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第二章交谈中的防御自卫心理（第4页）

【口才心理释疑】

做人要懂得如何保护自己，在力不如人的情况下不要正面与之交锋，先以柔弱的态度，松懈对方的嚣张心理，待对方的精神完全松懈下来，再趁机而出。这是以示弱的状态来麻痹对方的心理，利用对方被蒙蔽的思想来达到自己的目的。

放人一马为自己

春秋时的齐庄公，是一个非常轻佻****的君主。他手下的大臣崔杼的妻子很漂亮，他就去跟她通奸。不但如此，他还几次到

崔家去，并故意将崔杼的帽子送给别人，以此暗示崔杼的妻子有外遇，从而羞辱崔杼。他身边的侍从劝说他不要做得太过分，他根本就不听，不知道自己的所作所为会带来什么后果。

崔杼知道了这件事，自然是非常愤怒，就指使人把齐庄公乱刀砍死了。但在这次谋杀过程中，崔杼一直没有露面，他努力想使别人觉得此事与他无关，从而减轻栽君的罪名。

齐庄公的大臣晏子是个十分聪明的人物，他在崔杼家的大门外，料到齐庄公已经惨遭毒手，便说：“君主为国家而死，臣子应当跟着他死，君主为国家逃亡，臣子也应该跟着他逃亡。可是假若君主是为私事而死，为私事而逃亡，除非是他的亲信，否则谁会跟着他呢？”

这时，崔杼家的大门开了，晏子走进去，头枕在齐庄公的尸体上大哭了一场，然后走了出来。晏子这么做，是表明他是国家的大臣，并不是庄公私人的宠信。

这时，有人对崔杼说：“一定要杀掉晏子。”

崔杼说：“算了吧，他是众望所归的人，杀了他不得人心，而放了他可以赢得民心所归。”

这条计策一般应用于对手实力强大，在容易自负的时候或者自己的准备工作没有做好的时候。虽然这种明里一套、暗中一套的做法与两面三刀有某种相似之处。自然不是老实的人所能做出来的。然而作为一种策略，则不应加以否定。

从心理学的角度来说，齐庄公的被杀就是由于他那自负自大的心理，使崔杼轻易地就将其杀死。而知道内情的晏子之所以没事，是由于他的心中早就明白齐庄公的下场完全是他咎由自取的，自己没必要卷进去。而崔杼也是看到晏子不但明白一切还是德高望众的人，因此就放了他。

现实中的人情和算计其实也正是虚虚实实、捉摸不定的。如果不能去很好地应对，不能低头一时。就会被无情地挤兑出来，就做不到自卫，更不要说控制局势了。

从这件事我们也可以联想到，社会上或者一个组织里往往有这样一种人物，他有声望，能够影响大众的舆论，也就是社会学上所说的“影响领袖”。作为一个领导者，对这种人一定要谨慎，不要轻易打压，而是要加以利用或拉拢。

在这个世界上，人与人之间的利益都是相对的，因此，每个人都有不少的反对者。虽然有别人的反对，但是只要我们的事办成了，就应该睁一只眼闭一只眼，别和反对者计较，才能做到自我防御，有时候为了大局，不妨放弃一些眼前的小利益。有时候，一句得势饶人的话更会让你受用无穷。

【口才心理释疑】

骄奢**逸且非常自负的人，必定不会长久。因为，对方常会利用他这一心态来置其于死地。聪明的人在处理事情的过程中，不要太过于认真。不妨睁一只眼闭一只眼，放人一马，心中要时刻明白这一点，自己以后的路也就好走得多。

利言嘲讽忘恩之人

从前，有个县官患了重伤寒，经许多大夫医治，却越治越重，眼看就要断气了。这时街上来了一位手摇串铃的大夫。这位大夫一边摇铃一边喊：“俺姓刘，名芳，号胜仙，世代祖传，专治伤寒，药到病除，起死回生！”

县官的亲属觉得病人反正没啥指望了，就把刘芳请了进来，让他“死马当活马医”o没想到这位刘大夫还真有两下子，他给县官扎了几针，病情当下就好转了，接着刘大夫又开了几服药，病竟完全好了。

县官的病刚好没几天。上司来了公文：提升他为州官，限三日之内办好手续走马上任。于是，上任的前一天，县官派人給当地的大小官吏、绅士、富商、知名要人等一一送去请帖，邀请他们前来赴宴，唯独忘了宴请刘胜仙。

所有被邀之人都来了，一个个长袍马褂，还有金银珠宝等厚礼，真个是车马盈门，名利双收的好景象。这些人一来祝賀县太爷病愈，一来恭贺县太爷获荣升，场面风光、好不热闹。

当然，每来一位宾客，县官也都亲自应酬和照应，因此他忙碌不停。正午时分，待各位宾客到齐以后，县官又吩咐道：“各位财东、掌柜、老爷、先生们请到正厅入席，陪同前来的家人、随从们到西厢就座。”

于是，人们纷纷起身入席就座。但就在这时，唯独一人，穿一件破大褂。站在院中，一动不动。县官以为是个随从，便不高兴地说：“这位伙计，请去西厢就座吧。”

但是。这人却抬起头来说：“我不是来做客的，也不是哪家的随从，我用不着入席。你大病初愈，气血损亏，四肢无力，身体虚弱，还应继续服药补养。我是特意为您送药的。”

县官仔细一看，这才认出那人就是给他看病的刘胜仙大夫，忙说：“哎呀，原来是救命恩人。快请正座。请！请！”

这刘大夫入席以后说：“本想早点给你把药送来，免得在酒席上打搅。可是賤内有个脾气，说你贵体初愈又逢官职高升，大人有个大脸，小人有个小脸，就让我给您带个谜语以祝大人荣升。因此，也就多有打搅了。”

县官一听很高兴，以为刘大夫是故意给自己解围，于是急忙问：“什么谜语，快念来我听。”

刘大夫说：“没什么新奇的，女人家，只是以她做活用的针做谜底，随便编个话不值一提。”

那些豪绅、官吏们一听，知道是县官的救命恩人，为了讨好县官也搅和着说：“能不能说一遍让我们也听听呀！”

刘胜仙就故意推辞，但县官又迫切地说：“恩人就别推辞了，既是夫人大作一定是别有新意，不妨说来，让大家听听，也为宴会助兴。”

刘大夫推辞不过才说：“承蒙不弃，只好献丑了。谜语是：

瘦小个儿铁铸的身，

终生侍奉女衩裙。

有眼长在屁股上，

只认衣裳不认人。”

众人听罢，皆都哑然。县大人更是满面愧羞。无地自容。

要知道“好名不出门，坏名传千里”，一旦有了坏名声。久而久之，你再有权势。人们也会对你敬而远之的。因为“一个交着百个瞧”，一旦不良的形象被社会确认，纵然想再挽回也是困难的。