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第十章要谈吐不凡先要读懂人心（第1页）

第十章要谈吐不凡先要读懂人心

第十章要谈吐不凡先要读懂人心

说话要先看时机

安陵君因为能说善道，很受楚王器重。但他并不遇事张口就说，而是很讲究说话的时机。他有一位朋友名叫江乙，对他说：“您没有一寸土地，又没有至亲骨肉，然而身居高位，享受优厚的体禄，国人见了您，无不整衣跪拜，无不接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？”

安陵君说：“这是大王大抬举我了，不然哪能这样！”

哪知，江乙不无忧虑地指出：“用钱财相交的人，钱财一旦用尽交情也就断了；靠美色相交的人，色衰则情移。因此，狐媚的女子不等卧席磨破就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您的处境太危险了。”

安陵君一听，恍然大悟。于是放下架子，毕恭毕敬地问江乙：

“既然这样，请先生指点迷津。”、

江乙说：“希望您一定要找个机会对大王说：?愿随大王一起死，以身为大王殉葬。'如果您这样说了，必能长久地保住权位

安陵君说：“谨依先生之言。”

但是，过了很长时间，安陵君依然没有对楚王提起这话，

江乙又去见安陵君，说：“我对您说的那些话，您为何至今不对楚王说？既然您不用我的计谋，我就再不管了Q”

安陵君急忙回答：“我怎敢忘却先生的教诲，只是一时还没有合适的机会。”

又过一段时间，机会终于来了。楚王到云梦泽打猎。射死了一头狂怒奔来的野牛。百官和护卫欢声雷动，齐声称赞〉

楚王也高兴得仰天大笑，说：“痛快啊！今天的游猎，寡人何等快活！待寡人万岁千秋之后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？”

此时，安陵君抓住机会，泪流满面地走上前来，说：宫就与大王同共一席，出宫与大王同乘一车，如果大王万岁千秋之后，我愿随大王奔赴黄泉，变做芦草为大王阻挡螺蚁。那便是臣最大的荣幸。”

楚王闻言。大受感动，对他更加宠信了。

一个人的耐心属于意志心理的范畴，一个人的耐心越持久意志就越坚强。安陵君的过人之处便在于他有充分的耐心，等待楚王欢欣而又伤感的最佳时刻。此时，动情表白，感人肺腑，愉悦君心，终于取得了信任而受封，保住了自己长久的荣华富贵。

《淮南子?道应》云：“事者应变而动。变生于时。故知时者无常行。”把握说话时机非常重要，但这个过程需要充分的耐心，也需要积极进行准备。要等待条件成熟，但绝不是坐视不动。

所以说话之前要仔细地思考。什么时候应该说那句话，什么时候绝对不能说哪句话。会说话的人与人交谈时就像烹饪髙手做

菜一样。是非常讲究火候的。恰到好处时，一句话可能比平时说一千句还有用。

孔子在《论语?季氏》里说：“言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，不见颜色而言谓之瞽。”这句话的意思是：不该说话的时候说了叫作急躁；应该说话的时候却不说叫作隐瞒；不看对方的脸色变化贸然信口开河，叫作闭着眼睛瞎说。这三种毛病都是没有把握说话的时机，没有注意说话的策略和技巧。因为说话是双方的交流，不是一个人的单方面行为，它要受到诸如说话对象、设定时间、周边环境等种种限制，所以说话要把握时机“如果该说的时候不说，时机转瞬即逝，便失去了成功的机会。

同样地，如不顾说话对象的心态，不注意周边的环境气氛，不到说话的时机却急于抢着说，很可能引起对方的误解，甚至反感。如果信口开河，乱说一通，后果就更加严重。

【口才心理释疑】

把握说话的时机非常得要，但还要有非常的耐力去等。在关键的时候一句动听的话往往一言惊四座，胜过平时的千言万语。

说话要权衡角度

古代有位女子，自幼兰心蕙质，成年婚配后其夫家虽然不十分富裕，但小夫妻倒也和睦恩爱。谁知夭有不测风云，一年后年轻的丈夫竟忽染绝症撒手归西，遗下了年少的娇妻。

青年守寡可想而知，况且家中的婆母早已经亡故，只有四十多岁的公公与日渐长大的小叔子，一个少妇，两个男丁。

少妇日夜操持家务，并不嫌劳累，但正值青春妙龄，夜夜独守空房，日子久了就生出再嫁的念头来。

但是这个念头却非同小可，因为当地素以“民情淳厚、风俗清明”著称。族人们非常看重页节操守，乡鎮里还建有多座贞节牌坊，贸然提出改嫁的要求，必为夫家不容。

怎么办呢？聪明的少妇终于想出一条计策，并乘回娘家的机会请代笔人写了诉状藏好。

后来，外村的一位男子托媒人前来说合，少妇同意了。不过立即遭到夫家及族人的坚决反对，无奈，只好诉至公堂。