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第二章设定合适的工作目标（第3页）

这场演讲是成功演讲史上的经典之作，也是丘吉尔最脍炙人口的一次演讲。

丘吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功没有秘诀，如果有的话，

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i-尤秀员工必备鬲工作理念

就只是两个：第一个是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，回过头来照着第一个秘诀去做：坚持到底，永不放弃。

在美国西点军校，培养一个军官的坚忍能力是一项重要的训练。为了保证每一个学员都能做到这一点，西点军校制定了一系列残酷的训练手段，从最基本的着装、列队到稀奇古怪的命令：比如高级军官会突然要求学员列队，然后指令学员跑步行军几公里。突然又指令队伍在一小时内返回驻地，换上沉重的行装，又跑步到达刚才的目的地，在整个过程中，必须无条件地完成指令。

那些训练成绩不合格的人，不可能从西点军校毕业。凡是半途而废、有始无终的人，都不能成为一名合格的西点人。

普利先生在通过关系而将自己的儿子送去西点受训一年时说道：“为什么我要将儿子送去受训？我要让他明白，只有坚忍才可成才。”

巴顿将军在战斗中的一句著名的口头禅便是：“要迅速地、无情地、勇猛地、无休止地进攻！”在第二次世界大战这样一个宏伟的大舞台上，杰出的军事将领成千上万，而像巴顿那样以“不断胜利前进的将军”而载入史册的传奇式人物，只有他一个。

麦克阿瑟将军也曾说道：“如果战争一旦强加于我们，那只有用尽一切手段尽快结束战争，此外，没有任何选择余地。

“战争的目标就是胜利，而不是旷日持久的僵持。在战争中，绝不可能有胜利的替代物。”

有些人在开始做事时充满热情，但因缺乏坚韧与毅力，往往半途而废。任何事情都是开头容易完成难，所以要评判一个人的业绩是否优良，不能看他所做事情的多少，而要看他最终完成的成就有多少。在赛跑中，裁判并不计算选手在跑道上出发时如何快，而是计算他从起点跑到终点需要多少时间。

一个人在工作中一旦养成了有始无终、半途而废的坏习惯，就永远不可能出色地完成工作。他也许会靠一些小伎俩来蒙混过关，可惜看重结果

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的老板很少会连续上当。

如果你有能力，业绩却远远落后于其他人，不要埋怨，最好自我反省一下：自己是否善始善终地把工作进行到底了？如果不是，就要正视你失败的原因了。对于任何一件工作，要么不做，要做就要有始有终、彻彻底底地去完成它。

一个人的工作成功与否，要看他有无恒心，能否善始善终。持之以恒是人人应有的美德，也是顺利完成工作的重要因素。

做事如果半途而废，前面的所有辛苦就等于白费。只有经得起风吹雨打及种种考验的人，才是最后的胜利者。因此，不到最后关头，绝不轻言放弃，要一直不断地努力下去，以求取得最后的胜利。

世界上最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。能否坚持不懈，是界定一个人成功与失败的分水岭。

一家著名企业招聘推销员时，公司人事经理只粗略地看了一下应聘人员的自荐材料，便推说“电梯坏了。”于是带着几十个应聘者从1楼往位于28楼的办公室爬去。结果大多数应聘者待在1楼，等电梯修好，还有很多人爬到一半就放弃了。望着坚持到最后的几位应聘者，人事经理当场宣布：“你们被聘用了”“

以爬楼梯来考核一个员工是否具有坚持不懈的精神，再合适不过了。一个连几层楼都不愿爬的人，成不了优秀员工，也成不了优秀的推销员。

在所有的职业中，推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的工作，也是最容易让人厌倦的工作。许多推销员忙忙碌碌，并没有取得成功，他们大多败在自己手中，败在遇到挫折时放弃自己的追求，缺乏坚持不懈的精神。

美国销售员协会的一项调查研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因。坚持不懈地付出努力，才是优秀推销员取得良好业绩的不二法门。

不凡的人生取决于目标

不同的目标就会有不同的人生。一个人奋斗的动力来源于定下的不凡目标，不凡的成功归功？o对目标孜孜不倦地扱入。

戈达德为了实现目标，曾经18次死里逃生；朱颜夫为了一个信念，毅然向生命极限挑战。因此，每一个有志者，当务之急不仅仅是制订一份”生命清单“，更紧要的是要照着既定目标，永不退缩，最终实现有价值的人生。

普通人之所以为普通人，是因为他们没有计划任何事情。很多人都没有具体的目标，所以当他们没有做出成就来时，他们就会解释说他们并没有真正地失败，因为他们从未设定目标。这是他们比较体面而又没有风险的做法。

用这种推理方法，那么，是不是飞机停在地面比较安全，船停在码头比较安全，房屋空着不用比较安全？因为飞机离开地面会有风险，船离开码头会有风险，有人住进房屋也会有风险。但是飞机停在地面将锈得更快，船只待在码头上会因浸蚀而无法航行，房屋不用也将老化得更快。是的，设定目标有风险，但是不设定目标，风险更大。

人生像是一部脚踏车，除非是向上、向前往目标移动，否则就会摇晃跌倒。

谖繇丽诽目标长聋

职业没有高低贵贱之分，不论是医生、商人还是律师、推销员等等，都有富裕的人在从事，也有贫穷的人在工作。一些富裕的人经营服务业，但也有一些从事服务业的老板破产了；有一些富裕的人从事推销，也有贫穷的人在推销；有富裕的律师，也有贫穷的律师。机会首先跟个人目标有关，然后才跟职业有关。

不管做的是什么，在相同的职业上已有许多人做出过重大贡献，使其成功或失败的不是职业或专业，而是对自己以及职业的看法。

不凡的目标应该是”你必须在伟大之前，先看到它的不凡。“

1。不凡的目标是长期的目标

没有长期的目标，可能会被短期的种种挫折击倒。理由很简单，没人能像自己一样关心自己的成功。你可能偶尔觉得有人阻碍自己的道路，而且故意阻止自己的进步，但是实际上阻碍自己进步的人就是你自己。其他人可以使你暂时停止，而自己是唯一能使自己永远做下去的人。