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第十二章善用人情先交朋友后办事（第4页）

可成旭阳没有想到，张楠排了几个小时的队，虽然没买到票，但没有功劳也有苦劳啊。一句感谢的话都没听到，相反还被埋怨，心里能好受吗？当然，张楠再也不会帮成旭阳办任何他能办到的事情了。成旭阳因为这件事就失去了张楠这个朋友。

在求人办事时，有许多成功男人都存在这样的心态，对方帮自己办事，如果办成了，理所当然地要感谢对方。如果事情没有办成，就认为不

必感谢对方了，甚至埋怨对方。其实，这种心态是不对的。对方没有帮你把事情办好，可能是由于某些客观的原因，但他可能尽了自己的最大努力。

朋友为你办完事后，说声“谢谢”是世界上最容易赢得友谊的办法。它是加强人际关系的一件法宝。事没办成也要感谢为你办事的人，这就是给自己留后路，以后再求人才会有人帮。

布朗是美国商人奥兰多尔的好友兼合作伙伴，也是帮助他创建公司的合伙人之一。但有一次，奥兰多尔与布朗合资经商，因布朗投资失误而惨遭失败，损失巨大。布朗心中彳艮愧疚，为此深感不安。

有一天，布朗走在路上，看到奥兰多尔与其他两位合伙人走在他后面，他觉得没脸回头，假装没有看见他们，。一直低头往前走。这时，奥兰多尔叫住了他，走上前拍了拍他的肩，微笑着说：“我们刚才正在谈有关你的事情。類布朗脸一红，以为奥兰多尔要责怪他，于是他说：“太对不起了，这一次实在是造成了极大的损失，都是我的错……"想不到奥兰多尔若无其事地回答道：“啊，你能做到那样已经难能可贵了。全靠你处理得当，及时减少损失，才让我们没有倾家**产，保存了资本，，这已经完全出乎我们的意料。这都要归功于你啊，我们都要谢谢你才是!"

奥兰多尔没有因为布朗没把事情办好而去埋怨他，相反的还找出一堆赞美和感谢的理由，这真是出乎布朗的意料。此后，布朗努力做事，不仅为奥兰多尔挽回了损失，而且还为公司赚了不少的钱。

求人办事，不管对方是不是把事情办成了，都要感激帮你办事的人。如果你认为对方反正没把事办好，用不着去感谢对方。好像无功不受禄，不值得去感谢。这样的你必将人缘尽失，从此再不会有人帮你办事了。

评析

做事要有余地。成功男人在朋友帮自己办事之后，一定会适时地感谢对方。这样既维系了原来的友谊，又为以后的交往打下坚实的基础。

7。求朋友办事，不能强人所难

成功男人在求朋友办事之前，一定要考虑他是否能办得到。因为无论你们是多么亲密的朋友，强人所难，都是成功男人办事过程中的一大禁忌。

有些成功男人做什么事都只从自己的利益出发，根本不在乎别人有什么困难；一旦自己有事相求，就要求别人非答应他不可。人与人之间的交往应该以自然为宜，双方都觉得没有压力，这才是人际交往的理想境界。提出让别人为难的要求，说明你对别人的期望要求过高，这本身就是一种压力。

求朋友办事，如果对方不愿帮忙，肯定有不愿意的理由。成功男人就应该体谅对方的难处，另想办法，不能因他不帮忙就让他难堪。也许对方还有顾虑，你就应给他充分的时间来考虑；千万不能因对方一时没有答应便意气用事，强人所难。

李建军得知老同学沈信易的亲戚在政府部门掌权，便找沈信易，希望能通过沈信易的亲戚把他从乡下调到城里。沈信易见老同学相求，虽犹豫，但还是答应了。沈信易问过他的亲戚后，亲戚说没有办法，沈信易便向李建军说明情况。但李建军却认为是沈信易不尽心，立即拉下了脸说:“你真不够朋友，这么一件小事都不帮忙。"说罢便转身走人。沈信易感觉自己费力不讨好，心里很不是滋味。他原打算讲完这件事后，还要说另一个和他关系不错的人，也有可能办成这件事。但看李建军的态度，他也不敢再说这层关系了。他怕如果再办不成，不知李建军会怎样对待他了。

李建军这样的意气用事，也是强人所难的一种做法。当你有事需要求人帮忙时，朋友当然是第一人选。可你不能不顾朋友是否情愿，不讲分

求朋友办事，要考虑到人家是否能办得到。如果人家诚心诚意向你表示他爱莫能助，就不能强求人家非给你办成不可。不然，就像人们说的，“王八咬人不撒嘴，非给闹岀个结果来。这种做法是求朋友办事的大忌。

同时，你的要求令他为难，说明你以前的付出还没累积到可以提这个要求的时候。一棵树上结满了李子，李子成熟时味道甘美，可你非得在李子刚刚成形时就要吃，那尝到的滋味肯定是苦涩的。人际关系也是我们培育的果树，过早地摘取果实既费了自己的心血，又尝不到果实的美味。

再比如你想要朋友跟你一起去参加某项活动，朋友表示出犹豫。这时，如果你再强行拉他与你同去，就会使朋友感到左右为难。如果他已有活动安排不便改变就更难堪。对你的所求，若答应则打乱自己的计划，若拒绝又在情面上过意不去。或许他表现乐意而为，但心中就有几分不快，认为你太霸道，不讲道理。所以，你对朋友有所求时，应该采取商量口吻讲话，尽量在朋友方便或情愿的前提下提出要求。

王霖然在某县的公安局工作，是公安局的副局长。经常有朋友来找王霖然帮忙，这些忙有的能帮，有的不能帮。胡尧同的儿子因盗窃罪被拘留，很可能被判刑。胡尧同想请王霖然帮帮忙，说句话让儿子少坐一年半年的牢。王霖然是个原则性很强的人，这个忙是肯定不会帮的，胡尧同的请求当然被王霖然拒绝了。

胡尧同请王霖然帮这个忙就是强人所难。作为朋友，应深知对方的为人，哪些忙，朋友有可能帮；而哪些忙，会违背朋友的做人处世的原则，根本不应该向朋友开口。王霖然的原则性很强，不会为了朋友而徇私枉法?

丁自国一次求上司办事，他频繁地往上司家里跑，尤其在休假日，也不管人家愿意不愿意，在上司家一呆就是大半天，和上司东拉西扯套近乎。上司虽然在谈话中笑脸相对，但是事情终归是没有办成。这件事情让丁自国感到很奇怪，这么多天下来已经和老板混熟了，事情应该很好办才对。但结果却恰恰相反。

丁自国以为这样，就能获得上司的好感，事情就好办很多。殊不知，这种行为不管有心无心都有“咬人不撒嘴”之嫌，让上司很不耐烦。

所以，求朋友办事，要考虑他是否能办得到，绝对不能强人所难。如

果你提出让人为难的要求，不外乎两种结果，一是遭到人的拒绝，每个人办事都会从自己的利益岀发，没必要为了别人而让自己为难；二是可能这次满足你的要求，但这是最后的一次，以这次帮忙彻底回报了你全部的人情，关系很可能从此发生转折或终止。每个人都不是万能的神，能力都有限，提出人能力所不及的要求，是对他人的伤害。

评析

成功男人委托朋友办事，就是有求于人，所以一定考虑对方是否能够办到。不能对人家有过分的要求，甚至强人所难。这样不仅办不成事，还会辜顶别人想要帮助你的一片盛情。

8。让老乡帮你敲开办事的门

成功男人视自己的老乡为人生最大的财富。无论是现在的老乡还是旧老乡，都有可能成为成功男人办事的敲门砖。老乡的情谊不仅能在你不开心的时候为你找到快乐，让你寂寞时不觉得孤独；它还会影响你的人生，左右你未来的生活。

在成功男人的世界里，老乡之间更需要同舟共济，特别是因为在一起成长，情谊会自然而然地产生。如果在办事时，能利用老乡关系，不但有些事办起来不费劲，还容易让人觉得你在乡亲中口碑很好。

我们担心对对方不够了解，并不是因为我们不知道对方是“诚实"还是“奸诈”，而是我们不知道对方到底“诚实”或者“奸诈”到什么程度。而同乡之间，往往在这方面可以少一点顾虑。在老乡关系当中，由于儿时相互了解，相处过程中，猜忌的确会少很多。

当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从老乡关系入手，打开局面。

在一个地区中出过一个显赫人物，往往就会带出一大帮。到了近代，这个现象似乎特别明显。大批的老乡做了官，形成一定的势力圈之后，这个地方自然要被说成是“人杰地灵"。