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20几岁创造自己的财富版图（第3页）

第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。

第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽种上，头三年没挣上一分钱。

第三个年轻人找到果园的主人，用一元钱买走了一把种苹果树的泥土。他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种上苹果树苗。

10年过去了，这三位一同结伴外出寻求发财的年轻人命运迥然不同。第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要去购买苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以每年赚的钱很少。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和原来的苹果不相上下，每年秋天引来无数竞相购买者。

同样的产品，之所以呈现不同的市场销售与盈利状况，乃是由于经营思想上对市场的“加工”深度不同决定的。在开拓商品市场中，因为经营者的思维认识总是有局限性，所以往往浅尝辄止，便会留下诸多的市场机会，谁善于在“前人”止步的地方起步，进行“深加工”，谁就很有可能赢得市场。

勇气的力量有时会让你成为“超人”

每个人都有自己的创业梦，为什么你的梦很难实现，而成功者却能如愿以偿地实现了自己的创业梦呢？这是因为他们有相当的勇气和胆量，胡立平就是这样一个人。

1995年，23岁的胡立平离开安徽家乡来到了北京。此后，他先后在多家广告公司、会展公司、商贸公司从事市场营销工作，这份别人不愿做的辛苦职业被胡立平当成自己事业之路的“第一桶金”，不是因为累积了资金，而是因为这些经历让他提升了自己的能力，累积了丰富的经验。工作之余，胡立平很注意搜集身边的创业信息，不过不是为了自己，而是帮自己的朋友留心，久了，这份朋友之义居然把自己培养成了一个辨别真假项目的专家。也因为如此，让胡立平的后来创业，有了厚发之基。

几年后，当他在一家广告公司从业务员做到总经理助理兼销售经理月薪达到6000多元时，一次偶然的机会，让他改变了事业的轨迹。

2000年，在去和客户洽谈业务的路上，他发现了街头有很多散发小册子的人。出于好奇，他也随手要了一份。翻开一看才知，小册子里传授的都是一些所谓的快速致富经验。什么鸡蛋提取生物制剂；什么藏红花种植技术传授；什么人造鸡蛋等等。看完后，凭着丰富的市场营销经验，根据自己以前的经验，他很快看出里面有很多水分，再看一下周围，伸手取传单的人络绎不绝，一种全新的想法在他的脑中一闪而过。

当时的想法虽然没有成型，但是业务出身的胡立平敏锐的感觉到这里面隐藏着一个很大的商机，如果做好了，就不是自己获取利润那么简单的事，可能还会有更大的事业。接下来的几个月，胡立平密切地关注着有关的事情，果然经过近10个月的市场观察和了解，他发现果然如此，利用人们寻求好项目的心理，有人用虚假信息**急欲创富的人上当，在收到项目款后，许多贩卖假信息的人就逃之夭夭。看到这种情形，胡立平心里有谱了，他要创立一个专业机构来承接项目发布者和项目投资人的委托，利用自己的经验剔除虚假信息，使创业项目推广市场取得双赢！

2000年夏天，在对创业领域有了新的创意和构想后，奉行行动第一的胡立平当机立断他给中央人民广播电台《中国劳动市场》节目负责人打去了电话。在电话中，他谈了自己要为全国创业项目搭建一个交流平台的想法。对此，那位负责人也表示出浓厚兴趣。在具体磋商后，《中国劳动市场》节目决定支持胡立平的创意，并和他一起合作创办全国首届创业致富项目交流会。面对一个前途未卜、没有任何保障的合作机会，胡立平毅然辞去这份来之不易的高薪职位，投入新的工作中，初入商海的胡立平深知第一炮的分量，为了让自己的品牌第一次就树立起别人所无法企及的声望。胡立平投入了自己全部的心血！他制定了全国创业致富项目要在“精中选精”铁的参展纪律，一方面他组织专家组鉴定参会项目，另一方面要求组委会严格筛选真实可靠的好项目，每类项目只能选择1—2家，对于专家组没有认定的项目，交再多的钱也不能进会参展，在2000年9月25日，由胡立平与中央人民广播电台合作创办的首届“全国创业致富项目交流会”圆满召开了。

胡立平的第一仗打得非常漂亮，他看中了创业项目市场的软肋——缺乏诚信。找到缺口，对症下药，他用诚信创出了自己的品牌，也用诚信给整个行业带来一次新的冲撞。从此胡立平策划主办的展会，成为权威性强、规模大、可信度高、独具特色的创业致富项目专业盛会。

成功人士的勇气并不是赳赳莽夫，而是大智大勇。只要你有正常心态，去拼搏，去努力，没有理由不成功。

选择好你的合作伙伴

你要在事业上取得成功，就得找到可以合作的伙伴或者支持者。科学家们研究发现，大雁之所以能够长途飞行就是因为群体协作的原因，成群的大雁“V”字型飞行，比一只大雁单独飞行能多飞出百分之十二的距离。人也一样，只要你能跟你的伙伴合作而不是互相干扰争斗，那么，你就可以发展得更快、更好、更远。

所谓合作伙伴，就是既要能“合”，又要能“作”，也就是说，既要能与你精诚合作，不起异心，又要有实际能力办成实事，而不是只说不“作”，这两点缺一不可。

合作就像婚姻，它是你腾飞的起点，是你发达的基础。好的婚姻使人幸福有加，好的合作使人飞黄腾达。有好的合作伙伴是人一生的幸运，不相宜的合作伙伴则使人两败俱伤。

所以，选择合作伙伴，应该注意以下原则：

（1）为什么我们选择合作

当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作！因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大；合作包括：项目与项目的合作、项目与人的合作、项目与技术的合作、项目与资金的合作、项目与社会资源的合作等。

（2）合作目的与目标

商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。

（3）合作伙伴的职责

在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！

（4）合作过程的投入比例利润分配

合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况。如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润。

（5）合作方的退出机制

合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担？这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态！合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！

（6）合作过程摩擦的预防

合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！

（7）合作之间建立商业信任

由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决！把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作的平台！

创业项目以“新”制胜

靠创意，赢在别人想不到的快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇，一旦被点拨开了，谁都可以做得到，但其根本却是创业者具备的功力。

“新”，通常意味着创业竞争压力的减轻，创业空间的拓展。事实证明，很多创业者在创业初期时都巧妙地运用了这一方法，从而使自己先站住了脚。称其为新招数、新想法，而不是新技术，是因为与后者相比，新招数、新想法更容易萌生，特别是创业者自己可能瞬间闪现出的新思路，也更容易根据自身的条件进行完善并加以运作。借助巧妙的运用，创业者在创业初期的日子通常都会过得比较滋润，开门见喜，利润得来也轻松了许多。

认真分析每一个用“新”创业的案例，很多时候寻找一个新的职业、一个新的经营项目、一个新的行业、一个新的产品，并不需要搜肠刮肚去想，但是一定要会去利用。