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第四章演讲必须清楚I斤众的心理（第5页）

斯大林在苏联面临德国法西斯疯牡进攻的紧急关头，在莫斯科红场作动员卫国战争的演说，总共才讲了170（）多字，用了不到10分钟。

恩格斯在马克思墓前的演说，举世瞩目，仅有120（）多字，用了五六分钟，却把马克思光辉一生的伟大贡献概括无遗。

一般来说，演讲要短，要精练，长了没人听精练，是所有著名口才家的共同特色。即使是历史上许多具有重大意义的著名演讲、虽然内容博大精深，却大多以短小精悍制胜

首先，要在观察认识事物上下工夫，只有当你对事物的本质和规律了如指掌的时候，才可能一语道破，其次，要学会摒弃无用信息、剩余信息、压缩次要信息，提高传递有效信息的时间利用率。

为此，我们在演讲中应切实做到“四戒”:

一戒空话套话：有些人一开口就“穿靴戴帽”，少不了客套、谦虚分析问题就按老俗套念空口号，而有效信息几乎等于零’

二戒重复累赘：有些有用的信息由说话人发出后，听众便接受并储存起来J'但说话人却啰嗦敢复，以大同小异的形式多次输出，这些信息就成了不必要的剰余信息”

三戒节外生枝：说活人没有掌握好要说的主题、因此在一些细枝末节上发挥太多，或意已尽而言不止。这些内容虽然也包含不少信息，但却不是主要信息，而是与主题关系不大的次要信息。次要信息太多。不但会降低时间利用率，而且会F扰主要信息的

传递和储存，也就会影响主题的表达，必须力戒。

四戒口头禅：有些人讲话脱不了“口头禅”，什么“啊”“这

句不离口。虽然演讲者并非有意，可对听众来说，不但全是无用信息，而且令人生厌，所以也必须戒掉。

一个演说者要在保持完整的前提下，使内容具有一定的伸缩性。这样临场时，可以根据听众的反应随时做出调整。灵活机动地把握时间。正好到收场时把自己的观点演说完。

［口才心理释疑】

演讲要控制好时间，絮絮叨叨、没完没了只能使听众厌烦。因此，演讲要了解听众的思想，简短结束，见好就收，才不会引起听众的逆反心理。

如何结尾才完美

英国一位爵士，在某次晚宴上，发表了一个轻松而精美的演说；

他在结尾说道：“你们回去之后，就给我寄一张明信片的。即使你们不寄的话，我也得要给你们每位寄一张■而且你们很容易猜到是我寄的，因为在上面不贴邮票，我将在上面写着：

季节自来自去，

万物按时凋零，

唯有那些我对你们的仁爱，

U!

永远像鲜花般的艳丽芬芳。

这位优雅的绅士，用一首诗来结束这篇轻松欢快的演说，别有情趣，增添了宴会的欢乐，也增进了宾主的友谊。

演讲以什么样的方式结束，没有固定的模式，以当时的情景及演讲的内容和听众的心理来定夺。因此，演讲的结尾要随情形而改变。如果一篇严肃的演说结尾也引用活泼的诗句，就会不伦不类，适得其反。如果说如何挑起说话的开头可以事先设计好，那么结尾很多时候要靠说话者的随机应变。

老舍先生在一次演讲中，他开头说：“我今天给大家谈六个问题，”接着第一、第二、第二、第四、第五，井井有条地谈着。这时他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门说：“第六，散会。”

在美国独立战争前夕，裴特瑞克?亨利在弗吉尼亚州议会上的演讲，就是采用这种方法结尾的。

“我们的同胞已经身在疆场上，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊、阻止这一切吧！在这场战斗中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！”

亨利以“不自由，毋宁死"六个字戛然而止，使全场愕然，

随后即响起“拿起武器”的呼声。“不自由，毋宁死”则成了美国人民争取独立与自由的伟大誓言。

讲话贵在适可而止。当止不止，白费力气。当讲话因为种种原因需要中止时，若还是滔滔不绝、按部就班地讲个不停，必然引起听众反感。这时，应设法立即中止讲话，这样会得到听众的理解和好评。

林肯在一次有关尼亚加拉大瀑布的演说中，其结尾就富有艺术力。

“这使我们回忆起过去。当哥伦布首次发现这个大陆，当基督在十字架上受苦，当摩西领导以色列人通过红海，甚至当亚当首次自其造物者手中诞生时。那时候和现在一样，尼亚加拉瀑布早已在此地怒吼。已经绝种但其骨头塞满印第安土墩的巨人族，当年也曾以他们的眼睛凝视着尼亚加拉瀑布，正如我们今天一般。尼亚加拉瀑布与人类的远祖同期，但比第一位人类更久远。今天，它仍和一万年以前一样声势浩大。早已死亡，而只有从骨头碎片能证明它们曾经是生存在这个世界上的史无前例的巨象，它们也曾经看过尼亚加拉瀑布。在这段漫长无比的时间里，这个瀑布从未静止过一分钟，从未干枯，从未冰冻，从未合眼，从未休息。”

可以说这一段演讲，是一个**的结尾，它以高亢的言辞使其在人们激**澎湃的心理中结束，让人们回味无穷。可以说他的每一个比喻都比前一个更为强烈，他把他那个时代拿来分别和哥伦布、基督、摩西、亚当等时代相比较，因而累积了**的层层叠进，达到了**结尾的完美效果。

若一次演讲是鼓动性的发言，结尾尤其显得重要。演讲的结

尾是对整个演讲的总结，它承担者收拢全篇的任务，因此，其意义是非常大的。演讲的结尾既要有文采又坚定有力，既概括全篇乂耐人寻味，才能使全篇演讲得以升华，收到良好的效果。

在把握好分寸的前提下，满腔热情地提岀希望、要求和建议。充满**的结尾，有很大的鼓动力，特别是一些动员性的讲话，可以使人振奋，使人激昂。如同看一场足球赛，中场进球与补时阶段进球，球迷的情绪和效果是大不一样的。

**迭起是演讲采用的一种主要结尾方法。即用一层高过一层，一句比一句更有力量的语句把演讲推向**结尾。演讲到达**时。听众的大脑皮层高度兴奋，情绪饱满，注意力集中。这时果断结束，能给听众留下深刻的印象。

［口才心理释疑】

演讲以什么样的方式结束不能一概而论，但最好的方式却是设法让演讲在**中结束。因为，这时听众的精神激昂，很容易引起情感共鸣，也就会对演讲的意义回味无穷。