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秘诀5互动交流活跃演讲现场的气氛（第2页）

上述演讲者，用了一个互动游戏，让观众和评委一起感受“不诚信”的滋味，一下子就拉近了主题与大家内心的距离，让人深切感受到原来诚信与自己离得这么近，这无形中为演讲者后面的内容埋下了伏笔，打好了前阵。所以当演讲者亮出与互动相关的主题一《诚信，让世界把根留住》时，前面的互动与后面的主题相互辉映，听众自然对后面的演讲产生更大的兴趣，更加认真地倾听。

4。重复互动，加深印象

让我们先看看下面这位演讲者是如何利用重复与台下听众互动的。

“在这里，我要给大家分享学好演讲的三个秘诀，第一个叫：我的脚下就是一个舞台，自信源自于充分的准备，每时每刻，把我们的脚下当成一个舞台，不断地练习。为了练习演讲，我每天走路的时候练习演讲，坐公交的时候练习演讲，出去旅游的时候，我站在山顶上把山下所有的大树当作我的听众，我在练习演讲。今天我站在台上是一个舞台，我们坐在台下依然是一个舞台，因为讲师讲得好不好，在于观众的掌声响不响。各位，来和我一起把这个秘诀喊出来：，我的脚下就是一个舞台，。（我的脚下就是一个舞台）第二个叫：只要有说话的机会就开口说话，我们很多朋友，在生活中总是不喜欢开口说话。坐公交的时候，发现旁边一个美女，彳艮惧认识一下，但是就是不敢开口说话。参加学习的时候，发现旁边坐了一位帅哥，很想认识一下，但是不敢开口说话。各位，要想认识更多的朋友，要想让自己的口才变得更好，从今天以后，只要有说话的机会，就要怎么样？（开口说话）我们再一起来念一遍：'只要有说话的机会就开口说话’。

（只要有说话的机会就开口说话）第三个秘诀叫：只要有上台的机会，就立刻冲上舞台。各位，当你决定是否要上台的时候，也许你在心里斗争，

我要不要上了，上去是否会出丑呢？但是当你走上舞台以后，你会发现，其实这个舞台也不过如此。我们再来一起念一遍这第三个秘诀：'只要有上台的机会，就立刻冲上舞台’。（只要有上台的机会，就立刻冲上舞台）好，我们一起再来回忆一下这学好演讲的三个秘诀，第一个叫什么？（我的脚下就是一个舞台）第二个叫什么？（只要有说话的机会就开口说话）第三个叫什么？（只要有上台的机会，就立刻冲上舞台）”

重复的目的十分明确，就是加深听众的印象，为会场互动增强气氛。切记让听众重复的话一定要短而有哲理，有气势，如果是平常的一句话或者没有意义的话，重复的效果也不用多说了。

5。引导听众，回答问题

赋予自己的听众一种积极参与而不是被动接受的角色。即使演讲时是你一个人在说话，你仍然可以激发听众产生一种互动的感觉。采用听众参与的办法，合适的话可以请他们举手，请他们举例，请他们回答问题。

这是一场黄一鸣老师的演讲现场:

“有人问我，黄老师，如果我们都去当老板，谁来当员工呢？今天我要给大家分享，如果我们在座的每一个朋友都去当老板，谁来当员工。曾经有一位老人，在中国的南海边画了一个圈，然后说了一句话，各位知道说了一句什么话吗？（让一少部分人先富起来）各位知道这位老人叫什么名字吗？（邓小平）中国四川广安出了个伟人叫邓小平，今天又出了一个黄一鸣，黄一鸣要告诉在座的每一个朋友同样一句话：’让一少部分人先富起来’，各位，我们学校有多少大学生，（1万）今天来到会场的有多少大学生？（500）所以我们是要成为先富起来那部分人还是后富起来那部分人？（先富起来）想要成为先富起来那部分人举手认识一下。大声说一声yes（yes）o”

有的时候可以通过让听众接演讲者的话来达到现场互动的效果。建议说一些通俗的句子，使听众一下子就知道下面应该是什么，或者也可说一些名言、名句，让人们可以答得上。在让听众接你话的时候，他们需要引导，那么如何引导呢？可以在讲完上句的时候，将上句的尾字音拉长，并用手势、眼神示意听众来回答。

换位思考：站在听众的立场说话

马云的演讲口才一直为人津津乐道，如果我们仔细分析就会发现，每次演讲或者灘艮他人时，马云总是能够感同身受，站在对方的角度去思考，抓住对方心中那根弦，因此很快便能攻破对方的心防。下面便是马云在员工大会上的一段演讲：

“昨天晩上我有一点难受，我把难受的事情给大家讲一下。昨天我们市长讲话的时候我发现我们很多的员工很不错，但是有一批员工还是在讲话，这让我难受。我说阿里巴巴的员工大会这么多年来，我们在公司内部的员工大会没有人打瞌睡、没有人讲话，大家都往前面坐。昨天不全是阿里巴巴的同事，可能也有雅虎的同事。我们希望能让大家骄傲，我们希望对市长尊重。昨天市长也尴尬，秘书长朝我看，我觉得这样会影响阿里巴巴在杭州的品牌和影响度。

“我希望今后阿里巴巴所有公司的员工首先要自己严格要求自己，往一个方向做，我们的价值观要让别人尊重。

"我不多讲战略。我希望全世界最强大的公司诞生在中国，诞生在阿里巴巴集团里面，这就是我们未来3年里的战略目标。然后过两天会开战略会，战略会后我会让每一个员工都了解我们的成略。

“另外我们团队的表现方式是请同事相信公司，公司相信同事，大家一起努力才能往前走。最后我想今天还有很多的活动，我也很激动，其实昨天晚上我淋雨也没有淋得很痛苦。”

从马云上面的这段讲话中，我们就能看出马云对员工的要求与希望。本来员工在市长讲话的这次大会上表现确实不佳，但是马云并没有提出批评，而是用很难过的语气表述自己对此事的看法，然后感同身受地表达了自己的意见，这样既保住了员工的面子，还鼓励了员工今后要达到要求。

在演讲的过程中，进行换位思考，创造一个轻松、畅所欲言的环境，表达支持、理解、肯定的态度，对于达成一致，实现演讲的预期目的，有着很重要的作用。

下面还是马云的一个事例：

有人问：“你刚才讲到，社会上也会有讨厌马云的人，我从外部观察，这些人大部分是从2011年之后开始出现的，你觉得原因是什么呢？”

马云：“其实一直都有。只是2011年之后，我个人觉得，有几个事情吧。当然，所谓的正义之士就是在支付宝的事情上对我咬牙切齿，觉得我这个人背信弃义，违背契约精神，好像要干掉整个中国互联网，把VIE跟我扯上了关系。

“大善乃大恶，大恶乃大善。就像2007年，我做雅虎40%股权的时候，我知道，这步棋如果40%都被人家控制了，你将来就惨了。孙正义最明白。那天我对孙正义说：’好，我马云是个背信弃义的人，是违背契约精神的人。但如果我能找到一个人，我总共投了三四千万美金，却能够拿回来150亿美元的回报，那么，我很喜欢能找到这样一个背信弃义的人来。’孙正义说，是啊，他找到了。到今天为止，他总共投了5000万美元不到，而拿回了近4亿美元现金，还有30%以上的股份。要是能找到这样一个违背契约精神的人，我也很高兴。对不对？

“我们不是这样的人。但在做这件事情的时候，话语的主动权不在我们这儿。我们在做事，别人在说事。说的人最容易，而且前面先定论你就是这样的时候，你说不清。又刚好吻合微博刚刚起来的时候，所有的人一致认为这社会上都是坏人。”

这个事例告诉我们：要说服一个人，最好的办法就是替他人着想，让他人从中受益。通过你说服对方的内容，了解对方对此话题究竟是否喜好、是否满足，再顺势动之以情或诱之以利，不断刺激他的欲望。一般而言，人的思维和行动都是由意识控制，即使他人和外界如何地建议或强迫，也不见得能使其改变。因此，想要以口才服人的人，必须意识到说服的主角不是自己而是对方。

上例中，马云在回答对方的问题时，首先是站在对方的角度坦诚地讲解自己的情况。然后循序渐进，将话题从反面切入，让对方明白自己为什么是“背信弃义”的人，真正的“背信弃义”指的又是什么，最后巧妙地总结自己的无奈和对自己做法的肯定。通过举例说明，巧妙地吸引对方的注意，然后将自己的无奈灌注到对方心中，这样一来，马云反而站到了上峰的位置。

充满热情：发掘听众的兴奋点

在人类历史上，发生了许多重大事件，事情之所以能成功多是由于人们的热情推动，同样要想让演讲成功也必须有热诚。

活力与热情，是演讲者必须具备的素质。听众的情绪完全受讲演者情绪的摆布。无论是生活，还是做一名杰出的演讲者，你都绝对有必要保持你的活力、热情和旺盛的精力。因为这些都是具有吸引人的魅力的个性。

有一次，一所大学举行演讲比赛。参加比赛的大学生约有六七名，每个人都受过良好的训练，并且准备在当天好好表现一番。但是，他们的全部精力都用于赢得那面奖牌，却忽略了真正去说服听众。他们所选择的题目显然并非个人的兴趣，而是基于演讲技巧的发挥。因此一系列的谈话过程是演讲艺术的操练而已。

只有一位来自乡下的孩子是个例外。他演讲的题目是“土地对人类的贡献”。他所讲的每个字都充满强烈的感情，而不仅是演讲技术的操练。他所讲的都是活生生的事实，完全出自内心的信念和热忱。他好像成了农民的代表，为自己的土地发言。由于他的智慧、高尚品格和善良的心意，他向听众传达了那块土地上的人民的希望并祈求人们的了解。