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第一章经营才干的自我开发（第4页）

虽然从事塑胶业已有几个年头了，但业绩一般，这让李嘉诚觉得，在这一行业中，自己仅是一个小角色而已。但就他个人而言，他是个不甘于平庸、不想平淡的人。他期盼着有一个巨大的突破，好让长江塑胶厂从同行业中脱颖而出，散发出自己独有的光芒。

5。吃苦耐劳，创业的精神食粮

李嘉诚始终信奉“勤能补拙‘‘，相信吃苦耐劳是创业的重要资本。

他虽然身为老板，但仍是当初做推销员时的那种老作风，每天工作16个小时。他记得父亲多次讲述过的《伤仲永》的故事，他时刻铭记在心。这是一个不努力的天才最终沦为常人的故事。何况他认为自己并不聪明，所以更要加倍勤勉。

他最初的时间是这样安排的：

每天大清晨就外出推销或采购，由于交通不便，等他赶到办事的地方，别人正好上班。

他从不打出租车，距离远就乘公共巴士，路途近就双脚行走。他是那种温和沉稳、不急不躁之人，但走起路来却快步如风。他的时间太紧了，又要省的士费，又要讲究效率，只好疾步如飞，这都是让环境给逼出来的，更可贵的是李嘉诚把这种快速走路的习惯一直保持至今。

中午时，李嘉诚急匆匆地赶回筲箕湾，先检查工人上午的工作，然后跟工人一道吃简单的工作餐。没有餐桌，大家都是蹲在地上，或七零八落找地方坐。

第一批招聘的工人，全是门外汉，过半还是洗脚上田的农民。唯一懂行的塑胶师傅就是老板李嘉诚。机器安装、调试，直到出产品，都是李嘉诚带领工人一道完成的。

第一次看到产品从压塑机模型中取出来时，李嘉诚如中年得子一样兴奋。勤俭节约的李嘉诚破例奢侈了一番，带工人一道到小酒馆聚餐庆贺。

创业之初，资金有限。李嘉诚采用自力更生的方法，自行研究、自行制造，终于赢得了时间，赢得了效益，为刚刚创办的长江塑胶厂注入了资金，也注入了活力。

当时，外国的最新塑胶杂志，在香港看的人并不多。李嘉诚已有了深厚的英语功底，他学、他看。他认为，一个人凭自己的经验得出了结论当然是好，但这就要浪费大量的时间。如果能够将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。

当然，创业之初，最值得信赖的是自己的勤奋，因为这时候，除了依靠自己外，没有多少人可以依靠。

当时，草创的长江厂，各种杂事千头万绪。李嘉诚身为老板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员。草创阶段，什么事都是他一手操持。

晚上，李嘉诚仍有做不完的事：他要做账；要记录推销的情况，规划产品市场区域；还要设计新产品的模型图，安排第二天的生产。

李嘉诚曾做过塑胶公司的总经理，但两者毕竟有很大的区别。他当总经理时，那个塑胶公司的产销已步入正轨，而他现在是白手起家，完全从零做起。李嘉诚是以小学生的态度来做这一切的。

尽管如此忙碌，李嘉诚依然不忘业余自学。李嘉诚的心中有危机感：塑胶业的发展日新月异，新原料、新设备、新制品、新款式源源不断地被开发出来，如果不尽快补充新知识，将会被时代所抛弃。李嘉诚既要忙厂里的事务，又要抽时间学习新知识，他总觉得时间不够用。

为节省时间，李嘉诚吃在厂里，住在厂里，一星期回家一次看望母亲和弟妹。待到厂子规模稍大一点之后，他在新蒲岗租了一幢破旧的小阁楼，那里既是长江厂的写字间，又是成品仓库，还是他的栖身之处。那时的李嘉诚，心里只剩下厂子了，早已把自己“埋进”了长江厂。

李嘉诚就这样事必躬亲，不仅节省了许多不必要的开支，也使他对全厂每一个环节的情况都了如指掌，管理得十分细致。此外，做老板的这般拼命，也给全厂员工起到了率先垂范的榜样作用。

样品生产出来后，李嘉诚亲自出马推销，这对他来说是轻车熟路，效果也很明显。随着第一批产品顺利地销出去，一批又一批订单纷至沓来。

显然，李嘉诚一身兼数职的做法只适合于企业的初创阶段，那时一切都没有头绪，需要老板事必躬亲，做救火队员。

人们很难想象，李嘉诚怎么会有那么旺盛的精力！

李嘉诚在极端困难的条件下白手起家，创立一生事业的基础，凭的就是在长期逆境中激发和磨炼出来的无尽潜力、远大抱负和顽强意志力。

一个人创业不在于有多少钱，甚至不在于有没有钱，重要的是你有没有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神，它是上帝赋予我们的重要财富之本。

6。读透市场，靠的是敏锐的市场洞察力

李嘉诚认为，每一个生意人在决策出台之前，必须读透市场，

既要能赶上潮流，还要做时代的最前卫。

读透市场是经商的一门大学问，经商是一种猎取商机的能力和技术。灵敏地捕捉信息是一个老板创业的最重要的基础。

时刻关注着塑胶业动向信息的李嘉诚，一个晚上翻阅英文版《塑胶》杂志，读到一则简短的消息：意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，并即将投入批量生产，推向欧美市场。敏锐的李嘉诚立刻想起另一本英文杂志上的另一则消息，该消息报道说：欧美人生活节奏加快，许多家庭主妇正逐渐成为职业妇女，家务社会化的呼声越来越高。

这两条看似不搭界的消息，立刻在李嘉诚脑海中电光火石般接上了轨。

他推想：欧美的家庭都喜爱在室内户外装饰花卉，但是快节奏的变化使人们无暇种植各种娇贵而美丽的植物花。如果想解决这一问题，何不利用塑胶花，塑胶花和植物花相比，一则可节省好多时间，二则同样可以变幻无常，正好迎合了生活的快节奏。用塑胶花代替植物花，应该有发展前途。再经过细致的了解，李嘉诚注意到香港九龙附近各大商店几乎都没有塑胶花，因为在和平时期，人们越来越需要用花草来美化环境，而鲜花难以保存，塑胶花可以弥补这一点。这是一个潜在的大市场，生产技术要求又不高。他兴奋地预测道：“一个塑胶花的黄金时代即将来临。”

同时，李嘉诚也长远地看到，欧美人天性崇尚自然，塑胶花革命势必不会持久。因此，现在必须抢先占领塑胶花市场，否则就会丧失良机。

一直在苦苦寻找突破口却又毫无头绪的李嘉诚，就像夜行的航船看到了灯塔，一缕希望之光油然升起。

想到这里李嘉诚的血液沸腾起来，心动不如行动，李嘉诚很快地把长江厂的生产技术转到塑胶花方面。

李嘉诚每做一件事都有自己的一个很清晰的计划。为了学习塑胶花技术，他在1957年春天，怀着强烈的求知欲，登上了飞往意大利的班机去考察在世界上开风气之先的塑胶公司。