爱奇小说网

第二章权利之势高举权柄的艺术（第4页）

故国者，君之车也；势者，君之马也。无术以御之，身虽劳，犹不免乱；有术以御之，身处佚乐之地，又致帝王之功也。

——《韩非子·外储说右下》

所以国家是君主的车，权势是君主的马。君主没有法术驾驭它，自己即使很劳苦，国家还是不免于乱；有法术来驾驭它，自己不但能处在安逸快乐的地位，还能取得帝王的功业。

韩非子主张，君主管理国家，行使权势，一定要有适当的方法，这里说方法就是韩非子所说的“术”。权势也不能乱用，要根据实际情况，采取不同的措施。

为了说明这个道理，韩非子在《外储说右下》里讲了一个“造父御马”寓言故事：造父是春秋末期晋国人，善于驾马。有一天，造父正在锄草，这时有父子坐车路过，马受惊不肯前行，一个儿子拉住马，父子几人推车，还请造父帮他们推。于是造父收拾好农具，停止操作而把它寄放在车上，拽住那个儿子拉的马，然后才拿起缰绳和鞭子，还没有使上绳、鞭，马就一起向前奔跑了。假使造父不会驾驭，即使全力帮忙推车，马还是不肯前行。现在他自身操作得很安逸，而且把农具寄放在车上，又有恩德施于人家，是因为有办法驾驭惊马啊。

韩非子用这个故事说明，君主有了国家和权势还不够，必须掌握治国的方法——“术”。他认为，治国“有术”，君主就能“身处佚乐之地，又致帝王之功”；否则，“身虽劳”，国家“犹不免乱”。所以，势与术要结合起来使用才更有效。

韩非子是不主张仁政治国的，君主治理国家，必须先丢掉妇人之心，脆弱宽仁都不是管人者所应该有的，否则，你必定会自取灭亡。既然你是管人的人，必要的时候，就要敢于施威!施威要讲究方法，分清对象。管人者必须果断，犹豫不得。当断不断，则变为柔断。

孔子的学问是“仁恕”，韩非子的学问是“权术”。学权术不能忘了仁恕，仁恕是道，权术是术，仁恕是阳，权术是阴。韩非子阴术，学透了，有利于控制权力，防范身边的各种危机，剔除异己力量，让团队保持高度警惕，但过了，就可能会让老板更加孤寒。

不少领导者，并非看不清时局的态势和发展，也不是不了解问题所在及其症结，也不是不知道该如何施威，而仅仅是由于领导者个人心性脆弱，从而导致失败，或者错过了胜利的大好时机。

有一位小企业的老板，被手下一名有能耐的员工搞得很闹心。他的公司有一位业务员，有一天，这位业务员找到了老板，拍着自己的口袋对老板说：“我这口袋里全是购销合同，但是你应该给我多少多少提成。你给了我这些提成，我就把合同给公司订了；你若不答应我的要求和条件，那么我就把合同永远装在兜里，一个也不给公司签订。”这位老板一筹莫展，不同意业务员的条件，怕他甩袖子走了不干，把公司的销售业务荒废了；同意业务员的条件，又怕公司其他员工不满意，影响积极性。

这位老板，作为一个企业的第一领导，遇到这样的情况，也真够可怜的。为什么当老板的成了这个样子?我们只能有两种解释；要么老板有什么“把柄”掌握在这个业务员手中，不然业务员怎么竟敢有如此大的胆量?要么老板实在没有能力。不然作为公司的头，连自己手下的一个小小的业务员都如此对领导颐指气使，却管他不了，让人无法明白。

不过，从这一个例子里，至少我们可以看出，这位老板心理品质十分脆弱。心性脆弱的人，常常遇事怕出风险，遇事不能判断长短优劣、真伪是非，即使能够判断，也绝不能作出正确的决断。因为他不敢，他没有足够的承担风险的心理承受力。这样的领导，其管人能力是很差的、很弱的。

慈不掌兵，义不理财，不是说不要仁慈与仁义，而是在处理具体问题上要严苛。说到底，就是一个心法与招法的辨证关系，韩非有很多招，招法学会了，必须有上乘的内功心法用指导运用。

通过这个例子，我们还可以引伸出如下的启示：

第一、领导者都是在一定的职位上，都握有一定的权力。如本例中那位小公司的老板，在他所领导的企业中，他应该握有最高的予夺大权。既然有权力，就要敢于使用这种权力。该用权的时候不敢用权，不敢下命令，不敢强制推行，领导的职位就形同虚设了。

第二、对于一个企业来讲，市场是第一线。任何企业的主要领导者，都万万不可对市场、对用户、特别是对主要用户，若明若暗。否则，就有被企业营销人员架空的危险，就容易受营销人员、中间商的左右，也容易引发内外勾结、吃里扒外、损公肥私以饱私囊的腐败现象。企业的第一把手，要认识到市场无小事，客户无小事，企业外交无小事。当老板、当经理的，对于市场、客户要了解，对于主要客户（包括主要中间商）要亲自掌握，以防情况不明，被人左右和利用。

第三、对于一个单位的主要的和关键的业务领域，一定不要控制在惟一一个下属手中。也就是说，至少有两个明白人共同管理；或者一主一辅，至少有一个后备人员。这样做的好处是：一旦主要业务的主管出了问题（有病离职休息，跳槽另谋高就，以内行人和业务权威的身份想“拿”单位和领导一把等等），还有人替补，不会造成业务的混乱。

这些年，不少企业曾经像“供神仙”一样地对待本企业的一些业务尖子或者外聘人员，但并没有太明显的效果。他们感悟，他们仍然动不动就甩手撂挑子，使企业工作不断遭受损失。究其原因，就在于此。

领导者在工作中，要敢于发脾气。发怒，足以显示领导的威严和权势，对下属构成一种令人敬畏的风度和形象。应该说，对那种“吃硬不吃软”的下属，适时发火施威，常常胜于苦口婆心。

权术、权势都要拿权说话，但有的领导还不会运用自己的权利，他的权势就难以显现，也就没有威信。

上下级之间的感情交流，不怕波浪起伏，最忌平淡无味。有经验的领导在这个问题上，既敢于发火震怒，又有善后的本领；既能狂风暴雨，又能和风细雨。在平时工作中，适度适时的发火是必要的，特别是原则问题或在公开场合碰了钉子时，或对有过错的人帮助教育无效时，必须以发火压住对方。

但是，发火不宜把话说过头，不能把事做绝，那样的话就起不到说服的目的了，而应注意留下感情补偿的余地。发火应当虚实相间，对当众说服不了或不便当众劝导的人，不妨对他大动肝火，这既能防止和制止其错误行为，又能显示出领导人具有威慑性的力量。但对有些人则不宜真动肝火，而应以半开玩笑、半训斥的方式去进行。使对方不能翻脸又不敢轻视，内心有所顾虑——假如上司认真起来怎么办?

另外，发火时要注意树立一种被人理解的“热心”形象，要大事认真，小事随和，轻易不发火，发火就叫人服气，长此以往，领导者才能在下属心中树立起令人敬畏的形象。

做好权力的节制平衡

毋弛而弓，一栖两雄，其斗颜（左加口字旁）颜（左加口字旁），豺狼在牢，其羊不繁。一家二贵，事乃无功。夫妻持政，子无适从。

——《韩非子·扬权》

不要放松你的弓，防止一个窝里有两只雄鸟。一窝栖居双雄，必然大事争斗。豺狼在羊圈里，羊就不会增多。一家有两个尊贵的，事情就会没有成效。夫妻共同当家，孩子就无所适从。

在《韩非子·扬权》篇中出现了两个非常生动的比喻：一个鸟巢里不能有两个雄鸟，否则就会不停地打斗；豺狼不能关进羊圈里，否则小羊的数量就不会增加。这两个比喻具有强烈的感染力，比喻的结论是“一家二贵，事乃无功。夫妻执政，予无适从。”中心意思是父母不能共为一家之长。

初读这段文字，会感到韩非子以雄鸟、豺狼关系论父母关系、论父母与子女的关系，有些文不对题。细心一想，他反对“父母共为一家之长”并非其真正目的，他的真正目的是树立“国无二贵”即树立君王一人绝对权威，反对“夫妻执政”只是文章所需要的基础性铺垫。

《周易》六十四卦之中专有《家人》一卦，《周易·彖传》诠释《家人》时，以天地关系论出家长，论出一个家庭之内应该“父母共为严君”即父母共为一家之长。

韩非子早就意识到，君臣的权力平衡是一个非常重要的问题，君主必须站在统筹的高度，以平衡、牵制的技巧统御臣子。尤其是能臣，更要御之有术，否则就会节外生枝，生出乱子，危害君主的帝业。

权力失去制衡导致高风险。秦始皇严格按照法家思想行事，集权统治，终于取得了一统天下的业绩。到了秦二世时，他同时重用赵高、李斯二人，使此二人相争，自己处于平衡斗争的地位。这是后世帝王控制大臣时广泛使用的方法，秦二世也许具有开创之功。

秦二世始终想使二人的势力处于一种平衡的状态，不肯轻易地打破。因此当二人互相攻击对方谋反或者不忠的时候，秦二世往往不置可否。李斯的存在，显然危害了赵高的利益。因此，赵高又利用了二世怕别人危害自己统治地位的心理，设计陷害李斯，将李斯投入了监狱，并严刑拷打，使得李斯屈打成招，自承谋反。秦二世信以为真，斩了李斯一门，自己破坏了这种平衡，使得权力集中于赵高手中。

除掉李斯之后，赵高又陆续把秦二世身边的忠臣挨个收拾，看看条件成熟了，就想作乱。不久他便发动宫变，处死了二世。二世也成了中国历史上第一个被大臣处死的皇帝。