爱奇小说网

第六章冷处着眼特色经营（第3页）

外贸公司于2001年下半年在伊拉克设立了一个分公司，但伊拉克战争爆发前后，到沙特阿拉伯的伊拉克商人明显减少了，所以，公司的业务一直不是很好，有几天还出现停滞。

当年曾经在阿富汗重建时分到“一杯羹”的李刚对“伊拉克重建”更是充满信心。他分析，就像阿富汗战争之后一样，一个国家开禁和重建之后肯定是一个很大的市场，因为其物资严重匮乏。建筑、五金等会大有市场，另外，纺织品、小家电以及各种生活必需品的需求量也将大增。而伊拉克无论是市场潜力、市场规模，还是经济发展潜力，都远远超过阿富汗。

“一个国家战争之后，百废待兴。相比去年的阿富汗重建，伊拉克的商机肯定会更大，因为伊拉克巨大的石油储量将最终转化为伊拉克人巨大的购买力。”李刚说，“在战后重建中，不管是哪个遭受战争创伤的国家，基础设施以及一些日常用品肯定首当其冲。比如战后伊拉克对建材产品的需求势必大幅增加，初步估计约有10亿美元的市场可以开拓。我以前在阿富汗也有业务。但去年，我没有增加阿富汗的业务。因为阿富汗本身很穷，购买力不强，不会有很多买家，另外，阿富汗境内不安全。”“伊拉克战后重建就没有这方面的担忧。等伊拉克局势稳定后，我很愿意开拓伊拉克市场。”

2002年整个温州对中东地区的出口贸易额达2．3亿美元，这些商品主要出口到伊拉克的周边地区。温州出口的产品主要以眼镜、打火机、鞋等日用品为主。仅对阿联酋的出口贸易量就达到1．5亿多美元，为温州市对外贸易的第五‘大市场。在阿联酋的迪拜还有两个温州人创办的商场。但“由于未来局势不确定，中东地区的商人多处于彷徨之中，不敢轻易下单，连已经做熟的常规品种也不再继续做，这给业务洽谈与成交带来极大的困难。”

为了抢占先机，对于温商来说，越是艰苦的地方越是要去，有人的地方就有温商，这话确实不假。温州商人具有灵活机变的经营智慧，在发达地区有针对发达地区的做法，在不发达地区有针对不发达地区的做法，而且无论在哪儿他们都能发现市场，赚到利润。

4．不创新就没有发展

温州人身上，有一种最了不起的精神，就是对自由的追求。在人类所有精神中，自由精神是最崇高最伟大的。自由，既是人类发展的目的，也是人类发展的手段。温州人天生爱自由，这是温州商业文化最内在和最本质的东西。没有对温州人自由精神的理解和认识，就看不清温州精神的实质。市场经济发展的历史足以证明，一个地方的经济繁荣度与这个地方人们对自由的自觉追求有关。温州人崇尚自由，自觉追求自由，这种自由精神使他们不断勇于创新，所以经济就发展起来了。

市场中的企业就像田径场上的运动员，发令枪响之前有动作会违规，但等枪响之后再起跑就晚了，只有恰到好处地起跑才能获得启动的成功。张瑞敏把这种与市场同步启动的思想比做“打飞靶”。他说，“20世纪40-50年代美国人靠打固定靶谋取了世界经济的领导地位，即瞄准固定的市场、组织生产、降低成本、提高效率；到了60年代，日本崛起，他们把市场细分，犹如射击中打游动靶，产品跟着市场转，为自己创造新的机会；现在进入知识经济时代，瞄准市场如同打飞靶，需要有超前性，要有提前的胆量。”这就是创新，海尔的成功是这样，温州人的成功也是这样。

瑞新公司有一组令人难以置信的数字：1997年刚刚成立的瑞新公司，当时还是一个小小的家庭皮革作坊，5年后的2002年产值达到了3247万元，2003年上升到6000多万元，2004年又飚升到1．72亿元，2005年1—10月产值更达到2．93亿元。纳税额从2002年的208万元上升到2004年的969万元，今年1—10月纳税额更超过1800万元。公司总经理阮春道说他没有什么特别招，只是制度创新而已。“瑞新”公司出台的规章制度却达10大类45种。在制度的背后，他们有一套严格的操作规程。公司有专门机构把这么多规章制度进行划分归类，从中将安全生产类和质量管理类单独抽出，作为最重要的两项制度，以重奖重罚的形式加以实施，并实行一票否决。由于制度严格落实，自1997年以来企业没有发生过一起重大安全生产事故。

以技术创新为前提，狠抓质量管理。由阮春道一手主抓。公司创办皮革研发中心，高薪聘请总工程师具体负责。公司研发了二层家私革、腰带革、箱包革、鞋革等新型产品，这些主导产品始终主导着国内外皮革前沿市场。而且与“瑞新”有业务往来的外国客商中不少是世界五百强企业。美国泰森公司每年有近三分之一的牛皮供应“瑞新”。国内同行业进人五百强的著名企业几乎都与“瑞新”有关系。所有这些，都是变不可能为可能的阮春道和他的团队制造出来的。

在我们身边，靠创新致富的例子每天都在发生，而我们在此之前却为什么却没有想到?关键是思维不够大胆，对生活细节不够关注。很多时候，成功的创业就开始于灵感闪现的那一瞬。

温州女孩刘颖有一天忽发奇想，做个“吻”送给自己热恋的男友。于是她先在唇部涂好口红，然后印在一张白纸上，再把唇印扫描下来保存到电脑中，拿彩色打印机一打，一个漂亮的“吻”便做出来了。她又细心地在纸上做了一圈花边，写下两行字：“把我的吻给你，把我的心给你。永远爱你!”最后把这张纸过塑后送给男朋友。男朋友特别开心，表示会把这吻随身携带，思念的时候拿出来“甜蜜”一下，他还对刘颖开玩笑说，这个创意挺绝，我看你不如干脆辞职开一个个性小店，就叫“浪漫吻唇”。

说者无心，听者有意。刘颖真的动起了心思。经过一番精心准备，“浪漫吻唇”开张了。很快吸引了喜欢稀奇古怪小玩意的女孩子们的眼球，她们纷纷要求做个“吻唇”送给男朋友。随着生意一天天好起来，刘颖又琢磨出了新“花样”，将“吻唇”做成方便携带的小挂件，一面是吻唇，一面是小照片。

接着刘颖又不断在设计上推陈出新：在“吻唇”里加上一朵干花，配上镜框，做成挂在墙上的装饰画；把“吻唇”做成小挂件，可以挂在钥匙扣、皮包上；甚至可以放在中国结里，做成能挂在房间和汽车里的小挂件!她还将做吻唇的材料不断更新，从普通白纸、布纹纸、玫瑰花边纸、香味纸，到最近的金属片。

考虑到“吻唇”不仅能传达爱情，还能记载亲人之间的浓浓情意，刘颖又趁势推出了“亲情吻唇”项目：“结婚周年吻唇纪念”、父母和孩子的“全家之吻”、记载新生儿出生的“天使之吻”……这些项目不仅招来了恋人、夫妻，更有许多人倾家出动。

短短5年，刘颖靠出售别人的“香吻”，一举跨人了百万富翁的行列。

在这个世界上，许多人都在抱怨没有得到机遇的垂青，而实际上，类似“吻”之类的商机很多，并且还常常降临到我们身上。只是因为没有用心去感受，去倾听，去体味，去捕捉，以至于许多时候，“吻”悄然到来，将我们深情地“吻”过，又悄然离去，我们仍浑然不觉。也就是说，并不是因为我们没有被“吻”过而使我们的感觉：“麻木”，而是因为我们的感觉“麻木”，才误以为我们并没有被“吻”过。

在温州某百货商场，有一家装修雅致名为“美美候妻吧”的小吧厅，在这里可以俯瞰楼底的整个营业大厅，一切都让在吧厅里休息的人们感觉舒适惬意。再加上这是以前人们闻所未闻的新鲜事物，特别引人好奇。因此，这个特殊的“吧”一开张，就赢得了顾客们的欢迎。

吧厅的老板娘是一位叫杨莲的大专生，毕业一年的她曾先后做过文秘、促销员。一次偶然的机会，她在商场购物时发现许多男性陪妻子逛商场都会表现得“极不痛快”，一脸的无奈和苦涩。他们更情愿留在商场门口，点上一支烟、看着报纸，呼吸着新鲜空气等候购起物来没完没了的妻子。于是，杨莲发现了一个很不错的商机。不久，“美美候妻吧”正式开张营业了。三个月后，“美美候妻吧”的收入已能保持每月两万元以上，加上里面卖茶水饮料、烟酒瓜果的赢利，算到一起每个月的纯利润是她先前做促销员的十多倍!

逛商场的不仅是成双成对的夫妻、恋人，还有很多单身和独自逛街购物的先生、小姐，独具慧眼的她又打出“给我10分钟，还你一天轻松”的广告语。这样一来，人们就不会误以为“候妻吧”只给男土提供服务，还吸引了不少时尚太太和小姐们来吧厅顿足休憩。为此，杨莲又想出了更多的点子，如除了提供更多的茶品、咖啡、啤酒和饮料外，为了照顾不抽烟的女性，使她们在休息时不受男士们烟雾的干扰，杨莲特意在环形长廊里隔出40平方米，装修成一间安静、高雅而又温馨的小吧。

“美美候妻吧”开业三年来，生意红红火火。为不断扩大规模，杨莲倾注了许多心血，并时不时甩出一个个创新的点子，为小吧注入了新鲜的血液。

所谓创新思维，就是我们的思维要不断更新，观念要与时俱进，不能抱住老的东西不放，更不能在蝇头小利面前故步自封，躺在成绩上睡大觉。

创业还要有眼界，即每个创业者拥有的眼光和境界。各人的眼界不同，所走的创业之路和取得的业绩也就不同。眼界准，就能把握机遇，在创业中不走或少走弯路；眼界宽，就能在纷繁复杂的市场经济大潮中以小见大，看得全面透彻；眼界高，就会追求无止境，创业更辉煌。

创业思维与创业眼界，是紧密联系、相辅相成的。只有不断地创新思维，才能开阔创业眼界；创业眼界开阔了，反过来又能推动思维的不断创新。

5．发现商机，制造商机

很多情况下，同样资质，同样条件下的生意人，有人赚得盆满钵满，有人赔得一塌糊涂，根本之处就在于能否嗅到和看到潜在的商机。其实，商机处处在，就看你是否具有睿智，能否发现它。

在发现和制造商机上，精明的温商有着自己独特的天分。

正所谓旁观者清，凭着商人特有的敏锐，朱厂长找到了潜在的商机：如果能制造一种专用的栗子剥壳器随炒栗一起卖，岂不是解了上海人的烦恼了吗?

返回温州后，朱厂长很快便设计出了一种简单轻便的栗壳剥离器，3天后即生产出数万只运到上海，一下就卖光了。事后朱厂长核算了一下，这么个小玩意至少为他赢得了4万元利。润。

寻找财富是靠脑袋的，犹太人说，你的价值是脑袋，而不是手。聪明的温商就是依靠脑袋发财的，他们在经商的时候显得很轻松，其实都是在思考问题。“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大了。”

有个很聪明的年轻人，他想赚钱，于是就跟着村里人一起来到山上，开山凿石头。当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人时，这个年轻人竟直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。

就这样，这个年轻人很快就富裕起来了，3年后他在村子里盖起了第一座漂亮的瓦房。后来，不许开山了，只许种树，于是乡亲们都种上桃树、梨树等果树，惟有这个年轻人却种上柳树。大家都不解其意。过了几年，果树开始结果了，当地的水果汁浓肉脆，香甜无比。漫山遍野的水果引来了四面八方的客商，乡亲们有堆积如山的鸭梨、蜜桃等水果，却苦于没有装水果的筐。好在卖石头的小伙子种了柳树，因为他早想到，来这儿的客商不愁挑不上好水果，只愁买不到盛水果的筐。正好用柳条编成筐，让大家的水果可以整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。

当然，小伙子也获得丰厚的收入，5年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小小的山庄更加开放搞活了，乡亲们由单一的种果树卖水果起步，开始发展果品加工和市场开发。就在乡亲们开始集资办厂的时候，这个年轻人却又在他的地头，砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩果园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花桃花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有4万元的额外收入。

鲍名利，一个从传统行业中崛起的百万富豪，其事业成长历程也说明“智慧就是财富”。大学毕业后的鲍名利，被分到了省商业厅下属的一个部门。他不甘心工薪族平淡的生活，一年后便下了海。他做的第一件事便是和朋友合开比较前卫的“香港欧美时装廊”，这是一家新潮时装店，还不太容易被当时保守的人接受。鲍名利却认准了年轻人逐渐走向开放的时代大背景，相信这一经营定有市场。果不其然，引进的港台等地的新潮时装受到年青一代的欢迎，获得了丰厚的利润。因为与合伙人意见产生分歧，他退出了服装业后来到一家中外合资的食品公司任市场部经理。凭着一个商人的敏感和聪慧，别人一年没有打开的市场二他只用半年时间便使公司的果茶打入千余家宾馆、酒店，批发商、经销商争先进货。然而，鲍名利一直想干一番真正属于自己的事业。他看中了刚刚打入市场还不被行家看好的速冻食品，毅然辞职做了台湾怡尔香面食的省总代理。

现代社会加快了人们的生活节奏，速冻食品的出现既为人们节省了宝贵的时间，更为人们增添了新口味。为了使策划独具新意，9月1日老人节，鲍名利在市里率先推出“为70岁以上老人送台湾寿桃的活动”，广泛的宣传遍及其他城市。鲍名利为此开了4家连锁店，并在百货大楼、红旗商城等处设有冷冻专柜，生意一时火爆空前。