爱奇小说网

第七章步步为营稳中求进为商法（第7页）

翌日，李嘉诚带着样品到批发商下榻的酒店。

批发商大为赞赏这9款样品，声言是他所见到过的最好的3组。

望着李嘉诚通宵未眠熬得通红的双眼，批发商心里便明白了一切。

他拍拍李嘉诚的肩膀说：“我欣赏你的办事作风和效率。我们开始谈生意吧!”

李嘉诚坦率直言说：“谢谢您的厚爱。我非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”

接下来，李嘉诚诚恳地对批发商谈了长江公司白手起家的发展历程和现在的状况，请批发商相信他的信誉和能力。

李嘉诚的经商原则引起批发商的共鸣。批发商相信自己的判断，他确定合伙人就是这个诚实又深富潜力的年轻人。他微笑着对李嘉诚说：

“你不必为担保的事担心了。我替你找好了一个担保人，这个担保人就是你自己。"

由此可见，胜利往往在坚持下去的最后5分钟。如果李嘉诚因为没有按客户要求找到担保人而绝望、放弃，不是锲而不舍，有一线希望就全力去争取，那么，李嘉诚也许就达不到今天的成就。

7。稳中求进，步步加大

《三十六计》中强调以“稳”求胜，即不可在没有准备估计的

情况下，就冒失地出手。同样，如何做到稳中求进，步步加大，则是经商者经营思考的重点问题之一。在这个问题上，李嘉诚则做到

了，他懂得稳步经营法则，并且运用起来轻松自如，充分显示出大

商人的气派。

香港注册的公司在伦敦上市并不稀奇。令人瞩目的是长江实业首开香港股票在加拿大挂牌买卖之先河。1974年6月，在加拿大帝国商业银行的促成下，加拿大政府批准长江实业的上市申请，长实股票在温哥华证券交易所发售。

李嘉诚全方位在香港和海外股市集资，为长江的拓展提供了厚实的资金基础。

将公司上市，是壮大自身实力的一条快捷而有效的途径。

立志赶超置地的李嘉诚，及时跻身股市。

后来的事实证明，李嘉诚在股市比他办实业更具天赋。

李嘉诚找到了发挥专长的最佳舞台。

海外上市，更使李嘉诚天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。

长江上市，是李嘉诚事业的一次大飞跃，上市之后，他稳扎稳打，步步为营。

我们回顾李嘉诚走过的历程，会发现他的行为轨迹，与古人推崇的“文武之道，一张一弛”惊人地相似。李嘉诚是个从传统文化氛围中走出来的新型企业家，他能够自觉或不自觉地剔其糟粕，取其精华，与现代商业文化有机地结合为一体。西方经济学家探讨日本和亚洲四小龙经济腾飞的奥秘，惊奇地发现东方传统文化的神奇作用。

我们不得不折服李嘉诚在“炒风刮得港人醉”的疯狂时期，丝毫不为炒股的暴利所心动，稳健地走他认准了的正途——房地产业。而不少房地产商，放下正业不顾，将用户缴纳的楼花首期（款）抵押获得银行贷款，全额投放到股市，大炒股票，以求牟取比房地产更优厚的利润。

炒风越刮越炽热，各业纷纷介入股市，趁热上市，借风炒股。连众多的小民，也不惜变卖首饰、出卖祖业，携资入市炒股。职业炒手更是兴风作浪，哄抬股价，造市抛股。

香港股市处于空前的癫狂之中。1972年，汇丰银行大班桑达士指出：“目前股价已升到极不合理的地步，务请投资者持谨慎态度。”

介入股市的李嘉诚丝毫不为炒股的暴利所动，他深知证券市场变幻急速且无常，他坚持稳健发展的原则，显出了高人一筹的心理素质。

果然物极必反。在纷乱的股票狂潮中，一些不法之徒伪造股票，混入股市。东窗事发，触发股民抛售，股市**，大熊出笼。

当时远东会的证券分析员指出：假股事件只是导火线，牛退熊出的根本原因，是投资者盲目入市投机，公司赢利远远追不上股价的升幅，恒指攀升到脱离实际的高位。

恒生指数由1973年3月9日的1774。96点迅速滑落到4月底收市的816。39点的水平。是年下半年，又遇世界性石油危机，直接影响到香港的加工贸易业。1973年年底，恒指再跌至433。7点；1974年12月10日，跌破1970年以来的新低点150。11点。其后，恒指缓慢回升，1975年年底，回升到350点。

除极少数脱身快者，大部分投资者均镣羽而归，有的还倾家**产。香港股市一片愁云惨雾，哀声恸地。

李嘉诚在这个故事里给我们的启迪是，作为投资者，我们应该确定自己开拓发展的原则方略，坚持独行，而不应只顾眼前利益，为暴利所动，炒一把再说。而偏离航道，三心二意，也许会赚一两次，但长此以往，没有自己的原则，终不是成大器之所为。

诚然，也有极个别精明的股坛高手以炒股牟取了暴利，又能审时度势，在股灾降临之前抽身撤退，他们所赚远在李嘉诚之上。

假如我们选择风险极大的投机，就应该冷静地分析自身是否具备那般高超的本事。同时还应有充分的失败的心理准备，在准备暴赚大利之前，首先要想到血本无归。

不要忘记，今天的李嘉诚是香港首富、全球华人首富。

我们不能说李嘉诚的经商法则是唯一可行的，但以李嘉诚的成就，足可令我们深思和借鉴。