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第六章（第3页）

秦池酒本是一个小小的、名不见经传的地方白酒品牌。在军人出身的姬长孔上任之前，秦池酒厂由于效益不好，穷得工资都发不出去。

上任不足三月，姬长孔便带着50万元的支票去了沈阳。他先是在当地电视台买断段位，密集投放广告，然后带着手下的推销员跑到街上，沿街请市民免费品尝秦池白酒。最拉风的是，他租用了一艘大飞艇，在沈阳闹市区上空反复游弋，从天上撒下数十万张广告传单，一时间场面十分混乱，但却在最短时间内让东北人记住了秦池。20天不到，秦池酒在沈阳已开始为人熟知并热销，乃至脱销。

1994年，中央电视台广告信息部开始推出“标王”。当年11月，姬长孔带了3000万元来到北京。这几乎是当年秦池酒厂一年的所有利税之和，意味着3万吨的白酒。有人说，把这些酒倾倒在央视梅地亚中心，能“酒漫梅地亚”，跟水漫金山的白娘子有得一拼。事实上3000万元看似不少，但竞争标王远远不够，最终，姬长孔在当地政府的支持下，以6666万元的天价竞得了央视标王，高出第二位将近300万元！此后一年时间，秦池的业绩整整蹿升了6倍。

一年后，已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚中心。这一次的标王之争更加激烈，但秦池最终以3212118亿元的天价赢得了标王。当主持人问他为什么会选这么一个零碎的数字应标时，得到的答案是：这是我的手机号码！

尽管后来秦池由于危机公关不力，逐渐淡出了人们的视野，批评家们也屡次诟病姬长孔以32亿元的代价让人记住一个电话号码的行为是十足的烧钱行为加面子工程，但设若没有姬长孔执掌秦池并屡次成功炒作的话，秦池估计连失败的机会也没有。

·财富箴言·

r只作不炒，发展不好；只炒不作，迟早没落。

·········3．顾客们，请擦亮你的眼睛

多年前，美国宾夕法尼亚州费城西北部的一条街上，同时开起了两家相邻的商店。左边的店主名叫约翰，店名“美洲贸易商店”，右边的店主名叫杰克，店名“纽约贸易商店”。由于两家商店都经营生活用品，因此刚一开张便成了死对头。

这天一早，约翰在店门口挂出了大幅广告，上书“出售爱尔兰亚麻被单，质量上乘，价格低廉，每床6美元！”正当很多顾客欲进店看个究竟时，旁边的杰克也挂出了一幅广告，上写：“顾客们，请擦亮你的眼睛。本店床单世界一流，定价55美元！”人们立即被杰克的广告吸引了过去，约翰气得火冒三丈，杰克根本不在乎他的态度，当即故意翻翻眼皮，哼起了美国乡村歌曲。

“你这家伙竟敢挑衅我！”约翰气不过，大步走到杰克面前骂道：“你这个蠢猪！”

“你这个垃圾！”杰克以牙还牙。

“你还敢还嘴！”约翰再也抑制不住自己的怒火，向杰克扑了过去。杰克立即还击，最终被顾客们拉开了。然后，顾客们涌进杰克的店里，把他那便宜的床单一扫而光。

从此以后，约翰和杰克就没有消停过，虽然不至于每次都大打出手，但每次都会在恶语相向的同时大打价格战，当地人则每次趁火打劫，买到各种物美价廉的商品。

30年后的一天，杰克猝然去世。按说，这下顾客都是约翰的了，他可以放心经营了，但没几天他却挂出了“本店不久转让，现清仓大展销”的牌子。刚开始，人们还认为他不过是借此吸引顾客，谁知不久，他果真悄悄地搬了家。

一个月后，房子的新主人来了。他在清理房子时，意外地发现约翰和杰克这对冤家的住房里竟有一道暗道相通。这引起了警方的注意，但调查结果却令当地人大吃一惊：原来约翰和杰克这两个对头竟是同胞手足！他们所谓的咒骂和价格竞争都是为了推销商品，当顾客涌入便宜的一家店时，卖得贵的那家店的货物也会从密道中源源不断地送过去！

·财富箴言·

r从南京到北京，从纽约到费城，买的不如卖的精。

·········4．我们的机会来了，是他们给送来的

20世纪80年代中期，一家小服装厂乘着改革开放的东风，在中国福建省晋江县金井镇成立，工厂负责人名叫周少雄，他带领着一帮兄弟苦打苦拼，最终使工厂走上了正轨。

但周少雄并不满足，他发现，自己工厂里生产的服装，和国外那些带商标的服装，售价差了很大一截，之所以如此，就在于对方是所谓的名牌，而自己生产的服装，却连个“土牌”也没一个，于是他就想，我为什么不创造一个品牌呢？最终，周少雄为自己的服装起了一个霸气的牌子——七匹狼，并成功将七匹狼服装推向了市场。

但是，一个品牌从默默无闻到成为著名品牌，不是一件容易的事，其间需要顾客及市场的认同，也需要广告效应，但对于当时的七匹狼来说，品牌效应在消费者中尚未形成，而且，以当时的经济实力，周少雄也拿不出太多的钱来做广告，因此，很长一段时间内，七匹狼是处于一种有牌无名的状态。

周少雄苦苦思索着突破瓶颈的办法，却始终找不到方向。直到有一天，一个下属汇报说：别看我们的牌子不硬，但还有人仿冒嘿！时下，北京、上海、广州等地都出现了假冒的七匹狼服装……这自然给七匹狼造成了很大的经济损失，所以，当合伙人听到这个消息后，都十分愤怒，周少雄却十分平静，并且不无欣喜地对大家说：“看来，我们的机会来了，是他们给送来的！”

不久，在周少雄的策划、指挥下，七匹狼开始了一场轰轰烈烈的打假活动，他们大张旗鼓、不惜成本地进行维权，将造假者一个个告上法庭，而且主动联系新闻媒体，召开新闻发布会，迅速在全国范围内掀起了一场规模空前的“真假七匹狼”大战，并引起了全社会的关注。

最终的结果是，真的七匹狼维权成功，所有的官司均告胜诉，而且得到了应有的经济赔偿。然而有“精明”的人氏给周少雄算了一笔账，发现他其实是做了一个赔本儿的买卖：尽管他胜诉了，也得到了赔偿，但些许赔偿远不抵其维权的成本，可谓得不偿失。因此，不少人都笑周少雄傻，笑他不会算账，认为他不该为了几个小钱儿去进行这样一场冒失的行动。

但不久之后，人们就发现，他们才是不会算账的人。因为周少雄虽然赔了钱，但通过这次打假行动，使得原来名不见经传的七匹狼声名大噪，一跃而成为名牌产品，其销量迅速增长，达到了供不应求的状态。周少雄审时度势，当即推出了更高端的产品，终将七匹狼打造成了名牌中的名牌。

·财富箴言·

r黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。高招笨招，解决问题就是好招。

第三十四课y他们都曾经诱过

1．谁捡到铜牌都可以换一件纪念品

60多年前，美国芝加哥市曾经举办过一次大型博览会，当时美国的大小公司几乎全部到会，前往参观、购物、订货的人更是不计其数。

看着面前摩肩接踵的顾客，滚滚而来的钞票，很多商家都乐得合不拢嘴，唯有一个老板不高兴，他就是美国57罐头食品公司的经理汉斯。由于到场较晚，汉斯已经没有地方展览自己的产品。好在会场中还有一个偏僻的阁楼，他只能先把产品安顿在那里，思索对策。

汉斯试图说服会长，让他重新给自己安排个地方，但会长表示实在爱莫能助，并安慰汉斯说：“您不用太担心，真正优质的商品，不论摆在哪儿，终究会吸引顾客的。”

求情无济于事，汉斯只好向同来的销售员们求计。他说：“为了参加这次展览，我们带来了全美国最好的罐头食品，请了最棒的包装师精心包装，选了公司最聪明、最漂亮的年轻姑娘来担任推销员。我们不能在这个最偏僻的阁楼上展出。哪位有妙策，请献出来，我一定根据赢利状况，予以重奖。”

还别说，第二天一早，便有职员为汉斯献上了妙计。汉斯按计施行，不过一个小时，之前僻静得让人上火的小阁楼便被顾客们挤得水泄不通，57罐头食品公司的销售员们使尽浑身解数，仍然应接不暇。几天时间，该公司便获利50多万美元。