爱奇小说网

第7章有礼有度有节 社交决定一生成败（第1页）

第7章有礼·有度·有节　社交决定一生成败

社交是现代人必备的一种生存技能，是一个人成功的基本条件。它绝非简单的你来我往，请客送礼，曲意逢迎，而是一种交流的艺术，是一种处事的学问。它是一面镜子，能够折射出一个人的眼光、才能和智慧。一个人如果没有良好的社交才能，就不估在事业方面有良好的发展。会社交的人不论从事何种职业，都会受到人们由衷的敬佩，并能在人生的道路上游刃有余。

1．得体的仪表是社交的关键

孔子曰：“君子不可以不学，见人不可以不饰。不饰无貌，无貌不敬，不敬无礼，无礼不立。”

在人与人交往的过程中，人们非常注意仪表。尤其是在公共场合，一个好的仪表可以为你吸引到更多的关注，吸引众人的目光，给人留下一个好印象。

人与人之间都是从陌生变成朋友的，当我们彼此第一次交往时，给人的“第一印象”是非常重要的，无论是别人看你还是你看别人，都是一样，第一印象不好，以后想要在别人心目中改变对你的形象，就会很困难。

常言道：“初次见面，相貌当先。”在人际交往中，人们常把仪表作为衡量一个人综合素质的首要依据。仪表在人际交往中承载着很重要的任务，从某种意义上来讲，仪表会关第到一个人的命运。

在尼克松和肯尼迪二人举行竞选总统的首次辩论中，两人的声望与才华不相上下，可谓是棋逢对手，难决高下。当时，很多人估计，尼克松是经验丰富的“电视演员”，击败缺乏电视演讲经验的肯尼迪肯定没有问题。但最后结果，却大出人们意料。肯尼迪最终获胜。

后来，经有心人士调查发现。在演讲中尼克松因为没有听从电视导演的劝告，面部化妆选用了深色的粉底，在屏幕上显现出一副疲倦的样子，最终导致竞选失败。而肯尼迪竞选之前做了大量的准备工作，还到海滩晒太阳，养精蓄锐。演讲时红光满面、精神焕发，而且演讲辩论谈吐自如，满场观众从他得体的仪表方面，看到了他的魅力，觉得他身上有一种朋友般的亲切感。于是纷纷拥护他竞选，最终赢得总统宝座。

由此可见，仪表对人的心理有着重要的影响，仪表是否得体直接关系到个人良好形象与威信的确立与否。它是一种无声的语言，向人们传达着你的许多信息。

一位年轻漂亮的女士，她一直在拼命地四处求职。经人介绍她参加过一次面试——跟一家公司的总经理共进午餐。这家公司一直以其良好的家族形象为骄傲。让人难心置信的是。这位女士是穿着短裤和T恤衫、高跟凉鞋出现在总经理的餐厅里的。从她出现挪用一刻开始，她自己就已笨拙地毁掉了这次面试。

外在形象关系到别人看我们的第一印象，尤其是第一次见面的人，在开口说话之前，你的形象就已经被装进他的意识当中了。一个人的内在价值、个性行为等固然重要，但别人要经过长时间的交往才能评断，最直接且最迅速造成印象的，则是一个人的外表形象。而个人的穿着打扮和身体动作则是决定他外表形象的重点，看外表就差不多确定了。正所谓人要衣装，佛要金装！因此，想要给别人留下良好的印象，就要从头到脚给人包装好自己，给别人留下深刻的印象。

有一位美国行为学家做过这样一个实验：当他以不同的仪表在同一个地点出现时，得到的反应却是迥然不同。当他以西装革履的绅士面孔出现在陌生人面前之时，任何一位陌生人都对他礼貌有加，他也显得颇有风范；当他打扮成一副流浪汉的模样之时，与他接近的大多数人则是那些无业游民。在社会中与人交往，尽管“人不可貌相”，但人际并往中仪表所表达出的意义是无法用语言形容的，是一个人内在品质的外在体现。

所以，我们在与人交往中一定要注意穿着打扮的重要性。如果不重视自己的仪表体态，即使是天生丽质，也不会给人一个好印象。而一个重视自己穿着打扮的人，在美化自己的同时，也能赢得他人的尊重。

心灵感悟：

仪表是社交活动中不可或缺的。它是进行社交活动、调节人际关系的一个十分重要的手段，也是一个人综合素质的外在表现。

２。掌握基本的社交技巧

你也曾经羡慕过那些看上去什么都不缺的成功人士吗？他们在工作单位里、在亲戚朋友圈里都应对自如、自信地侃侃而谈。他们有最好的工作、最完美的爱人、最体面的朋友，银行里有大笔的存款。

或许你会说他们有钱可能是从上一代继承了大把大把的人民币，也可能是和有钱人结了婚；有体面的朋友是因为他们受过比我们更多的教育；有最完美的爱人是因为他们长得比你帅；有最好的工作是因为他们比你更聪明。总之，你认为别人的命比你好就是了。但是事实并不是这样的。他们之所以拥有我们大多数人所没有而且向往的一切，是因为他们积极地与人打交道，有圆熟的社交技巧。这才是他们立足于成功之巅的关键。

基本上一个人成功因素的85%来自社交和处世。学会人与人交往的技巧十分重要。它如同一封通行四方的推荐书，让我们主动地介入社会，与社会环境、秩序保持一定的和谐和亲近度，最大限度地提升成功的机率。虽然社交技巧是在与人之间的交往中不断发现和完善的，但我们应该掌握基本的社交技巧，这样，我们的人际关系会越来越宽泛，成功之路会越走越顺。

那么基本的技巧有哪些呢，下面就做一些介绍，供大家参考。

1．广泛地交际，比以往更加频繁地外出参加社交活动。社交活动需要有献身和大量的精力持续努力地扩展你的社会关系网络。?

2．具有社交场合需要的积极向上的心态，比如友好，灵活，稳重，而非粗暴，苛刻，紧张。

3．要让别人看到自己积极的一面，比如适应环境，健康，合群，而不是表现的怪异，孤僻，令人反感。

4．自我介绍时要镇定、优雅还要形象化一点，通过肢体语言，面部表情，服饰等但切记不要显得很笨拙或者给人不舒服之感。

5．随身携带个人联系卡，递交给每一个你接触到的人。卡上记录了你的姓名、地址、电话号码、专长或特殊技能。

6．交际时，笑容可以打消对方的戒备，使你们之间的距离缩短，产生一种亲切友好的气氛。而且笑容也可以帮助你产生信心，当你面对客人的时候，笑意出现在脸上，你就会对自己的交际产生自信，你会下意识地说，我能行，我会应付得很好。

7．在与对方接触的初期以名字称呼对方，产生亲切感。在交际中，最大的失误就是忘记对方的名字，这常常造成很尴尬的局面。如果你要在交际上获得成功，最重要的就是一定要牢记对方的名字，在见面的时候要能叫得出来，这样就会一下子在对方的心里留下对你的好感。

8．以手势等身体语言，强调嘴里说的话。说话时，人的全身都在传递信息，最突出的就是人的手势，手势能使话语里的多余信息得到充分的表现，并且能增强说话的力度和强度。

9．交谈的过程中注意细节，如和对方交谈时应有约60%的时间看着对方，以示诚恳。坐姿应是身体向前靠，两手张开，两腿不要交叉坐。

10．与对方并排坐能增加亲切感，或者坐在与他成90°的位置上。如果说话时与人对面相坐，容易使人产生对着干的错觉，同时对面坐使人感到不自在，它会使别人觉得全部在你的审视下，有一种被你全部掌握的感觉，这对人际交流是不利的。当你与对方并排或者斜对着坐时，就不会产生这种感觉，给人一种很亲切、很自然的感觉，这样一来就会使谈话顺利而热烈地进行下去。

11．设法根据对方的观点发挥。最使对方对你喜欢的方法是对对方话语的深入理解和发挥。如果你能把对方的话语发挥到一个高度，让对方产生自己是很了不起的人物的感觉，那他一定会更加喜欢你。

12．取悦社会关系网络中的成员。俗话说只有两种人能够被奉承，就是男人和女人。使用外交手腕、谦恭的举止和奉承话。显示出你对被接触者的兴趣。全国演说家协会的组织者之一盖维特·罗伯特说过：“人们看中的不是你的了解程度，而是你的关心程度。”表现出你很有兴趣，这会让你畅通无阻。?

13．如果你不懂一件事，千万不要装懂；如果说错了，应当承认说错。交际场合会涉及很多事情，有些事情是我们的知识范围之外的，这时候就应该虚心请教别人，千万不能不懂装懂。因为这时候不懂装懂就会产生笑话，就会使你的社交形象受到严重的损害。说错话是常有的事，及时地纠正会使人对你产生敬意，如果错了还要强辩的话，只能让人对你产生反感。

14．在适当的场合要能够表现出一定的幽默感。这会调节谈话气氛，让大家在愉快的心情下进行交谈。

15．在谈话结束时留下彼此的电子信箱地址、传真号等以便彼此更加深入地交往。

社并的技巧有很多，这就要我们在日常的人际交往多加注意，不断提高，但最重要的一点是：懂得尊重对方。因为你怎样对待别人，别人就会怎样对待你。

心灵感悟：