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第十二章善用人情先交朋友后办事（第5页）

共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近之感。曾国藩在用兵的时候，只喜欢用湖南人。中国在历史上最成功的两大商帮，徽商和晋商。他们不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。也正是因为他们老乡之间互为椅角，互相支援，才使晋商和徽商在历史上那么辉煌。

在过去很长一段时间里，中国只要有商业繁盛之地，就有它们惹

眼、气派的建筑商会馆。这些会馆，就是他们老乡交游约会的地方。现在，就像一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳去创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是一个最有利条件。这也是近些年来各地老乡会风起云涌的一个很大的原因。

由此可见，成功男人如果能利用好老乡这块办事的敲门砖，就能最快速地达到预期的办事效果。

老乡关系是办事最直接最方便利用的关系。每一个人都有表现自己的欲望，求老乡办事，就等于为他提供了一次表现个人能力的机会，因此找老乡办事不需要有任何顾虑，该张嘴时就张嘴。因此成功男人要好好利用老乡关系办事。

首先，要诚心诚意去找老乡办事。老乡之间了解得比较多也比较深，如果找老乡办事藏藏掖掖，想托人办事又神神秘秘，不把事情说明白，容易使老乡产生你不信任他的感觉。因此，找老乡办事，就要先说明究竟要办什么事，坦言自己为什么办不了，为什么要找他。这样，精诚所至，老乡只要能办到的事，一般是不会回绝你的。

再次，找老乡办事要目标明确。一些比较笼统不明的事一般不要找老乡去办。办一件事之前，要先知道你这位老乡的社会关系，以及他办起来是否有太大的难度。只有掌握了这些情况，你才能做到张口三分利，也不至于叫老乡左右为难。

最后，要分清有些事情不能找老乡。自己能办的事尽量自己去办。如果老乡不能直接办也得“人托人”，这样的事，不如转求他人。和老乡利益相抵触的事不能找老乡去办，即便这利益涉及的是另一个老乡。

评析

成功男人懂得如何与走乡相处，并善于利用

这项人际资源。巧妙利用老乡为自己办事，会对你大有帮助。悉心地经营众多乡亲这条人脉，让老乡的帮助哩手可得。

9。陷入人脉孤岛，办事将举步维艰

罗曼?罗兰曾经说过，人不能没有别人而单独过日子，最自傲的人也需要有他人的一份温暖。的确，如果成功男人陷入了人脉孤岛中，无论事业还是生活，都将举步维艰。

在美国，曾有人作过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么结果是无论什么地区、无论什么行业，23的雇主的答复都是：他们是因为不会与别人相处而被解雇的。可见，广阔的人脉对于每一个成功男人来说是多么重要。

卡斯特罗在一家广告公司做事，他很会发展人际关系，不久便成功发展了两家最大的客户。他的年薪涨了很多。同时由于公司具有十足的发展潜力，他的前途也很光明。

但是，卡斯特罗仍然希望能拥有一家自己的公司，他认为“打铁需趁热气再不开始施展抱负，可能就要坐失许多良机。于是，就在28岁这年，卡斯特罗辞去了令人羡慕的职位，投身于自己的事业。此时，卡斯特罗过去营建的一些人脉关系便派上了用场。

通常来说，广告业比其他行业更重视个人交际，甚至可以说广告业就是建立在人际关系上，需靠交际才能得以维持。一家广告代理公司建立之初，最重要的课题就是如何才能获得顾客。

卡斯特罗曾经是许多公司的赞助者，，信誉卓著，各方面关系都不错。所以，他的公司一开业，便有厂商指名要他代理，这使他的公司业绩蒸蒸日上。很快，卡斯特罗的公司已有30名职员，全美各地都有客户，其中足以维持公司业务的大客户就有十几家。当然，卡斯特罗本身所具备的专业知识及其交际能力皆是他成功的重要保障。

此就满足而不再前进了呢？当然不是。此后，卡斯特罗又创办了一家“一年一元俱乐部气该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员，业务上有任何疑问或困难，都可在俱乐部公开提出讨论或在会员间彼此交换意见。俱乐部可以算是“脑力激**中心俱乐部的会员中，有一流的出版业者、广播业者、广告业者，等等，都是社会上的精英分子。通过这种形式，卡斯特罗的人际关系又得到了发展。卡斯特罗本身在即将进行某一新企划时，也会到俱乐部寻求各方面专家们的意见。他对于在那儿讨论出的结论极有信心与把握。

他工作上所需要的交际多半都在白天进行。但有时候，他下班后会把没做完的工作带回家，同时也邀请俱乐部的朋友到家里来。这样，他的朋友就会在他工作遇到问题的时候帮他一把。他的朋友在不断增加，交际范围也随之不断扩大。相信将来他还会从丰富的人脉资源中获得意想不到的成功契机。

俗话说：有人欢喜有人愁。在人际交往上，有人成功自然也就有人失败。

阿弗莱克是伦敦一家很有名的大报社的记者。他大学毕业后不久，就顺利地到一家大报社当起了新闻记者，而且从一开始他的采访工作就总是进行得非常顺利。

但天有不测风云，就在一切都很顺利的时候，阿弗莱克却因为一件小事，与公司主管发生了冲突，使阿弗莱克觉得满心委屈。也就是在这个时候，突然有一家本市的小型报社想高薪聘请阿弗莱克，而且愿意让他主跑外地新闻线。

阿弗莱克心想，自己在新闻媒体界才工作了一年，就已经小有名气了。现在既然有人要出高薪来挖我，还开出了那么好的条件——跑自己喜欢的新闻线，我为什么要留在这里生闷气呢？于是，阿弗莱克很高兴地跳槽了。

但让阿弗莱克意外的事发生了，在阿弗莱克到这家小报社上班后的第一天，原本可以立即顺利邀约釆访的明星和大老板，都推说有事，要另外安排时间；而原本安排给自己出书的出版社，也突然推托说由于经济不景气，出版计划要暂停。

刹那间，全世界好像都不认识阿弗莱克这个人了，而且每个人都在跟阿弗莱克作对。当然，阿弗莱克由于业绩不如预期，也时常遭受新老板的冷眼，最终也只得离开这家报社。

其实，阿弗莱克不知道自己原来就像一只狐假虎威的狐狸，不知道以前别人对他表现出的尊重与喜爱，是因为他背后的大报社的招牌力量，而不是因为他本身的专业与人际关系的积累。

一个人事业的成功，80%来自于与别人相处，20%才是来自于自己的专业技能。人是群居动物，人的兴衰成败只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路。

评析

成功男人一旦陷入人脉孤岛，办起事来就将举步维艰。朋友对一个成功男人的影响是很直接的，不仅涉及到生活的各个方面，甚至还会左右其前途。所以，即使不能扩大交友圈，也千万不要陷入人脉孤岛。