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第五章找方法以提高工作效率（第3页）

第二天沈明又来到猎头公司，这次他是请公司替他的老板找工作。不

久，他的老板接到了猎头公司打来的电话，请他去别的公司高就，尽管他完全不知道这是他的下属和猎头公司共同努力的结果，但正好这位老板对于自己现在的工作也厌倦了，所以没有考虑多久，他就接受了这份新工作。

这件事最美妙的地方，就在于老板接受了新的工作，结果他目前的位置就空出来了。沈明申请了这个位置，于是他就坐上了以前他的老板的位置。

沈明本意是想替自己找份新工作，以躲开令自己讨厌的老板。但他的妻子让他懂得了如何从不同的角度考虑问题，结果，他不仅仍然干着自己喜欢的工作，而且摆脱了令自己烦恼的老板，还得到了意外的升迁。因此，在工作中，当我们遇到障碍，经过了努力仍然没有进展的时候，就要想想是不是有更好的方法。正确的做事方法比持之以恒更重要！

销售经理也经常对业务受挫的推销员说：“再多跑几家客户”。上司常对拼命工作的下属说：“再努力一些！”但这些建议都有一个漏洞。就像有人曾经问一位高尔夫球高手：“我是不是要多做练习？”高尔夫球高手却回答道：“不，如果你不先把挥杆要领掌握好，再多的练习也没用。”

乐意接受客户“再说吧”的推销员，每一次与客户洽谈业务时，客户能给他的答案只有“再说吧”。因此，该推销员的抽屉里装满了写着“容后再议”的档案。他月复一月满怀希望地与这些客户联络，却毫无所获，仍以此为荣。态度执着的推销员认为，只要坚持不懈地与这些客户一而再、再而三地联络，凭着他的执着，客户一定会与他达成交易。不幸的是，事实却不尽人意，这种坚忍不拔的精神毫无实际价值。

立即行动，从工作本身转移到工作成果。单单用工作来填满每一天，这种执着的态度再也不能接受了。做出足够的成果来实现目标，这才是衡量成绩大小的正确方法。“一份耕耘，一份收获”没有错，错的是那种明明放着电梯不用，却偏要自己爬上高楼的人。收入丰厚的推销员，牢牢掌握“正确的方法比执着的态度更重要”的精髓，只是尽快行动，要求客户给出明确的“是”或“不是”的答案。这样，他们就不必在已接触的客户身上再花费时间和精力，而应投身到与下一个客户的业务上去。

一生之中，很多人会告诉你，做事要有恒心，要有韧劲，这没错。但是，很多时候，你会因此而固执己见，不知不觉中，一条道儿走到黑。事实上，坚持一个方向走到底是不太现实的，就像你开车，不可能总是方向不变，而是小心地调整方向。有时候，环境变化得太厉害，你还不得不另辟新路，不然，你定然会栽跟头。

美国人布曼和巴克先生同在一家广告公司工作，负责调査业务。由于不愿长期寄人篱下，他们俩商量自己做老板，开一家饮食店，专营汉堡包。

当时汉堡包鳞次栉比、竞争激烈，如何才能在竞争中立于不败之地呢？他们开始做市场调査，结果发现，大多数饮食店为争取顾客，均争相出售大型汉堡包。而美国人近年来流行减肥和健美，一些怕肥胖的人不敢多吃，常常将吃剩的汉堡包扔掉，造成极大的浪费。一些店想通过做多种品味的面包来争取顾客，效果也不理想。

于是，布曼和巴克决定改变汉堡包的规格来赢得顾客，结果他们一举成功。原来他们生产的汉堡包，体积仅有其他大汉堡包的16，称之为“迷你型”汉堡包。这种汉堡包适应了人们少吃减肥的需要，一时成为热销食品，使他们两人获得丰厚的利润，5年后，他们的饮食店已扩展为饮食公司，拥有1。家分店。

踏在别人的脚印里走，你永远都不会走快、走远。因而，优秀的员工工作一定要有自己的方法。

一天夜里，一场雷电引发的山火烧毁了美丽的庄园，庄园的主人约翰陷入了一筹莫展中。面对如此大的打击，他痛苦万分，闭门不出，茶饭不思。

转眼间，一个多月过去了，年已古稀的老祖母见约翰还陷在悲痛之中不能自拔，就意味深长地对他说：“孩子，庄园变成了废墟并不可怕，可

怕的是，你的眼睛失去了光泽，一天一天地老去。一双老去的眼睛，怎么能看得见希望呢？”

在祖母的劝说下，约翰走出了庄园，他漫无目的地在街上闲逛。在一条街道的拐弯处，他看到一家店铺门前人头攒动，很多人都在排队购买木炭。他不禁眼睛一亮，急忙兴冲冲地向家中走去。

在接下来的两个星期里，约翰雇了几名烧炭工，将庄园里烧焦的树木加工成优质的木炭，然后送到集市上的木炭经销店里。

很快，木炭就被抢购一空，约翰因此得到了一笔不菲的收入。他用这笔收入购买了一大批新树苗，一个新的庄园初具规模了。几年以后，庄园再度绿意盎然。

俗话说：“山不转，路转；路不转，人转。”我国古书《易经》上也说：“穷则变，变则通。”的确，天无绝人之路，上天总会给有心的员工一个反败为胜的机会。

职场如战场，刀枪本无情，如果一个员工在作战的中途倒下，则显示其生存的条件不够。

主动找方法让你脱颖而出

主动寻求方法解决问题的员工都会像金子一样光芒四射。哪怕他没有刻意去迫求机会。机会也会主动找上门来。

碰见困难迎难而上，主动去寻找方法解决问题的员工，是职场中的稀有资源，更是经济社会的珍宝。

福特汽车公司是美国创立最早、最大的汽车公司之一。1956年，该公司推出了一款新车，尽管这款汽车式样、功能都很好，价钱也不贵，但销路平平，和当初设想的情况完全相反。

公司的管理人员绞尽脑汁也找不到让产品畅销的方法。这时，在福特汽车公司里，一位刚刚毕业的大学生艾柯卡，却对这个问题产生了浓厚的兴趣。

当时艾柯卡是福特汽车公司的一位见习工程师，本来与汽车的销售毫无关系。但是，看到公司老总因为这款新车滞销而着急的神情，他开始不停地琢磨：“我能不能想办法让这款汽车畅销起来呢？”终于有一天，他灵光一闪，于是径，直来到总经理办公室，向总经理提出了一个新的创意：“我们应该在报上登广告，内容为：花56元买一辆56型福特。”即：谁想买一辆1956年生产的福特汽车，只需先付20%的货款，余下部分可按每月付56美元的办法逐步付清。

艾柯卡的建议得到了采纳。“花56元买一辆56型福特”的广告引起了人们极大的兴趣。

因为“花56元买一辆56型福特”的这种宣传，不但打消了很多人对车价的顾虑，还给人留下了“每个月才花56元就可以买辆车，实在是太合算了”的印象。

短短的三个月，该款汽车在费城地区的销售量从原来的末位一跃成为冠军。

而艾柯卡很快受到了公司的赏识，总部将他调到华盛顿，并委任他为地区经理。

后来，艾柯卡不断地根据公司的发展趋势，推出了一系列富有创意的方法，最终脱颖而出，坐上了福特公司总裁的宝座。

在工作中主动去想办法解决问题的员工最容易脱颖而出，也最容易得

到公司的认可！

在美国，年轻的铁路邮递员佛尔，曾经和许多其他的邮递员一样，都用陈旧的方法分发信件，这样往往使许多信件被耽误几天或更长的时间。佛尔想尽办法去改变这种现状，于是，他发明了一种把信件集合寄递的方法，极大地提高了信件的投递速度。

佛尔升迁了，5年后，他成了邮务局帮办，接着当上了总办，最后升任为美国电话电报公司的总经理。

在工作中，都认为工作只需要按部就班做下去的时候，偏偏有一些人，会主动寻找更有效的方法，将问题解决得更好！也正因为他们善于主动地去寻找方法，所以他们也常常最容易获得成功！

1793年，守卫土伦城的法国军队叛乱。叛军在英国军队的援助下，将土伦城护卫得像铜墙铁壁。土伦城四面环水，且有三面是深水区。英国军舰就在水面上巡弋着，只要前来攻城的法军一靠近，就猛烈开火。法军的军舰远远不如英军的军舰，根本无计可施，法军指挥官急得团团转，以至前来平息这次叛乱的法国军队怎么也攻不下。

当时24岁的拿破仑在平息叛乱的队伍中任炮兵上尉，他灵机一动，当即用笔写下一张纸条，交给指挥官：“将军阁下：请急调100艘巨型木舰，装上陆战用的火炮代替舰炮，拦腰轰击英国军舰，以劣胜优！”