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第二章交谈中的防御自卫心理（第6页）

一次，有一位大人物，想请著名的画家徐悲鸿为他画一幅像。然而，若是亲自登门求画，一怕有失身份，二怕遭到拒绝，脸面上不好看。于是，这人就煞费苦心，决定宴请徐悲鸿一次，准备在宴会上提出这个要求，想必就不会被拒绝。

这一天，徐悲鸿徒步来到这位大人物的官邸，随着前来赴宴的人群走进客厅。

这时，那些西装革履的先生走进客厅时，接待人员们就点头哈腰。毕恭毕敬，捧着笔砚请他们签名留念。而当徐悲鸿进来时，他们误以为是随从，根本不予理会。

过了一会儿，梅兰芳走进客厅，大人物和其他来宾都走上前迎接。梅兰芳却径直走向一直被冷落的徐悲鸿面前。

大人物故作谦恭地问：“梅先生，这位是……”

梅兰芳说：“怎么，你还不认识？他就是画法研究会导师徐悲鸿先生啊！”

大人物这才恍然大悟，连声说：“失礼了，失礼了!

这时，徐悲鸿站起身来说：“我本来就不是来赴宴的，而是来对你的盛情表示感谢的。”

说完，他就告别梅兰芳，在众目睽睽之下扬长而去，把一个尴尬的场面留给了这位势利眼的大人物

其实，徐悲鸿也还算是客气的。虽说他也给了对方以警戒，但毕竟还没有让他们十分难堪。

1926年，鲁迅在厦门大学任教时，由于工作繁忙，常常一两个月才理一次发。

一次。鲁迅路过闹市区一家颇为讲究的理发厅，就信步走了进去。理发师见他身着一件灰旧长袍，脚穿一双旧布栽，头发胡须乱蓬蓬的，就冷冰冰地招呼他坐下，然后便胡乱地剪了一通，不到十分钟就理完了。

但鲁迅却并不说什么，随手抓了一把钱给他就走了。理发师数了数。竟比规定的价钱多了几倍。

又过了一段时间，鲁迅又来到这家理发厅，这回那位理发师认准了鲁迅。虽然鲁迅还是那身打扮，但却受到热情的招待。那位理发师又是献茶又是递烟，理发时也格外细心周到。他原以为鲁迅一定会给他更多的报酬，谁知鲁迅只按价付钱，分文也没多给。

这理发师也真够可以的，竟厚着脸皮问：“先生，这次您给我的钱怎么还没有上次的多？”

这时，鲁迅不无讥讽地说：“道理很简单！你上次给我乱剪，我就乱给；这次你给我认真地剪，我当然要认真地给了。”

这两个故事从心理学的角度说，就是一些人的势利心理。一旦人们有了这种心理，就只注重表面的浮华，不认识内涵的本质，这些人往往被称为“势利小人”。

【口才心理释疑】

在社会上，不乏一些势利眼的小丑人物。遇到这种人，往往会让人哭笑不得。为了给这种人一点教训，我们也不妨采用上面两个故事中的方法，既维护了自己的形象，也给这些鼠目寸光、短浅无知的人一点教训。

如何识破小人的伎俩

被封铁将军的李請，就曾被小人陷害而险些丧命。唐高祖李渊早年在山西起兵造反，李靖便是他的左右，曾经拼死救过李渊的性命。后来，李渊灭了隋朝，建立大唐基业，封李靖为岐州刺史。李靖到岐州之后，安抚百姓，鼓励工商业，对官吏制定了严格的纪律，没过多久，便把岐州治理得井井有条。一片太平盛世的景象。

谁知李蜻早年结下的一个仇敌如今在京城为官，他日夜想着报复李靖，欲把李靖置于死地，而李精本人对此毫无察觉。

一天，那人在上朝时向皇帝李渊上奏，说李靖在岐州招兵买马，准备造反，还列举出种种看似有力的罪证，令李渊大为震惊。

因为李靖是大唐的开国元勋，假如真的造反，必然有很大一部分人起兵相应，他的号召力和影响力是不可小视的。

于是李源就派了一个掌管监督官员的御史来审理这个案子，并下旨一定要查个水落石出°御史与李蜻是多年的故交，深知李域的为人。他心里很清楚李請是it到了小人的诬陷，因此就想办法要救李靖，替他洗刷这个不白之冤。

御史向高祖请旨说：“陛下，由于原告最清楚李靖的罪行，臣恳求陛下特许和原告一起去调查取证，这样微臣办起案子来才会得心应手啊！”李渊一听有道理，就派遣原告和御史一起办理李請谋反的案子。

御史此时已经想好了对付原告的计策，他假装非常高兴，拿着原告的状子和原告一起上路了。走了几个驿站之后。御史假装非常懊悔地对原告说：“坏事了，我昨晚上把你的状子给弄丢了，今天早上找了半天也没见踪影，这下可怎么办啊？”

说完。御史还显出非常惊恐地样子，命令手下兵士用靴子抽打随行的官吏，责骂他们粗心大意，如此重要的证据都不好好看管。原告一看状子没了，一下子也没了橄，在那里垂头丧气，因为他知道，没有了所谓的“证据”，他也拿李靖没有办法。

这时御史对原告说：“我看不如这样吧，劳烦大■，你再重新写一份状子吧。反正都是一样的。”

原告一想也对，于是只好命人准备笔墨，很快又写了一份状子，写完之后，御史就把状子拿走了°回到自己的住处，御史拿出两份状子一对比，发现两者内容大不相同，因为诬陷李靖的罪名本来就是揑造的，自然状子上的内容不会完全一样了。

这个御史非常聪明，可谓是一个了解小人内心伎俩的人，当他接受了皇帝的命令前去调査李靖要谋反案子时，他让诬陷者重新写状子:因为他知道所谓的状子是捏造的，再让其捏造一份必能看出破绽，于是他利用了对方捏造证据的撒谎心理，轻松地揭露了其捏造罪名的事实。

在心理学里，诬陷心理也是一种邪恶心理，它往往以乌有的罪名来陷害他人。这时，被诬陷的人就要注意了。当一件事情模糊不清时。可以通过对两样或者?多样事物进行比较观察，从中发现并相互区别，从而认识到事情的本质，这是辨清事情真相的关键。

在当前社会竞争十分激烈的情况下，人性的弱点，在种种包装下成为潜藏于心里深处的“暗流”。这种暗流既然存在，就会找寻宣泄的途径。但由于每个人的修养品格不同而呈现为不同的方式。尤其应该注意的则是一些品格低下、思想卑劣的小人在受挫后并没有开通，而是转化为嫉妒，时时想方设法对胜利者进行花样繁多的“背后”袭击：传播流言蜚语、向上级进谗言、设置重重障碍，阻碍他人的顺利前进。

这种嫉妒的心理，往往会导致阴谋，也就往往使被嫉妒者在探索中遭到厄运。有句话说：“木秀于林风必摧之，行高于众人必毁之。”其实，按照许多心理学家的分析，嫉妒是人类的一种本能。嫉妒不仅仅导致各种情绪，诸如愤怒、怨恨，大多还表现程度不同的破坏行为，譬如中伤、诽谤等。这变异的嫉妒心理的发展，就成了变本加厉的陷害行为，他们往往会使用恶语中伤或落井下石等一些阴险的手段。

【口才心理释疑】

我们不得不警告自己，在取得成绩的时候，不要骄傲自满而要再接再厉。要防止嫉妒心重的小人在背后捣鬼，拖住后腿。因此。识别小人的伎俩心理，防备陷害，才能取得更大的成功。