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第十二章善用人情先交朋友后办事（第2页）

一般的人，在求人办事之前，一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要不能让对方亏本。帮了你却让他自己亏本，下次他就不敢再帮你办事了。你到处让人家吃亏，就会到处都是你的冤家，想交朋友就更是痴心妄想了。

第三，不仅要和朋友有福同享，还要有难共当。

要交到真朋友，在危难之时就要不相弃离，共荣共存、同舟共济渡难关。在朋友遇到困难的时候，如果你能伸出援助之手，对他不离不弃，那么他一定会对你心存感激，理所当然也会把你当做真朋友来对待。

先成朋友再办事的做法是很高明的，你先和对方建立了良好的关系，然后再让对方帮自己办事。相信碍于朋友的面子，谁也不好意思拒绝你的请求吧。

评析

在人际交往上，有时候成功身人也难免希望渺茫。那么，你不妨先与对方变成朋友。然后，再靠这些人际关系做“内应”。事情自然就会很顺利地办成了。

3。与朋友建立利益同盟，借其之力成己之实

即使你是一个工作能力很强的成功男人，你思考问题也比其他人深远，在合伙人中居于无形的领导地位；你仍然不能仗着“自己比别人强”的想法独断专行。

俗话说；孤掌难鸣，独木不成林。一个涉入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。一个没有多少能耐的人必须这样，一个有能耐的成功男人也必须这样。

与朋友建立利益同盟不是一个丑恶的东西，而是各取所需导致。一个成功男人，无论是工作、事业、爱情还是消遣，哪方面都离不开这种人与人之间的相互利用。

与朋友建立利益同盟，借其之力成己之实就是如此。因为各人的能力和局限，以及人际关系的不同，而必须相互利用。与朋友建立利益同盟，借朋友之力，、正是一个成功男人高明的地方。

在自然界，动物们相互利用，以有利于捕猎、取暖和生殖。兽王更是利用了彼此之间的相互关系，以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习惯，以享受最大的优越。而单独出没的动物，被淘汰者居多，无论其多么凶猛强悍。如老虎、狮子、独狼等等。群居动物，相互利用了对的长处和力量，哪怕是极微弱的力量，也会更容易繁衍和生存。

无论是社会还是自然，单打独斗都是赢不过拉帮结派的。一个人在社会中，如果没有朋友，没有他人的帮助，他的境况会十分糟糕。普通人如此，一个成就大事业的成功男人更是如此。如果失去了他人的帮助，不能利浦他人之力，任何事业都无从谈起。

成功男人懂得借朋友之力，为自己服务，以朋友的才能来成就自己的事业。这就是与朋友建立利益同盟之后，最难能可贵的地^

乱世之中，刘备、关羽、张飞，邂逅相逢，桃园结义，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。以后三分天下，西蜀称帝。刘备始为皇帝，关羽、张飞也成开国元勋，西蜀重臣。

回头看看，刘备、关羽、张飞结义之时，三人均是下层草民。刘备虽是汉室皇亲，却落得流浪街市，贩席为生。张飞只是一个屠夫。关羽杀人在逃，无处立身。三人建立利益同盟，结义为兄弟，彼此借重，相得益彰。

董卓之乱时，吕布称枭雄。刘备、关羽、张飞三英大战吕布，却只打成平手，可见吕布何等厉害。但吕布匹夫无助，枉自豪勇，最终被曹操所杀。而刘备、关羽、张飞却在因建立利益同盟，彼此相仗，日益得势，最终立国树勋。这是与朋友建立利益同盟，借其之力成己之实一个最好的例子。

西汉刘邦，也是一个善借朋友之力的成功男人°刘邦出身低微，而且文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，学无所长。但刘邦天生胆识无双，性格豪爽，最重要的是善用他人。

刘邦早年穷困不名时，身无分文，却敢独坐上位；押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散；以后斩白蛇起义，云集四方豪杰，无论哪种背景的人或敌方的人，最后都为他所有。

韩信、彭越、英布等威镇天下的悍将英雄，原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的谋臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期小圈子里的人，萧何、曹参、樊哙更是刘邦的家乡故邻、亲戚六眷。他们在刘邦楚汉争战中，劳苦功高，最终帮助刘邦建立了西汉王朝，也可以说刘邦利用他们成就了自己的帝王之业O

不仅帝王将相需要借他人之力，就是身为平民百姓的成功男人，也离不开个三朋四友。这样，平时有个大事小情，也有几个说话的，帮衬的，遇事方能应付。

成功男人与朋友建立利益同盟也跟为人处世一样。合伙人之间闹意见，绝不会是偶发的事件，都是平时一点一滴的不满累积起来的。

不过，“朋友"只是一个泛泛的概念，有些不着边际。而且“朋友"大多都是你的陌路人，不太熟悉的人，关系很一般的人，他们大多都不能

实际地帮助你。“朋友"中只有一种人能够实际地帮助你，具体地帮助你，那就是——基于共同利益的盟友。

利益相同的朋友，总是给你各种各样的帮助。当你危难紧急时，总是他们帮你排忧解难，渡过危急；或者当你吉星高照时，也是他们为你抬轿唱喏。利益相同的朋友，是一个特定的圈子。圈子虽小，作用却难以估测。

评析

俗话说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。成功男人懂得与朋友建立利益同盟，借其之力成己之实的道理；而且，成功男人也在乐此不疲地结交更多利益相同的朋友，为自己的人脉打下坚实的基础。

4。求人之前先寒暄，有了交情好办事

求人办事对成功男人来说'是家常便饭，所以，掌握一点求人的技巧是非常重要的。其中有一个技巧相当重要，那就是在谈事之前，要先和对方套交情，最好能和对方成为朋友。交情有了，那么接下来的事，对方自然就不会为难你了。

那么，怎么和对手套交情呢？

（1）照顾对方的尊严，与对方成为朋友

求人办事虽然不会表现得剑拔弩张，但也难免会呈现一种暗潮汹涌的局面。在彼此交流的过程中，不要为了只顾自己的利益，不择手段。这样做很可能伤害到对方的自尊和面子。成功的男人能否尊重对方，不仅仅影响到对方的心态、情绪，影响到对方合作的态度。一旦对方感到不被尊重，那就会产生强烈的敌意，而致使关系破裂。相反，对方如果觉得自己受到尊重，往往会变得更友好、宽容、热情而易于合作。因此，一个优秀的男人应当充分意识到，顾全对方的尊严和面子，即使利益冲突再强烈，也要保持绅士的态度。

另外，如果陷入僵局的时候，不要再采取强硬攻势，而是要先缓一缓，与对方友好沟通，联络感情。如果能成为朋友那就更好，这样就能使陷入僵局的交流柳暗花明又一村了。