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秘诀2修饰细节表演功夫为你的演讲加分（第2页）

问：“我是一名女工，现在怀孕七个多月了，还让我在车间里站着干活，你说这合理吗？”

答：“我也是女人，也怀孕生过孩子，知道哪个合理，哪个不合理，合理的要坚持，不合理的一定改正。”

女工们立即活跃了起来。有的激动地说：“我们大多是女工，真需要一位体贴、关心我们疾苦的厂长啊！”

亲和力是亲切、友善、易于被别人接受的一种力量，就如同美好的事物令人无法拒绝一样。亲和力不是靠严肃的说话态度来产生的，而是一种自然而然的力量，它让与你交往的人感觉到快乐。

亲和力是人与人之间信息沟通、情感交流的一种能力。它能够方便与陌生人之间的沟通和交流，人都是有感情的，陌生人当然也不例外，感情的沟通和交流能够让人和陌生人之间建立一座信任的桥梁。信任的建立将会有效地消除人的交流的难度。

一位父亲在自己女儿的婚礼上致辞，起初他策划的演讲词仅仅表述了对女儿婚庆的欣喜和祝福，后来他想，只有使演讲词的策划凸显人际亲和力，使婚家的欢喜与来宾的欣喜共融，才能收到宾主尽欢的互动效果。于是，他后来的演讲词是这样策划的：“今天，爱女婷婷与爱婿斌斌如愿地携手步上了婚姻的红地毯，幸福的阳光从此将照耀着一对爱侣，美满的喜气从此将萦绕在他们身上，爱情的春风从此将沐浴着他们的心田。一句话，我恭贺他们幸福永远、喜气永久、爱情永恒。同时，我要特别感谢今天光临的各位来宾，你们不仅给一对新人带来了喜气和幸福，也将会给自己营造幸运与欢乐。因为，给他人创造幸福的人，自己也将得到幸福；给他人送上喜气的人，自己也会获得喜气；佑护他人爱情的人，自己的爱情也将永葆青春。所以，一对新人将会永远感谢你们，你们同样会幸福永远、喜气永久、爱情永恒……”（热烈的掌声）

这里，这位父亲不单单为自己的女儿和女婿贺喜祝福，而且把福、喜、爱也赠送给了各位宾客，这样，就以情感推演的方法愉悦了人们的心境，使宾主双方都沉浸在幸福、喜气和恩爱的情感氛围之中，使来宾们得到了莫大的心理满足。因此，这种充满人际亲和力的演讲是别具一格、非常绝妙的。

在演讲中，施展亲和力是获取听众好感、取得演讲成功的有效手段，那么在演讲中怎样施展亲和力呢？

1。装扮大方，以显示淡雅清新的气质，给人以舒适感。

2。学会微笑，努力使笑容真实自然。

3。有意识地放慢说话速度，以让自己的表达清晰有逻辑，但也不要慢条斯理，让人感觉到没有**。

4。推销自己，变生为熟。当演讲者是“生人”的时候，听众开始不免有些隔膜感。这时直奔主题往往让人难以接受，不妨先“推销“一下自己。

5。态度诚恳，平等待人。演讲者要让听众与你融为一体，亲密无间，那就要说心里话，待人以诚，平等待人。即使是上级、领导，也不可出言虚妄，盛气凌人。

6。善用口语，朴实亲切。演讲的词语、句式、语气都要口语化。

7。精心求同，融化其中。共同的感情，共同的境遇，共同的理想等，会把彼此的心连在一起，演讲者融化在听众之中。

8。寄情委婉，摇人心旌。演讲得流露真情，可以直接表达对听众的赞美和喜爱，使自己的感情飞流直下；也可以直中有曲，适度控制，以引而不发的张力摇**听众的心旌，使听众的心默默地贴近你。

肢体语言：用恰当的态势语强化你的气场

演讲是一种综合能力的展现。要在不长的时间里把所要表达的思想传达给听众并触动听众的心灵，是一件难度很大的事。演讲者除了应具有深厚的文化底蕴、良好的心理素质和标准的普通话水平外，还要能辅以适当的肢体语言以更好地传情达意。

肢体语言又称身体语言，是指经由身体的各种动作来传达人物的思想，从而代替语言借以达到表情达意的沟通目的。它是一种双向的表达和沟通方式。恰当得体地运用表情和肢体，能够配合语言表达人们的思想、感情和态度。

在某些情况下，肢体语言甚至可以取代话语的位置，发挥传递信息的功效。美国作家威廉姆?丹福思曾有这样一段描述：“当我经过一个昂首、收下腭、放平肩膀、收腹的人面前时，他对于我来说，是一个激励，我也会不由自主地站直。“这段话道出了身体语言对他人产生微妙影响的玄机。即便在你沉默不语的时刻，你的姿态、神情，已经在无声地告诉人们你是谁，并且一定程度地决定了人们将如何对待你。

在商业领域和政治领域，很多成功人士深刻理解身体语言在演讲中的作用。国外最新的研究表明：现在所有沟通行为中，单纯的语言成分只占17%，声调占38%，另外55%的信息都需要由非语言的肢体来传达。如果演讲者想要收到良好的演讲效果，就要善于运用身体语言。

马云是一个非常善于运用肢体语言的人。尤其是在演讲时，马云收紧两腮，握紧拳手，激动之处两手张开的肢体语言，不仅在阿里员工心中留下了深刻的印象，而且还成为马云演讲的一大亮点。

2010年12月，马云出现在北京对外经贸大学的图书馆报告厅里，与来自全国各地的大学生和青年网友热烈交流，分享创业心得。

马云出场的装扮很普通，明黄色的套头衫，黑色的休闲裤，但是马云刚_上场就赢得了在座人士经久不息的掌声。尽管主持人王利芬特别介绍，马云最近生病了，是带着浑身的疼痛来到现场，但站在台上，马云却依然

神态轻松，妙语连珠，并且用丰富的肢体语言和灿烂的笑容展示着他的活力与亲和力。

在活动一开始的“快问快答”环节，面对观众此起彼伏的提问，马云几乎不假思索的回应让人们看到他一如既往的自信和敏锐。

观众：“您最希望拥有哪项才华？”

马云：“我最希望我对任何困难都能够不担心，对任何快乐我都不会迷失自己。"

观众：“请问您最恐惧什么？”

马云（笑）：“我最恐惧什么？好像没什么东西我最恐惧。”

观众：“请问您对自己的外表哪一点不满意？”

马云（抬手）：“年轻的时候我挺不满意，现在我都挺满意。”

观众：“对于男性身上的品质你最喜欢哪一个？”

马云：“乐观地看待世界。”

观众：“您最喜欢女性身上的什么品质？”

马云（微笑）：“乐观地看待我。”

马云笃定的语气以及丰富的肢体动作，似乎已经成了他固定的媒体形象。每当他演讲时，眼睛中所透露出的光亮都像在释放诱人的信息般吸引人注意。通过这些丰富的肢体语言，马云在演讲时不仅形成了强大的气场，而且还让台下的听众内心**澎湃。

肢体语言是一种无声的语言。通过一个人的手势、肢体动作我们可以了解到他的思想意识、情绪变化等，从演讲者出场到演讲再到致谢结束，以及演讲中的整个过程，肢体语言往往比有声语言更真实可信。肢体语言独特的有形性、可视性和直接性，对于演讲者来说，具有不可低估的特殊价值。良好的肢体语言表达能力，通过专业的训练可以得到提高和加强，对演讲者来说也是一个十分重要的能力。

1。手势