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第四章演讲必须清楚I斤众的心理（第4页）

帝之间争吵过。”一个站在绞刑架上，即将被绞死的犯人，看着眼前的绳套问：“这玩意儿可靠吗？”尽管这属于黑色幽默，却也是一种精神力量。

演讲中常常要提出或解答一些问题，可能会简单生硬，也可以做到巧妙自然、不露痕迹。如果出现了意想不到的梗阻，风趣的言辞往往能起到妙语回春、别开生面，更能起到吸引听众注意力的作用。

［口才心理释疑】

再精彩的演说，如果没有吸引听众注意力的技巧，也就等于嘴上抹石灰——白说一场。因此在演说时，要观察听众的注意力，如果思想不集中，就是演讲出了问题。这时，你要想方设法将他们的注意力吸引过来，演讲才有成绩。

演讲要即兴而发

卡腾波恩先生是美国资深的新闻评论家。在哈佛大学当学生时，他曾参加过一项演讲竞赛。他选了一则短篇故事，题为《先生们，国王》。他把这篇故事逐字背诵，并预讲了许多次。

但在比赛那天，他说出了题目之后，脑子里便一片空白，什么也说不出来了。顿时，他感到不知所措，但在绝望之中，他灵机一动，用自己的话叙述起了故事的大意。

后来，当评审把第一名奖章颁给他的时候，他惊讶万分，怎么也没想到。

从那天起，卡腾波恩先生便不曾背诵过一篇讲稿。通常他只做些笔记，然后自然地对听众演说。绝不用讲稿，这是他广播事业成功的秘诀所在

写出讲稿并背诵记忆，不但浪费时间和精力，而且容易招致失败-人在一生中说话都是自然的，一般不用费心细想言辞。我们随时都在思考着，等到思想明澈时，言语就会如同我们呼吸的空气一样，不知不觉自然流出来。

用心理学理论来说，语言也是随着人们的心理变化而变化的。既然人们的思想思维没有固定的模式，那么说话也不应该咬文嚼字、死搬硬套。

逐字逐句地背诵讲稿，面对听众时很容易遗忘，即使没忘，讲起来也会显得机械生硬而缺乏趣味。因为它不是演讲者发自内心的言辞，而只是在应付记忆。

美国总统林肯曾说过：“我不喜欢听刀削式的、枯燥无味的演讲。当我听人演讲时，我喜欢看他表现得像在跟蜜蜂搏斗似的。”这就是自在、随意而又激昂起伏的演讲。在背诵和回想演讲稿时，是绝不会达到这种效果的。

精心而彻底地准备演讲是不是就得逐字逐句地将演讲稿全部背下来呢？不是。为了保证不在听众面前脑中一片空白，许多演说者一开始就栽进了记诵的陷阱。一旦染上这种心理麻醉的瘾头，就会不可救药地遵循浪费时间的演讲方式。那只能毁掉演说的效果。

所以、在准备演讲的过程中，最好将自己的生活和经历融入演讲的内容之中。应当在自己的生活背景中、搜寻有意义、有人生内涵的经验。然后，把从这些经验中汲取的思想、概念等汇集在一起。并据此深化你的题目，让演讲的内容更为丰富和生动因为这些都是自己的生活经验。并不需要背诵。就可以记住。

［口才心理释疑】

心理学研究表明，人在思维的时候用的是“口语”，而不是“书面语”，所以演讲过于依赖演讲稿，就会使演讲显得死板而枯燥无味。如果善于即兴而发，随着自己的思维让其随意自如，再贴合听众的兴趣将自己的思想恰到好处地表达出来，演说就会充满朝气与活力，就能使听众很好地听下去

要短小精悍意味深长

林肯刚刚就任美国总统，就爆发了南北战争：，南方反对废除奴隶制的各州宣布脱离联邦，要求独立。以林肯为首的联邦政府当然不能容忍，战争由此而发。

1X63年7月，联邦政府军与南方联军在葛底斯堡发生了一场激战，结果政府军取得了胜利C南方联军严重受挫，元气大伤，自此之后节节败退，直至最后无条件投降、所以这场胜利意义深远。

但是在这次战斗中，政府军也损失惨重，为了纪念这些为国捐躯的烈士们，联邦政府在葛底斯堡修建了国家烈士公墓，在公墓落成典礼上，林肯发表了这篇著名的演说：

“87年前，我们的前辈在这块大陆上缔造了一个新的国家。

孕育于自由之中，主张人人生而平等。现在我们进行这场伟大的内战，正在考验着这个国家，也考验着任何一个奉行这种原则的国家，看它是否能够长期存在下去。我们就是在这场战争中的一个伟大的战场上举行集会的。我们举行集会，是为了把这个战场的一块土地奉献给那些为这个国家的生存而壮烈牺牲的人们，作为他们的最后安息之所。我们这样做，是非常适宜，非常恰当的。但是，从更广泛的意义上说，我们不可能奉献这块土地，我们不可能使之更加神圣。因为曾经在这里浴血奋战的活着的和牺牲了的勇士们，曾经使它神圣至极，远非我们尽这点微薄的力量所能增损。我们在这里讲的话，人们将不会怎么注意，更不会长久记在心里，而勇士们的业绩，人们将永远不忘。我们这些活着的人们，倒是应该在这里把自己奉献给勇士们曾经如此崇高地向前推进的未竟事业。我们倒是应该把自己献给遗留在我们面前的伟大任务。从这些光荣的死者身上学习更多的献身精神，来完成他们为之竭尽忠诚的事业°我们在这里庄严地表示我们的决心，决不让死者的鲜血白流；要使这个国家在上帝的保佑下得到自由和新生，使民有、民治、民享的政治制度永世长存。”

美国总统林肯是一个说话出了名简洁有力的人，他这篇《在葛底斯堡烈士公墓落成典礼上的演说》，短小精悍，意味深长。起到了撼动人心的效果，也显示了这次演讲非同一般的意义。从心理学的角度来说，林肯对这篇演讲投入了深厚的感情，以情感人，将心比心，使演讲深刻的内涵深深触动了听众的感慨心理。

这整个演讲用了不到三分钟的时间，前半段，简明扼要地说明了这场战争的性质和意义，以及举行这集会纪念烈士的必要性C

语言如瀑布直下，紧凑快捷―接着，又用了几句话说明了烈士们的功绩远非这种纪念所能达到的。突出了整篇演讲的主j国捐躯的烈士们应该受到人们无比的敬仰。最后几句话号召活着的人们完成烈士们未竟的事业，使民有、民治、民享的政治制度

永世长存。整篇演讲语言朴实、发人深省，虽然篇幅短小但句句言而有实，言简意赅，成为流芳百世的演讲佳作。

大诗人海涅曾经说过：“做演讲不能像皇帝出行。前后簇拥着一大队人马。一句浩浩****的句子里，往往只有一点儿意思，仿佛一辆金碧辉煌的宫廷大车，驾上六匹装饰华丽的马。一路行来，好不隆重。”

古人形容美人的体态是“增一分则太肥，减一分则太瘦”O同样。说话讲究言简意赅，“增一字则密，刪一字则疏”。

［口才心理释疑】

心理也会疲劳，在长时间的单调刺激下，人就会产生厌烦情绪。在演讲时，最忌讳的是拖泥带水、废话连篇，要尽量做到言简意赅，直奔主题。因为一次成功的演讲，只有感情丰富、意味深长，才能起到震撼人心的效果。

准确掌握演讲的时间

有一位演说者，是位医师，有天晚上，在某大学俱乐部演讲。那次集会时间拖得很长，因为已有很多人上台说过话了。轮到他演讲时，已是凌晨1点钟了。他要是为人机智圆滑一点，或是善解人意一点，应该上台说上十几句，然后让人们回家去：

但他没有这样做，反而展开了一场长达45分钟的长篇演说，极力反对活体解剖。他还没讲到一半，听众就希望他从窗口掉出去，并摔断某些部位，任何部位都可以，总之，只要能让他住口就行。

毋庸置疑，上而故事中的医师的演讲是失败的。因为，他引起了听众的反感，激起了大家的逆反心理。面对已经疲倦了的听众，他没有及时结束演讲。而是用冗长的言辞使听众厌烦不已。他就属于不了解听众心理的演讲者，在演讲中没有时间的槪念。

因此，控制好演讲的时间是卜分必要的，但它必然会涉及演讲内容精练的问题，它们之间是相辅相成的

有经验的演讲者都知道，受听众可接受性的制约，面对听众的独白发言，往往有一定的时间限制。因此，我们在修改演讲稿时还须考虑篇幅长短是否符合规定的时限。

如果篇幅太长，可能超过规定的时限，就应当压缩文字■删减篇幅。倘若不到规定的时限，有必要的话，还要再増加材料、扩充内容。但最好是在保持内容完整的前提下，使内容具有一定的伸缩性这样，临场时可以根据听众的反应随时做出调整，灵活机动地把握时间。

要知道，不会删减「I己的谈话内容以适应这个时代快速气觀

的演说者，将不会受到欢迎，而且，有时还会受到听众的排斥，