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第6章知识是女人一生的财富（第4页）

裁缝是田大姐家传的手艺，她的祖父、父亲都是裁缝。因为田大姐从小就帮助家里打理做服装的生意，父亲为了把手艺传给她，为了给她找些事做，一开始就教她做一些辅助性的活儿，比如拷边和缝扣子。

田大姐小时候做事认真，很快就做得有模有样，父亲也渐渐发现，女儿很有做裁缝的天赋，最终还是决定教她学裁剪——这也是做裁缝最关键的手艺。田大姐15岁时，正式学起了裁剪，几年后，她成了一个完全合格的裁缝，父亲年龄大了，就将祖上传下的裁缝铺交给了她。

田大姐靠着自己的手艺，树立起属于自己的品牌，并获取较可观的收入，由此可见，学好一门好手艺比一张虚文凭更重要。

6．一技之长是创业的“硬件”

一技之长是创业的硬件，是一个人谋生的基本条件，是为你打开财富之门的一把钥匙。

王瑗出生在农村。由于家穷她17岁就放弃了学业回家务农，她还自学得一手好画。

23岁的时候，恋爱受阻，读了很多书的她便想去走万里路，她就带着父母给的50元钱，在流浪中寻梦，寻找自己的画家和诗人梦。在20世纪80年代初，流动人口还不是很多，她成为改革开放后的“第一代盲流”。

辗转漂泊到异地的王瑗，有一天，给一个年轻人画了一张像，赚取了2元钱。她说：“这是我人生中非常重要的2元钱，它给了我活下去的希望。而且，我一生有三个重要的2元钱。”

她挥舞着左手说：“我第二个2元钱是我从深圳花2元钱买了一把木梳子，让我从此做了木匠。第三个2元钱是我做的木梳子，第一次卖时卖了2元钱。这三个2元钱组成了我的创业史，是我人生最重要的转折点。”

在外流浪两年后，最终选择了回到老家，继承了祖上传下来的职业，做了木匠，开始创业。

“当时三十几个工人都不知道梳子怎么做，用半年时间研究，终于做了出来。”王瑗的第一批产品出厂了，拿到市场上整整一天的时间，她的业务员喊破了嗓子，却只卖掉了一把2元钱的梳子。这2元钱，是她人生中重要的2元钱，是这份事业的第一步。

1994年，王瑗正式注册了梳子商标。经历过艰难的推销之旅，烧过价值30万元的不合格产品，搞过无数次技术改革，创办过宣传漫画报……1997年，她的小木梳终于获得了较好的市场知名度。就在她磨刀霍霍准备大干一场的时候，一个意外的难关挡在了面前：由于没有固定资产作抵押，银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业，她后继乏力。

这是当时中国所有中小民营企业共同的成长难题。1997年8月19日，对银行苦苦哀求，终于获得了银行的支持，她的知名度也空前高涨。但市场似乎并不给这个“第一品牌”面子。此刻她的销售模式主要依靠商场铺点。然而，她的名声大震之后，其他木梳企业也开始苏醒，商场终端竞争激烈起来。

1997年3月，她的企业与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。特许加盟让公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。

到2000年年初，专卖店已星罗棋布地开了近100家。然而就在这年春天，专卖店加盟速度骤降，各地加盟商开始有了抱怨。抱怨的核心是效益：其一，由于产品单一，风格单一，顾客来到店里的选择并不多；其二，梳子价格很高，但针对高品位、高消费群体的品牌附加值并没有做足；其三，梳子虽好，店堂装修却很一般，常常埋没于商街而吸引不了眼球。其结果是各地加盟店生意平平淡淡，利润勉勉强强，投资回报率不高，有的甚至亏损倒闭。

这其实是中国所有连锁加盟企业都必须遭遇的一道坎，能否迈过这道坎，既要看企业家的能力，也要看企业家的态度。王瑗能力出众而态度坚决，她说，我公司有钱了，我们坚决不买高档办公楼，坚决不买豪华别墅小轿车，要把有限的资金花在“一硬一软”之上：硬是好的设备，软是能干的人；硬是产品的质量，软是产品的文化含量。

花了一大笔钱，在绝对一流的“能干人”帮助下，王瑗既传统又现代，以中国传统文化为基调的新店面设计方案很快拿了出来。自己试装了一个店，大获成功，销售额比老店竟多了一倍有余。

新的店面设计古朴、典雅，充满个性和传统文化气息，充分展示了“手工造”的悠久韵味，大大提升了梳子的品牌文化含量。推出之后，立即在行业内外引起了轰动，高价位的木梳因文化含量的烘托，也似乎让消费者觉得物有所值了。口口相传之下，2000年年底，要求加入特许经营网络的人数翻了几倍。

2001年，创业不到8年的王瑗公司有了成为“百年老店”的雏形。“其实从第一家连锁店建立到现在，我一直在和‘浮躁’较劲。大家都想一举成名，比比皆是的就是浮躁。对这个问题，我一直在做疏导，我坚持的东西就是——诚实。”

做了十几年梳子，至今还没有一把让她完全满意。“所以我的梳子还要继续做下去，我要做最好的梳子。”王瑗的心路远大。

7．知识越多，赚钱越多

有容貌的女人是幸福的，但比女人容貌更重要的是知识。善于学习知识的女人不仅能成为智慧女人，还能赚到更多的财富。

知识改变命运，是颠扑不破的真理。赚钱和做人一样，谁能掌握更多的知识，谁的见识越多，谁就越可能成功。善行者究其事，善学者完其理，用知识武装自己，知识是女人最好的补药。

杨小姐供职的这家公司是一家私营企业，20岁出头的她对生活充满了**和梦想，渴望着有一天能出人头地。老总对她的工作成绩给予了充分肯定，给她加薪升职。她便将自己的作家梦深深地隐藏起来，拼命地工作。白天，骑着那辆破旧的自行车推销、送货，忙个不停；晚上，当别人带着一身疲惫进入梦乡或到酒店、舞厅里潇洒时，她却把自己关在小小的出租屋里与书本为伴。读书使杨小姐充实了许多，也为她后来的事业做好了知识储备。

杨小姐的勤奋好学得到了老总的赏识，破格将她提拔为自己的助手。可是没过多久，公司遭遇了困境，举步维艰，昔日的同事一夜之间离开了一大半，本来想留下来和老总共度难关，可老总却不愿拖累她。终于还是离开了那家公司。

离开公司，杨小姐和一位同事结伴来到广州。第一次站在陌生的广州街头茫然回顾，不知属于自己的路到底在哪里。在广州待了一个多月，不仅工作没有找到，带来的钱也所剩无几了。不过，她也从中发现了商机：一些私营企业和个体商户由于规模不大而大多没有专职的文秘人员，可企业在运转中又少不了与文字打交道，如果开一家写作事务所，专门为这些企业提供撰稿服务，肯定也是一条生财之道。

虽然想得挺好，可杨小姐却没有力量去开拓自己的事业。她必须先找份工作，解决吃饭问题，也必须通过打工这条路子来完成原始的资金积累。

机遇总是青睐有准备的人。就在杨小姐走投无路时，一家报社的招聘启事吸引了她。以前，从来没有想到过去报社应聘，因为她没有过硬的文凭而自觉低人一等。这一次，她带着赌一把的心态，走进了报社的大门。

当杨小姐把个人简历、发表过的作品及所有的获奖证书都放到总编面前时，对方随意翻了翻她的作品，问道：“你是从哪所学校毕业的?怎么不见你的毕业证书？”

“我没有读过大学，但我自信能够胜任这项工作!恳请您能给我一次机会。”杨小姐诚恳地说。主编或许是被杨小姐的诚实打动了，抬起头看了看她，沉默了半晌说道：“我可以给你一次机会，但试用期间没有工资，你愿意试一试吗?”

“谢谢您的信任，我愿意接受这个挑战。”杨小姐为自己终于得到了一个展示自己的机会而激动。

有了这份还算不错的工作，杨小姐那份不安分的心渐渐地平静下来。我早就渴望能成为一个作家，想当初，不正是因为有了这个梦想才四处漂泊的吗?而今，虽说自己思谋已久的创作计划总是因为工作太忙而一直没有动手，可记者这份工作毕竟还算体面，作为一个从大山里走出来的打工者，已经很不错了，但是不甘平庸的她决定自己创业。

几年的打工生涯使她积累了不少工作经验，她自己也明白，不趁着年轻时干点事业，将可能一辈子一事无成。

杨小姐就这样设计着自己的创业方案：撰稿。自己喜欢写作，也曾在不少报刊上发表过作品，许多小公司没有专门的文秘人员，却又少不了和文稿打交道。如果自己从事这一行业，还可以从中发现有价值的线索，为报刊撰写稿件赚取稿费，如此好事何乐而不为呢，最关键的是做这个生意几乎不需要什么投资，而自己最缺的不就是钱嘛?

确定了创业方向的那天晚上，杨小姐激动得一夜都没有睡着觉，为自己选择了一条别人很少涉足的生意而兴奋。但是，她并没有为自己得到这么一个好主意而头脑发热，在生意场上打拼几年的经验告诉她：如果缺乏广阔的市场需求，自己的设想就只能是一个美好的空中楼阁。

需要撰稿服务的人应该说有很多，比如广告公司需要请人做文案，中小企业有许多事务性公文要撰写，打官司的人需要请人代写法律文书或上访材料，甚至有些人写封情书也要请人捉刀。可是，这种需求大都是潜在的，当你找上门去的时候，或许人家并不需要这种服务。怎样才能完成与客户的沟通呢?总不能逢人便问你是否需要撰稿服务吧，思谋再三，杨小姐觉得还是尽快把自己的知名度打出去，因为只有这样才能让人们在需要撰稿服务时主动与自己联系，而不必漫无目标地胡打乱撞。可是，怎样才能亮出自己的招牌呢?

虽然也曾在报刊发表过不少文章，可自己毕竟不是名人。看来只有打广告，明明白白地告诉人们自己可以给他们提供写作方面的服务。

为了解撰稿服务潜在的市场前景，杨小姐花钱在报纸上做了个提供写作服务的广告。广告的效果还真不错，广告见报的当天，便有一家公司的老板打来电话请她代写一份市场调研报告。第二天，杨小姐将以前发表过的所有作品都复印了一份，带着忐忑不安的心情上路了。首战告捷，她为对方做好了稿子，挣了600元钱。这就增加了她的信心，也使她从中看到了诱人的市场前景。杨小姐决定将写作进行到底，借钱购置了电脑、打印机等办公设备，又通过网络、邮寄信函等途径发布信息，将面向公众提供写作服务的旗帜高高地挂了起来。

创业成功的关键是“一技之长”和“商业能力”。其中，商业能力也是非常重要的，因为不熟悉“市场游戏规则”而四处碰壁，最终还是一无所获。所以，创业者要获得成功，必须技术、经营两手都要抓。