肃的反思气氛来。

一般说来，反诘句多带有强化感情的因素，所以使用时，注意不要一味用居高临下的口吻去谴责什么，而要像上述演讲者那样，用一种“提醒”人们扪心自问的方式即可。

3，设问

设问就是自问自答。它之所以被广泛用于演讲，是因为它能够调节演讲时的气氛，唤起听众听讲的兴趣和热情，达到提醒和强调的目的，激发听众共同思考问题，从而使演讲者牢牢掌握住演讲的主动权。

1938年5月26日至6月3日，毛泽东在延安抗曰战争研究会发表了《论持久战》的演讲。演讲以“问题的提起”小标题开篇，毛泽东采用设问的手法，接连提出7个问题：“身受战争灾难、为着自己民族的生存而奋斗的每一个中国人，无日不在渴望战争的胜利。然而战争的过程究竟会要怎么样？能胜利还是不能胜利？能速胜还是不能速胜？很多人都说持久战，但是为什么是持久战？怎样进行持久战？很多人都说最后胜利，但是为什么会有最后胜利？怎样争取最后胜利？这些问题，不是每个人都解决了的，甚至是大多数人至今没有解决的。”接着，毛泽东对上述问题一一讲述。

在《论持久战》的演讲中，开篇7个设问，是全篇演讲的着眼点，是“论持久战”演讲内容高屋建令瓦的提炼。这7个问题紧扣现实，抓得准确，提得尖锐，因此能够促使听众积极思考。

活用对比：增强演讲的感染力

所谓对比，就是把两种不同事物或一事物的两个不同方面放在一起进行比较。演讲中恰当地运用对比手法，能使形象突出，能较全面地表现演讲者的观点，深刻揭示事物的本质特征。

某大学邀请一位老教授做关于演讲技巧的报告，当时校园里正同时举行青年歌手大奖赛。老教授走上讲台，发现台下虽有空位，但走廊上却站着不少学生，可见这是心中犹豫不决的听众，他决定要争取这部分人。他放弃了原来的开场白，这样讲道：

同学们，今天首先是你们鼓舞了我，你们放弃了青年歌手大奖赛，来这里听我演讲，这说明你们严肃地做了选择。在说的与唱的之间，一般人选择唱的，而你们却选择了说的；在年轻小伙子、姑娘和老头子之间，一般人选择小伙子和姑娘，而你们却选择了我这半老头子。这说明你们认定说的比唱的好听，老头子比年轻人更有魅力，这使我产生了一种返老还童之感。