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第八章目光长远成功之道（第3页）

因为回忆过去，就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的基础。当然，回忆过去闲聊往事也有个妥当不妥当的问题。当年朱元璋当上了皇帝后，先后有两个少时旧友来找他求官做，一个说了直话，引起了他出身的尴尬被杀了头，而另一个说话委婉、隐讳的朋友被朱元璋委以高官。

与朋友及家人闲聊过去，如果是当着他的孩子和老婆，也要尽量少去提及对方的尴尬事，这样可能会伤害对方在家庭中的权威，引起对你的反感，而达不到办事目的。

3。以言相激扭转败局

长时间没有来往突然登门，对方便心知肚明你有事要求于他。他若不愿帮忙，一进门就显得非常冷淡。当你把事提出的时候，他会表现出含含糊糊的拒绝态度。这时，你就得把“死马当成活马医了”。“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深人的好方法。

比如，你可以说：我知道你能帮我，我才来找你的，否则，我也不能大老远的跑到你这里来。“我想你有能力帮我，再说这事也不是什么违背原则的事。”当然，以言相激也要掌握分寸，若是对方真的无能力办此事，我们也不能太苛求人家，让人家为难，不能说出绝情绝义的话来伤害对方。只有你了解了对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以以言相激，逼他去办。如果他真的帮你去办事，不管办成没办成，事后你都应该说个道谢的话，这样会显得你有情有义。

4。诱之以利谈合作

如果把事办成的难度大，或者对方是一个见钱眼开的人，即使帮你办成，也会留下一个天大的人情。这样，你不妨以合作的态度去找他，对他诱之以利。如果你把实情道出，说这是自己的事，事成之后给他多少多少好处，对方可能会碍于旧交之面不好接受。所以，你可以撒一个小谎，说这事是别人托你办的，事后可以怎么怎么样，这样，对方就会很坦然地接受，你也可以显得不卑不亢，事后也避免留下还不完的人情债。

一些“得道”的朋友似乎看起来高不可攀，然而他们也是你宝贵的人际资源，所以，必要时还是要提醒自己，放下架子，厚起脸皮，多同这类朋友拉拉关系，也许就是因为一个偶然的机会，你的事就被顺利办妥了。

时机未成熟时要挺住

在客观环境于己不利时，要有挺的精神，挺不住，就只能做老二，难做老大；挺得住，

就会由老二的位置，升到老大的位置。

刘邦和项羽在称雄争霸、建功立业时，其实就是在“挺”上见出高下，决出雌雄的。这

是一种“忍”功的较量。谁能够“挺住”，谁就得天下，称雄于世；谁若刚愎自用，小肚鸡

肠，谁就失去天下，一败涂地。宋代著名大文学家苏东坡在评论楚汉之争时就曾说：汉高祖

刘邦所以能胜，楚霸王项羽所以失败，关键在于能忍不能忍。项羽不能忍，白白浪费自己百

战百胜的勇猛；刘邦能忍，养精蓄锐，等待时机，直攻项羽弊端，最后夺取胜利。刘邦可以

成大业是他懂得忍下人之言，忍个人享乐，忍一时失败，忍个人意气；而项羽气大，什么都

难忍难容，不懂得“小不忍则乱大谋”的道理。大业未成身先死，可悲可叹！

楚汉战争之前，高阳人郦食其拜见刘邦，献计献策，一进门看见刘邦坐在床边洗脚，便

不高兴地说：“假如你要消灭无道暴君，就不应该坐着接见长者。”刘邦听了斥责后，不但没

有勃然大怒，而是赶快起身，整装致歉，请郦食其坐上座，虚心求教，并按郦食其的意见去

攻打陈留，将秦积聚的粮食弄到手。刘邦围困宛城时，被困在城里的陈恢溜出来见刘邦，告

诉他围城与攻城都不如对城内的官吏劝降封官，这样就可以化敌为友、放心西进，先入咸阳

为王。刘邦采纳了他的意见，使宛城不攻自破。

与刘邦容忍的态度相反，项羽则刚愎自用、自以为是。一个有识之士建议项羽在关中建

都以成霸业，项羽不听，那人出来发牢骚道：“人们说‘楚人是沐猴而冠’，果然！”结果项

羽知道了，大怒，立即将那人杀掉。楚军进攻咸阳时到了新安，只因投降的秦军有些议论，

项羽就起杀心，一夜之间把20多万秦兵全部活埋，从此残暴名闻天下。他怨恨田荣，因此

不封他，而立齐相田都为王，致使田荣反叛。他甚至连身边最忠实的范增也怀疑不用，结果

错过了鸿门宴杀刘邦的机会，最后气走范增，成了孤家寡人。

刘邦也不是不食人间烟火的圣人，刘邦在沛县乡里做亭长时，好酒好色。当刘邦军进了

咸阳，将士们纷纷争着抢着去找皇宫的仓库，往自己的腰包里揣金银财宝时，刘邦自己也曾

被阿房宫的富丽堂皇和美貌如天仙的宫女弄得眼花缭乱，有些迈不动步了。但在部下樊哙“沛

公要打天下还是要当富翁”的提醒下，立时醒悟，忍住了贪图享乐的念头，吩咐将士封了仓

库和宫殿，带着将士仍旧回到灞上的军营里，并约法三章，对百姓秋毫无犯，这就使他赢得

了民心，得到了民众的支持。

而项羽一进咸阳，就杀了秦王子婴，烧了阿房宫，收取了秦宫的金银财宝，虏取宫娥美

女，据为己有，并带回关东，相比之下，他怎能不失人心呢？