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第六章虚实篇（第6页）

夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。

——《孙子兵法·虚实篇》

原文：

用兵的规律好像水的流动，水的流动，是避开高处而流向低处；战争的胜利，要避开敌人坚实的地方而攻击敌人的弱点。

解读：

凡用兵作战，法不过攻守，术不过奇正，料敌度势不过虚实。故兵家先知攻守两济之法，然后知奇正；先知奇正相变之术，然后知虚实。盖奇正自攻守而用，虚实由奇正而见。

袭击对方的“软肋”，是“避实击虚”这一重要用兵原则的具体体现。避实而击虚，虚破则实损。避强而击弱，弱亡则强消。兵家在选择作战目标，确定进攻路线和主攻方向时，坚持避实击虚，作战行动就会顺利如庖丁解牛。

《孙子》所说的避实击虚，其先决条件是要审敌虚实。《孙子》不仅强调审敌虚实，还进一步提出四项察敌虚实的方法：“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”即透过筹算，分析敌人作战计划的优劣：透过挑动敌军，了解敌人的活动规律；透过侦察，掌握敌人地形道路情况；透过小战斗，了解敌人兵力部署的强弱。这些方法是当时战争经验的总结。

赵本学评价孙子的《虚实篇》说：“此篇语意杂出，约而言之，不过教人变敌之实为虚，变己之虚为实。”这解释只用十二个字，便括尽一篇大义，真可算是“博观约取，独得大略”，洞悉本篇的主旨所在。唐太宗说得好：“观诸兵书，无出孙武。孙武十三篇，无出虚实。夫用兵识虚实之势，则无不胜焉。”唐太宗这几句话道出了虚实在军事学上的价值。但避实击虚落脚在“击虚”，也就是说要抓住弱点，袭击对方的“软肋”。

赵高之所以能够阴谋得逞，全在于他善于利用别人心理上的弱点：他为李斯制造了一个潜在政敌，激起李斯对失去既得利益的恐惧，然后以可得宠于新皇上作为诱饵，确实不能不让人动心。赵高未用一兵一卒就把昏庸无能的胡亥扶为秦二世，他之所以能够成功，就在于利用和把握住了他人的弱点。

公元前210年，秦始皇出游会稽（今浙江绍兴），后又沿海北上到琅邪（今山东胶南），随从的有丞相李斯、赵高和小儿子胡亥。秦始皇出游到沙丘（今河北平乡），突然身染重病，且病情越来越严重。为了安排皇位继承问题，他命令赵高写诏书给公子扶苏：“把军队交给蒙恬，与灵柩在咸阳会合，并参加葬礼。”诏书封好后还没来得及交给使者，秦始皇就去世了。

秦始皇死后，左丞相李斯恐怕贸然宣布丧事会引起大乱，决定秘不发丧，将尸体放在秦始皇的卧车中，每日照常令人送饭送水，以掩人耳目。只有胡亥、赵高及五六个宦者知道底细。车驾日夜兼程向着咸阳赶路。

谁知在胡亥的心目中，父皇有着极高的地位，他根本不敢抗逆父亲的旨意而有什么非分之念。胡亥反而向赵高表示，父亲遗书中怎么说，他就怎么办。

赵高见胡亥不开窍，就单刀直入地要胡亥篡夺皇位。他开导说：“商汤灭夏桀，周武王诛殷纣，都是替天行道，不是不忠。”然后又晓之以利害，“臣人与见臣于人，制人与见制于人，岂可同日道哉！”（让别人做自己的臣子与自己做别人的臣子，管制别人与被别人管制，这是完全不一样的，岂可同日而语啊！）经过赵高反复劝说，胡亥终于答应篡位。

但是，胡亥能否继位，李斯起着举足轻重的作用。于是，赵高就去串通李斯参与阴谋。李斯也是一个权欲熏心的人，他心知此事关系重大，弄不好就有杀身之祸，故不置可否。见此，赵高就对李斯施展了挑拨离间的伎俩。他对李斯说：“扶苏最器重蒙恬，如果扶苏做了皇帝，势必用蒙恬为相。到那时，你想回乡做老百姓恐怕都不可能了。现在决定谁为太子全凭你我。我做胡亥的老师好多年了，深知他是一个慈仁笃厚，轻财重士，心里明辨而又拙于口舌的人，最适合做皇帝。你听我的话，让胡亥继位，定能长保富贵。否则，就要祸及子孙。”

经过一番权衡，李斯同意了赵高的谋划。他们假装接受了始皇的诏命“命令丞相立胡亥为太子”，另外又造了一份遗诏“我巡视天下，祈祷各山诸神，以求延长寿命，现在扶苏与将军蒙恬率领几十万军队驻守边疆已经十几年，未能开疆拓土却损失士兵很多，没有任何功劳，反而屡次上书诽谤我的方策，因为不能解除监军职务回来做太子，日夜怨恨，扶苏为于不孝，赐剑自杀，蒙恬为臣不忠，赐死。”诏书封好后，使者送于公子扶苏。扶苏为人忠厚，见父皇诏书，大哭一场，自杀身亡。蒙恬怀疑有诡计，不肯自杀，请求复诉，于是被革职囚禁在阳周的监狱里。

赵高玩弄阴谋诡计，抓住李斯的弱点，胁迫李斯发动政变，篡改秦始遗诏，杀死公子扶苏，拥立胡亥为帝，为他日后控制胡亥、独揽大权扫平了道路。

在商界，如果“不战而全胜”是你的战略目标，那么“避实而击虚”就是达到这个目标的关键。通过集中公司的资源来攻击竞争对手的致命弱点，你就会获得成功。

在17年后，盖斯门公司推出了一种两面使用、锋利安全的刀片，它既能安在盖斯门公司生产的刀架上使用，又能安在金·吉列公司的刀架上使用。这种刀片进入市场后，很受顾客欢迎。而金·吉列的老用户，也纷纷改用盖斯门产品。恼羞成怒的金·吉列公司连忙推出双面刀片。然而盖斯门公司立刻避开刀片上的刀架，推出既能使用盖斯门公司的刀片，又能使用金·吉利公司新推出刀片的刀架。财大气粗的金·吉列公司推翻了原来的剃须刀整个设计，研制出刀架通用型、刀片双面刃的剃须刀，企图压垮盖斯门这个后生，谁知盖斯门又研制出刀架重量轻、双面不绣钢刀片的剃须刀。

盖斯门公司三发重重的炮弹，发发打中金·吉列公司的后脑勺，在10多年的较量中，金·吉列公司剃须刀的全球市场占有率从最初的90％下降到不足25％，而75％的市场则被以盖斯门为代表的后来居上者瓜分。

对于非常强大的敌人或障碍，不能一味地直线前进，盲目蛮干。反过来动动脑筋，变换一下思路，不去向强敌直接挑战，不去触动和攻击障碍本身。而是袭击对方的“软肋”，采取避实击虚，避重就轻的迂回方式，就可使对方不攻自破或不堪一击，这样绝对胜过硬碰硬的真打实敲。

一般没有攻击性的动物遇到敌害时，都会马上逃跑，但刺猬却除外。刺猬全身长满小刺，遇到敌害时它会把身子蜷缩成一团，竖起背部的刺，使敌人无从下口，只得灰溜溜地离去。而当危险过去之后，刺猬会马上离开。

这一防敌方法对大多数的动物很管用，但是遇上狐狸和黄鼠狼，它们的绝招就失灵了。

狐狸能用细长的嘴刺入刺猬腹部，然后挑起这个“刺球”抛向空中。

经过反复摔打，刺猬便失去了抵御能力，乖乖的被狐狸吃掉。黄鼠狼则会对准刺猬头部蜷缩后露出的小孔隙，把臭液“注射”进去。不一会儿，刺猬就被麻醉了，身体慢慢松散开来，彻底解除了“武装”，成了黄鼠狼的美餐。

豪猪又名箭猪，广泛分布在我国的长江流域和西南各省。

豪猪的身体肥壮，体重十几公斤，个儿大的身长可达0。7米，牙齿锐利，头部有点儿像老鼠，全身棕褐色，从背部直到尾部都披着簇箭一样的棘刺。

豪猪身上长着硬毛、软毛以及变成刺的针毛。针毛集中于尾部和腰部，豪猪就是用这些针把自己武装起来。

然而，有一种渔貂，就十分喜欢吃豪猪。聪明的渔貂见到豪猪后，就翘起尾巴，在豪猪周围乱转，乘豪猪不备，咬住豪猪针毛少的头部，使之受伤。

等豪猪一倒下，便立即咬住腹部，豪猪腹部几乎没有针毛，这样豪猪就完全不是对手了。

所谓“魔高一尺，道高一丈”，刺猬浑身长刺，其他动物都没有办法，可黄鼠狼和狐狸仍能找到对付它的办法；豪猪针再锋利还是成了渔貂的口中餐。这说明再强大的对手，也有致命的弱点。只要能找到对手的致命弱点，就可以将它置于死地。但前提是自己没有任何缺点暴露在敌人的枪口之下，否则会输得更惨。

人类与动物一样，现实生活中谁都有软肋，只要能找到对方的软肋就可以达到目的，取得胜利。

7．“变”是处世的黄金法则

用兵斗法，最忌生搬硬套，墨守成规，正所谓死读书不如无书。兵戎相见，你死我活，拘泥于兵法，将自取灭亡。作战没有固定的方式，只有根据敌方形势随机而变，才能做到用兵如神。做人也是一样，处处离不开“应变”二字。世事变化，往往出人意料，怎么办?不妨学一学成功者的秘诀：以变为本，以应为用，防不住，躲不掉，变一变，变化越多，越是游刃有余。因此，变才是处世的黄金法则。

原文：

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

译文：

用兵作战没有一成不变的态势，就像流水没有固定的形态一样。能够依据敌情变化而采取相应措施以夺取胜利的将帅，就叫作用兵如神。

解读：

古希腊哲学家赫拉克利特有一句名言：“人不能两次踏入同一条河流。”赫拉克利特认为：河水是在不停流动的，当人们第二次踏入同一河流时，他们所接触到的水流已是变化了的新水流。