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第六章创新之道上乘谋略（第3页）

1986年，李嘉诚财团趁石油价格处于低潮时期，收购赫斯基石油公司52%的控股权。同年12月初，李嘉诚私人斥资港币1000万元，收购了英国伦敦上市的克拉夫石油公司5%的股权。

1988年4月，李嘉诚联合新世界发展主席郑裕彤、恒基兆业主席李兆基等获得加拿大温哥华世界博览会旧址的发展权。

1988年6月，李嘉诚将扩张的目标置于腾飞之中的亚洲地区。他联合香港商界巨亨李兆基、邵逸夫、周文轩、曹文锦等，投标获得政局稳定、深具潜质的亚洲四小龙之新加坡的展览中心发展权。

1989年，李嘉诚统率和记黄埔成功收购英国Quadrant集团的蜂窝式移动电话业务，成为和记黄埔通讯业务进军欧美市场的起点。

1990年6月，和记黄埔又以1。6亿港元收购美国通讯器材制造业一个大集团的可换优先股。

就这样，李嘉诚潇洒自如地挥舞着自己的商业魔棒，统率李氏王国内外并举、纵横驰骋。他呕心沥血奋斗大半生，终于为自己的商业帝国奠定了宏伟基业，至今还在激动人心的全球大商战中进行全面出击。

在西方的经营管理学中，有一个名词叫一体化战略，是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。另一大类发展战略是多样化战略，企业为了占领更多的市场、开辟新的市场或是避免经营单一风险，会选择进入新的领域。根据现有事业领域和未来事业领域的关联程度，又可将多样化战略分为三个子战略，即横向多样化战略、多向多样化战略和复合多样化战略。横向多样化战略是以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业。核心能力在原有市场、原有产品方面发展较好时，企业可以选择与过去事业关联性大的业务发展，可以最大地利用核心能力的延伸性。我们看到，李嘉诚将这两种战略发挥得得心应手，有如自己的左膀右臂，令人惊叹。

3。与时俱进，紧随时代

“盛极必衰，月盈必亏”，这样的辩证法同样适用于商界。李嘉诚向来以明察善断，抢占先机见长。在经营自己的商业帝国的过程中，李嘉诚深知，创新才能求发展，识时务者为俊杰。随着新世纪的到来，传统型产业必将在竞争中被淘汰，而新的产业一定与高科技密切相关。所以，企业的发展一样要跟上时代的步伐。

在世纪之交，在半年时间内，李嘉诚父子三人靠着网络概念，赚了足足2000亿港元。李氏家族的总资产，已经昂然进入世界前5名。而李嘉诚、李泽钳、李泽楷三人，俨然成为亚洲高科技产业的新霸主。

雅宝的董事长苏启强说：“正是由于互联网打破了空间的阻碍，而使传统商业模式获得了更有价值的新生。”

李超人不仅具有超前的商业眼光，而且极为关注科学技术的发展。时间尚未跨进20世纪90年代，他就已经先人一步，将财富之手伸向了刚刚起步的电讯行业。

1989年，李嘉诚在英国和黄电讯注资84亿港元，收购了一家英国电讯服务公司，开始涉足英国的电讯市场。然而此番出师不利，新购公司长期处于亏损状态。

1992年，和黄在英国推出的CT2的移动电话服务，名为Rabbit（兔

子）。由于它只能打出却不能打入，跟这一时期的电讯服务技术比起来要逊色得多，所以它没能引起更多客户的青睐。一年之后，“兔子”败下阵来，宣布死亡。和黄也身负重伤，为此留下了巨额负债。

其后，李嘉诚又于1994年将电讯业务重新整合，改名为“橙”（**移动电话业务。起初也不被业界看好，唯恐是CT2的翻版，但后来渐渐被广大的用户所接受。

1999年，香港刚刚经历过亚洲金融风暴的冲击。这一年，对李嘉诚来说，是风调雨顺、商机勃发的一年。这年10月间，海外媒体事先透露出一个轰动全球的消息：德国工业界巨头曼内斯曼公司（Mannesmann）正在洽购和黄旗下的电讯公司e。21日，李嘉诚在香港召开新闻发布会，正式宣布：和黄同意曼内斯曼有条件收购其所持有的44。8%的“橙”股份，涉及资金146亿美元，即1130亿港元，以现金、票据和曼内斯曼股票支付。

据了解，曼内斯曼高层于1999年10月14日赴香港与李嘉诚商讨收购事宜，6天之后，就达成了这项轰动全球电讯市场的巨额交易。和黄财务顾问指出，此交易为全球有史以来的第22大合并收购，香港舆论则称其为香港公司前所未有的国际并购交易。

为了完成这桩交易，李嘉诚亲自坐阵指挥，与曼内斯曼公司进行了一周时间的紧张谈判。一周时间并不长，但也令素有“超人”之称的李嘉诚大大紧张了一番。为了随时获得最新消息，李嘉诚临睡前特意把手提电话铃声调至最高，把电话放在自己枕边，以免延误战机。

这是一项被称为“有关各方皆蒙其利”的巨额交易。交易完成后，不仅使和黄获得1173亿港元的巨额收益，而且成为市值7000亿港元的德国最大移动电话公司曼内斯曼的单一股东，同时还可套现440亿港元现金。和黄拥有的客户由原来的350万增至2500多万，并可取得德国和意大利的电讯市场。待两公司合并后，和黄更可直接控制市值7000多亿港元的曼内斯曼，而曼内斯曼亦将成为欧洲最大的跨国电讯巨人，远远领先于第二名的意大利电讯。

在交易之后的三个星期之内，李嘉诚个人的身价暴涨150亿港元，即每天升值5。5亿多港元。e是和黄最为成功的经典投资之一。十年前，和黄注资5亿美元收购e发展电讯事业。如今，e已位居英国第三大电讯公司，同时为以色列、中国香港及澳大利亚提供电讯服务。1999年年初，和黄通过出售部分e股权收回全部投资成本，故这次的千亿港元交易全部为投资净利润。这是香港历史上获利最大的单宗交易。

e的中文意思是“橙”，故有多家报章称这次股权交易为“李嘉诚巧手摘甜橙”。李嘉诚说，这次出售“橙”电讯，是和黄历史上最大的交易，对于取得曼内斯曼10%的权益，也感到振奋。他指出，该公司10%的股份将会作为长线投资，18个月内都不会出售。至于是否会增加曼内斯曼的持股量，他表示现阶段不会作任何决定。

李嘉诚表示，和黄将派董事总经理霍建宁加入曼内斯曼董事局及顾问团。李嘉诚还向记者透露，此项交易双方在正式接触不足一星期便达成了，这主要是和黄看好曼内斯曼的增长前景，特别是其在欧洲电讯市场的优势，这是和黄进一步投资欧洲及全球电讯业务的好机会。

李嘉诚闯**商海多年，见惯了大风大浪，他*、能处变不惊。不过，超人也有忐忑之时。此次，在他变身为欧洲电讯大亨之前的18个小时里，超人的心情也是十分的紧张。难怪事后他在记者会上禁不住自豪地承认，多年来做生意以这次最为骄傲。

卖出这只全球最昂贵的“橙子”之后，李嘉诚在全球富豪排行榜上的排名一跃升至第十位，成为世界十大富豪中唯一的华人。

资本市场一日千变，距李嘉诚的“世纪交易”不足一月，欧洲电讯市场风云再起。一场更大的收购交易又把李嘉诚推到了世界舆论的最前沿。

1999年11月13日，英国沃达丰电讯公司声明，将动用超过1万亿港元（1290亿美元）收购德国曼内斯曼公司52。8%的股权。而曼内斯曼公司马上做出回应，坚决抵抗沃达丰的恶意收购行动。于是，作为曼内斯曼最大单一股东的李嘉诚所持有的10。2%的曼内斯曼股权，便成为这宗全球最大收购案中双方竭力争取的焦点。

就在大战一触即发的关键时刻，11月23日晚，英国一个组织给李嘉诚颁发了“杰出人士勋章”。业内人士纷纷猜测，这一行动是否在为沃达丰拉票？有人算了一笔账，如果以沃达丰的出价来算，那么李嘉诚手上的曼内斯曼股份在不到一个月的时间内已额外增值318亿港元。所以说，无论是沃达丰还是曼内斯曼，都不是收购战最大的赢家，最大的赢家非李嘉诚莫属。

然而，李嘉诚不会为这额外的利润打破他的经商原则。就在出席“杰出人士勋章”颁奖仪式的当晚，和黄董事局发表声明，支持曼内斯曼抗拒敌意收购。而李嘉诚本人对这一声明的解释是：“和黄与曼内斯曼一起发展对和黄股东有利，而且沃达丰提出的收购价不具备吸引力。”

眼看着数百亿的巨额利润被拒之门外，业内人士对李嘉诚的态度议论纷纷。有人认为，和黄董事局的这一表态可以理解为是李嘉诚绝不会轻易从欧洲市场撤出的一个信号；也有人说，因为李嘉诚与曼内斯曼早有协议，用“橙”换回的10。2%股权在18个月内不能出售，而李嘉诚只不过是放弃虚拟的318亿港元换取了日后在曼内斯曼的更大的影响力和决策权。

不管人们如何猜测，有一点是肯定的，那就是李嘉诚通过入主曼内斯曼而在欧洲电讯市场大展宏图的战略绝不仅仅是赚上几百亿港元那么简单。商界超级巨人李嘉诚不满足于现状，紧跟时代脚步，实行多元化的发展战略，着力发展高科技产业，这一决策刚一实施就为他带来了惊人的收益。

我们可以相应地看一下西门子、三星创业历程。